مدير الحساب الرئيسي
Syngenta Group
نشرت في 30 مارس
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
هدف الدور:
- تطوير خطة KAM والتنسيق مع كل عميل لتحقيق ميزانية المبيعات للحسابات الرئيسية المخصصة.
- ضمان التنبؤ الدقيق والفعال، والمتابعة لتسليم المنتجات وتحديد إجراءات تصحيحية على مدار العام.
- التعاون الفعال مع الشركاء والفرق المحلية لضمان تحقيق أهداف المبيعات.
- إقامة علاقة وثيقة مع العملاء من خلال فهم احتياجات المزارعين والقنوات ودعم العملاء لزيادة الطلب على حلول سينجنتا.
- تقديم تقارير ميدانية منتظمة لضمان متابعة المنافسة في الوقت المحدد وبناء ذكاء السوق، وتسجيل زيارات العملاء بشكل منهجي في SFDC والمساهمة في تقسيم المزارعين وتقرير المؤثرين.
المسؤوليات التشغيلية:
- مراجعة أداء الحساب مقابل خطط العمل بشكل مستمر وطلب التعليقات من جهات الاتصال في حسابك لتقديم ملاحظات حول أداء سينجنتا.
- الترويج لمنتجات سينجنتا على مستوى الموزع لضمان تحقيق التوازن، من أجل تحقيق نمو الأعمال.
- تحديد وتعزيز والحفاظ على علاقات قوية مع جهات الاتصال الحسابات المخصصة والجديدة وتطوير دعم استراتيجية ومنتجات سينجنتا بشكل فعال.
- حل أي مشكلات تواجه العملاء والتعامل مع الشكاوى للحفاظ على الثقة.
- إنشاء خطط طوارئ لتحقيق أهداف كلا المنظمتين.
- تعزيز والتركيز على حصة سينجنتا من المحفظة على مستوى KAM، السيطرة المثالية على المحفظة، الموجهة نحو كسب حصة من المحفظة مع كل عميل.
- بناء التوقعات مع العملاء ومتابعة الطلبات والتسليمات والمدفوعات
- متابعة المخزونات وتحليل المبيعات مع العملاء.
- التعاون مع فريق الوظائف المتقاطعة لدعم الشركاء (التسويق، CPD، المالية، خدمة العملاء)
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات الأساسية:
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الأعمال الزراعية في الجزائر
- معرفة واسعة بعلم المحاصيل والتغذية وممارسات مكافحة الآفات
- سجل حافل في إدارة الحسابات الرئيسية وتطوير الأعمال
- فهم قوي للأسواق الزراعية والقنوات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق
- مهارات ممتازة في البيع والتفاوض وبناء العلاقات
- إتقان اللغة الإنجليزية والفرنسية (شفهيًا وكتابيًا)
المهارات والسلوكيات الحاسمة:
- التفكير الاستراتيجي ونهج رؤيوي للأعمال
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض
- تنظيم ذاتي بعقلية ريادية
- القدرة على العمل بفعالية في بيئة متعددة الثقافات
- قدرات قيادية قوية وأسلوب عمل أخلاقي
- الالتزام بسياسات HSE ومعايير السلامة في سينجنتا
القطاع المهني للشركة
- الزراعة
- منتجات الألبان
- الدواجن
- الثروة الحيوانية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير الحساب الرئيسي
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Syngenta Group
Syngenta Group is one of the world s leading sustainable agriculture innovation companies, with roots going back more than 250 years. Our 53,000 people across more than 100 countries strive every day to transform agriculture through tailor-made solutions for the benefit of farmers, society and our planet making us the world s most local agricultural technology and innovation partner. Syngenta Group is committed to operating at the highest standards of ethics and integrity. This is a commitment that we are making to investors, customers, society and employees. Syngenta Group is also committed to maintaining a workplace environment free from discrimination and harassment.
https://jobs.smartrecruiters.com/SyngentaGroup/744000112426057-key-account-manager-tunisia