مدير حسابات رئيسية - قناة الأدوية Life Pharmacy LLC

ملخص الوظيفة:

البحث عن مدير حسابات رئيسية ذو خبرة وذو نتائج لإدارة قناة الصيدلة للإشراف وإدارة الحسابات الرئيسية في قطاع التجزئة الصيدلانية. ستكون المسؤولية عن دفع نمو المبيعات، وتعزيز علاقات العملاء، وتطوير استراتيجيات لتوسيع وجود Nutripharm في سوق الصيدلة.

المسؤوليات الرئيسية:

• إدارة الحسابات:
  تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية، بما في ذلك الصيدليات، والموزعين الصيدلانيين، وسلاسل التجزئة.
  إدارة محفظة من العملاء ذوي الأولوية العالية، وضمان تلبية احتياجاتهم وتجاوز توقعاتهم.
• استراتيجية المبيعات والتنفيذ:
  تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات ونمو السوق في قناة الصيدلة.
  تحديد الفرص لزيادة المبيعات وبيع منتجات Nutripharm بشكل متقاطع.
• تطوير الأعمال:
  تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة بشكل استباقي ضمن قناة الصيدلة لتوسيع قاعدة العملاء.
  التفاوض وإغلاق صفقات جديدة مع الحسابات الرئيسية، وضمان شروط مثالية لكل من Nutripharm والعميل.
• بناء العلاقات:
  بناء شراكات قوية مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين ضمن الأعمال الصيدلانية.
  العمل كنقطة اتصال رئيسية لجميع استفسارات العملاء، والمخاوف، والتعليقات.
• توقعات المبيعات والتقارير:
  إعداد تقارير مبيعات منتظمة، وتوقعات، وتحليل الأداء.
  مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتقديم رؤى وتوصيات.
• التعاون:
  العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق وتطوير المنتجات لضمان توافق استراتيجيات المبيعات مع إطلاق المنتجات ومبادرات التسويق.
  التنسيق مع فرق اللوجستيات وخدمة العملاء لضمان التسليم في الوقت المحدد ورضا العملاء.
• التدريب والدعم:
  تقديم التدريب والدعم لموظفي الصيدلية، وضمان حصولهم على المعرفة والموارد للترويج بشكل فعال لمنتجات Nutripharm.

المؤهلات والخبرة:

• التعليم:
  درجة البكالوريوس في الصيدلة، العلوم الحياتية، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
  الشهادات الإضافية في المبيعات أو التسويق تعتبر ميزة.
• الخبرة:
  خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في مبيعات الأدوية، مع التركيز على إدارة الحسابات الرئيسية أو قناة الصيدلة.
  سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة الحسابات الكبيرة.
• المهارات والكفاءات:
• مهارات قوية في المبيعات، والتفاوض، وبناء العلاقات.
• معرفة متعمقة في صناعة الأدوية والمنتجات الغذائية الصحية.
• قدرات ممتازة في التواصل والتفاعل الشخصي.
• إجادة برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) ومجموعة Microsoft Office.
• عقلية تحليلية مع القدرة على تفسير بيانات المبيعات واتجاهات السوق.
• مدفوع ذاتياً، موجه نحو النتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs):

• تحقيق أهداف المبيعات ونمو الإيرادات في قناة الصيدلة.
• توسيع الحسابات الرئيسية وفرص الأعمال الجديدة.
• معدلات الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم.
• التقارير والتوقعات البيعية الدقيقة وفي الوقت المناسب