مدير حسابات رئيسية - أدوات الطاقة

Bosch Group

تطوير وإدارة الحسابات الاستراتيجية:

• تطوير وتنفيذ خطط حسابات شاملة لأمازون (الأعمال المباشرة وشركاء السوق)، ومنصات التجارة الإلكترونية العامة والمتخصصة، وتجار التجزئة متعددي القنوات الاستراتيجيين (بما في ذلك المتاجر الكبرى)، مع ضمان تحقيق أهداف المبيعات والربحية وحصة السوق.
• التفاوض وإدارة الاتفاقيات التعاقدية، والأسعار، والأنشطة الترويجية مع الحسابات الرئيسية المعينة لتحسين الشروط التجارية وتعزيز الشراكات طويلة الأمد والمفيدة للطرفين.

تحديد الفرص الجديدة وتطوير الأعمال (إدارة نقاط الاتصال الاستراتيجية):

• تحديد وتقييم وتطوير فرص الأعمال الجديدة بشكل استباقي من خلال التفاعل مع نقاط اتصال العملاء والشركاء المتنوعة.
• تحسين ربحية المنافذ الاستراتيجية: دفع تحول المنافذ التجارية/الخدمية المملوكة أو المهمة استراتيجياً من نموذج يركز على الرؤية إلى وحدة أعمال مربحة، وتنفيذ استراتيجيات لتوليد الطلب، والعروض المحسّنة، وابتكار الخدمات.
• تطوير التحالفات الاستراتيجية: تنمية وإدارة العلاقات مع الشركاء المؤسسيين غير التجاريين، وتحديد وتأمين الفرص للتعاون، والتمويل، وتنفيذ المشاريع بما يتماشى مع قيم العلامة التجارية والأهداف التجارية.

تمكين شركاء القنوات: تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتعزيز التوافق والتعاون مع الشركاء المستقلين الذين يديرون واجهات المتاجر الرقمية، وتقديم الدعم، ومبادرات التسويق المشترك، وتحسين أدائهم في المبيعات.

استراتيجية متعددة القنوات والتآزر:

• ضمان تمثيل العلامة التجارية بشكل متسق، ورسائل، وتجربة العملاء عبر جميع نقاط الاتصال المدارة عبر الإنترنت وغير المتصلة.
• التعاون مع فرق التسويق الداخلية والتجارة الإلكترونية لمواءمة تواريخ الحملات الترويجية، وإدارة المخزون، والاستراتيجيات الرقمية لتحقيق أقصى تأثير.

رصد الأداء والتقارير:

• تحديد وتتبع وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) عبر جميع الحسابات المدارة والمبادرات الجديدة (مثل، إيرادات المبيعات، وهامش الربح، وحصة السوق، ورضا العملاء، ومعدلات نجاح المشاريع، وأداء شركاء القنوات).
• تقديم تقارير منتظمة، ورؤى استراتيجية، وتوصيات للقيادة بشأن أداء الحسابات وتقدم الفرص الجديدة.

تحليل السوق والاتجاهات:

• مراقبة مستمرة لاتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والتقدم التكنولوجي في التجارة الإلكترونية، والتحول الرقمي، والشراكات الاستراتيجية لتحديد مجالات النمو الجديدة والحفاظ على ميزة تنافسية.