مدير حساب رئيسي - الرياض

Akzo Nobel Inc.

هدف الوظيفة

مدير الحسابات الرئيسية مسؤول عن تحديد وتطوير والفوز بفرص عمل جديدة في سوق الطلاءات الواقية.

تتمتع هذه الوظيفة بتركيز قوي على الصيد، مستهدفة عملاء جدد، ومشاريع، وقطاعات، بينما توسع بصمة أكزو نوبل مع حسابات استراتيجية وعالية الإمكانات. تتطلب الوظيفة مستوى عالٍ من الدافع التجاري، ومعرفة السوق، والقدرة على تحويل الفرص إلى أعمال مستدامة ومربحة.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير الأعمال والسوق

• تحديد واستهداف وتطوير عملاء جدد وفرص عمل في الصناعات والأراضي المعينة.
• صيد وتأمين مشاريع جديدة، وفرص صيانة، وانتصارات للمرة الأولى مع عملاء جدد أو غير مستغلين بشكل كافٍ.
• بناء وتنفيذ استراتيجيات دخول الحسابات للاختراق إلى حسابات رئيسية جديدة وشبكات صناع القرار.
• تطوير والحفاظ على أنبوب قوي من فرص الأعمال الجديدة في CRM.

تنفيذ المبيعات

• قيادة دورة المبيعات كاملة من تحديد الفرص إلى التفاوض، والإغلاق، والتسليم.
• إعداد وتقديم مقترحات قائمة على القيمة متماشية مع احتياجات العملاء وحلول أكزو نوبل.
• إجراء مفاوضات تجارية ضمن السلطة المعتمدة وتنسيق الأسعار والشروط والأحكام مع الإدارة عندما يكون ذلك مطلوبًا.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات والهوامش والنمو المتفق عليها.

إدارة العملاء والمساهمين

• بناء علاقات طويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين، والمؤثرين، ومقاولي EPC، ومالكي الأصول.
• العمل كجهة الاتصال التجارية الرئيسية للعملاء المعينين خلال تطوير الفرص والتنفيذ.
• تنسيق الموارد الداخلية (الخدمة الفنية، خدمة العملاء، سلسلة التوريد، المواصفات، والتسويق) لدعم الفوز بأعمال جديدة.

ذكاء السوق والمنافسة

• مراقبة اتجاهات السوق، واستراتيجيات العملاء، ونشاط المنافسين، وأنابيب المشاريع.
• تقديم ملاحظات منظمة للإدارة حول التطورات في السوق، والمخاطر، وفرص النمو.
• دعم تطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق للفئات والصناعات المستهدفة.

الحوكمة والتقارير

• الحفاظ على توثيق دقيق للفرص، والتوقعات، والأنشطة في CRM.
• ضمان الامتثال لسياسات الشركة، وحوكمة الأسعار، والعقود، ومعايير الصحة والسلامة والبيئة.