أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
لتوليد وتنمية والحفاظ على الإيرادات من مجموعة من الحسابات وفقًا للأهداف المتفق عليها ولزيادة ربحية زين.
ما نحتاجه منك
- توليد إيرادات جديدة لزين واكتساب نفوذ في أعمال العملاء الجدد.
- تنمية الإيرادات الحالية لزين واكتساب نفوذ في أعمال العملاء الحاليين.
- تحقيق أهداف المبيعات الشهرية الفردية والفريق.
- تطوير والحفاظ على العلاقة مع جهات الاتصال الرئيسية للعملاء التي تعزز بيئة لدفع أداء العملاء وتقليل مخاطر التسرب.
- تخطيط وتصميم حلول مربحة للعملاء المحتملين/الحاليين من خلال فهم متطلباتهم من حيث احتياجات الأعمال والأولويات، إلخ.
- تقديم دراسة جدوى/تحليل مناسبة، وثائق، إلخ. لجميع الاقتراحات.
- المشاركة في تحقيق أهداف بطاقة الأداء الخاصة بالقسم بما في ذلك رضا العملاء، الإيرادات ومقاييس الأداء.
- إعداد التقارير والوثائق المطلوبة للقسم بما في ذلك تقارير إدارة الحسابات الشهرية، خطط العلاقات، خطط مراجعة حسابات يوم العميل، وثائق الإحاطة التنفيذية، ملخصات الزيارات، إلخ.
- إدارة مشاريع خدمات الحسابات التي تواجه العملاء مع الحفاظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء بما في ذلك تطوير وإدارة وامتلاك خطة المشروع العامة والجداول الزمنية للنتائج الرئيسية بشكل مستقل.
- البحث وفهم احتياجات الأعمال والتحديات الخاصة بالعميل.
- الحفاظ على مستوى عالٍ من ولاء العملاء وبناء الثقة والنزاهة.
- إدارة القنوات، والتنبؤ، واغتنام فرص المبيعات.
- تحديد فرص البيع الإضافي، والبيع المتقاطع، وتجديد الفرص وممثل العملاء بانتظام.
- الحفاظ على سجلات العملاء المدارة بدقة، مع تتبع أي تحديثات وتجديدات للعقود
- التعاون مع فريق ما قبل البيع/الفريق الفني لتحديد وتنمية الفرص.
- الحفاظ على مؤشرات الأداء الرئيسية الداخلية والخارجية المعينة.
- أداء جميع الواجبات الأخرى ذات الصلة كما هو محدد.
الخبرة والمؤهلات
- حد أدنى من 3+ سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات وإدارة الحسابات الرئيسية.
- تجربة في الاتصالات تعتبر ميزة.
- درجة البكالوريوس في المبيعات، التسويق أو أي مجال دراسي ذي صلة.
المهارات والمعرفة
- فهم العرض الفني لخط المنتج والتفاعلات بين خطوط المنتجات الأخرى
- إظهار القدرة على حل المشكلات، وصياغة حل ينفع الطرفين (جمع البيانات، وتحديد الحقائق، واستخلاص استنتاجات صحيحة في الوقت المناسب) والتفاوض مع التركيز الخاص على إغلاق البيع
- نجاح مثبت في تطوير أعمال جديدة وتوليد فرص مبيعات من خلال إدارة منطقة وأنشطة البيع
- معرفة عميقة بالأسواق التي تعمل فيها العملاء
- علاقات مهنية قوية مع العملاء على جميع المستويات
- فعالية في إدارة الأنابيب وعملية الفرص
- مهارات قيادة وتوجيه قوية
- مcommunicator ممتاز
- خبير في تقديم العروض، مع سجل حافل مثبت في تقديم العروض
- سجل مثبت من المفاوضات الناجحة
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
الخبرة والمؤهلات
- حد أدنى من 3+ سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات وإدارة الحسابات الرئيسية.
- تجربة في الاتصالات تعتبر ميزة.
- درجة البكالوريوس في المبيعات، التسويق أو أي مجال دراسي ذي صلة.
القطاع المهني للشركة
- الاتصالات
- مزوّد خدمة الانترنت
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حسابات رئيسية - المشاريع الصغيرة والمتوسطة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Zain
Zain is the pioneer of mobile telecommunications in the Middle East. We began life in 1983 in Kuwait as the region s first mobile operator, and since the initiation of our expansion strategy in 2003, we have expanded rapidly. Read more here: https://zain.com/en/about-us/overview About the Role To generate, grow and maintain revenue from a portfolio of accounts in accordance with agreed targets and to maximize Zain s profitability.
وظائف مماثلة
مدير حسابات رئيسي (مستحضرات التجميل/الجمال)
Nazih Trading Company LLC
- 3 - 8 سنوات
- الإمارات العربية المتحدة - الإمارات العربية المتحدة (UAE)
مدير الحساب الرئيسي
MSD
- 2 - 7 سنوات
- لبنان - لبنان
مدير حسابات رئيسية / تنفيذي مبيعات
Confidential Company
- 2 - 7 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير حسابات
Ghobash Group
- 3 - 8 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية
مدير حسابات
Client of Michael Page
- 3 - 8 سنوات
- جدة، المملكة العربية السعودية