الرعاية المتخصصة لمدير الحساب الرئيسي

Sanofi

نشرت قبل أكثر من 30 يومًا

الخبرة

3 - 6 سنوات

التعليم

بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)

الجنسية

أي جنسية

جنس

غير مذكور

عدد الشواغر

1 عدد الشواغر

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

عنوان الوظيفة: مدير حسابات رئيسية رعاية خاصة هدف الوظيفة لتحقيق الأداء لدوبيكسنت، وبناء والحفاظ على شراكات تجارية قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وضمان الوصول في الحسابات الرئيسية. لتحقيق النجاح، من الضروري أن يقوم مدير الحسابات الرئيسية:
  • ضمان نجاح دوبيكسنت من حيث المؤشرات، والموقع، والوصول.
  • تعظيم حجم المبيعات على المدى القصير والطويل بما يتماشى مع استراتيجيات الشركة، واللوائح المحلية، وقواعد الامتثال في سانوفي.
  • ضمان تنفيذ خطط التسويق التكتيكية بما يتماشى مع الاستراتيجية التجارية المحلية والميزانية المتفق عليها.
  • تقييم وتخفيف المخاطر على الأعمال.

النتائج الرئيسية / المسؤوليات المسؤوليات: -
  • تحديد العملاء، ورسم خرائط الحسابات ورحلات المرضى، وتثقيف أصحاب المصلحة الرئيسيين حول المرض وتأثير المرض.
  • تنفيذ استهداف مستمر وتصنيف العملاء لتعظيم المبيعات.
  • التنسيق مع فرق التسويق الطبي لتطوير خطط تكتيكية لتعزيز أداء دوبيكسنت وضمان توفر المنتج.
  • ضمان تطوير وتنفيذ خطط التسويق التكتيكية بما يتماشى مع الاستراتيجية التجارية المحلية والميزانية المتفق عليها.
  • بدء وبناء والحفاظ على علاقات قوية مع القادة الرئيسيين لزيادة وجود دوبيكسنت في السوق.
  • ترقية مبيعات دوبيكسنت للأطباء المستهدفين لتحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية وفقًا لاستراتيجية الشركة.
  • تزويد المعلومات الطبية الجيدة حول دوبيكسنت لمختلف المتخصصين في الرعاية الصحية بما يتماشى مع الأخلاقيات المهنية وصورة الشركة، والقواعد، واللوائح.
  • تطوير خطط زيارة أسبوعية وشهرية بالتشاور مع مدير الخط ووفقًا لأنظمة وإجراءات مبيعات سانوفي الداخلية.
  • إجراء زيارات منتظمة للعملاء لمراقبة توفر المنتج وحركته.
  • جمع بيانات استخبارات السوق المستمرة والحفاظ على تحديث المعرفة حول دوبيكسنت والمنافسة لبناء صورة مهنية جيدة وبناء علاقات جيدة مع موظفي التجارة.
  • لتقييم التأثير على عمليات سانوفي واقتراح خطة عمل في الوقت المناسب.
  • تنفيذ التكتيكات التسويقية واستخدام تقنيات المبيعات والأدوات التشغيلية لتحقيق أهداف المبيعات والسعي باستمرار لتحسين مهارات البيع والمعرفة
  • تحديث جميع المعلومات المطلوبة على بطاقات الأطباء والقائمة.
  • التنسيق بانتظام مع القادة الرئيسيين، والحصول على تعليقات السوق، والإبلاغ عن أي معلومات ذات صلة إلى مدير الخط وفقًا لإجراءات الشركة وأفضل الممارسات.
  • المشاركة في تنفيذ المشاريع حسب الحاجة.
  • تحليل أداء دوبيكسنت، وتحديد فرص النمو وتقديم الحلول للإدارة لمواجهة جميع التحديات.
  • بناء والحفاظ على شراكات تجارية قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في جميع الحسابات على مستوى المنطقة (المتخصصون في الرعاية الصحية، KTLs، الأطراف المناقصة، الصيادلة السريريين) لوضع سانوفي كشريك استراتيجي.
  • تقييم وتخفيف المخاطر على الأعمال من حيث تخفيض الأسعار، تهديدات المنافسين، مصادر الإمداد البديلة، إلخ.
  • تنفيذ إجراءات تتعلق بالأعمال بما يتماشى مع مدونة الأخلاقيات في الصناعة ووفقًا لسياسات وإجراءات الشركة.
  • إجراء زيارات منتظمة والمشاركة في الندوات والمؤتمرات والاجتماعات لزيادة وجود دوبيكسنت في السوق.
  • إعداد وتقديم تقارير نشاط شهرية على نظام إدارة علاقات العملاء والاتجاهات/التحديثات السوقية إلى المدير.
الحفاظ على الامتثال.
  • الامتثال لمتطلبات مدونة الأخلاقيات الداخلية بما في ذلك ولكن لا تقتصر على الحفاظ على معايير سلوك مهنية عالية بما يتماشى مع إجراءات الشركة مع واجب العناية بسمعة الشركة.
القيادة الأخلاقية
علاقات العمل الرئيسية داخلية التعاون عبر الوظائف مع:
  • قائد التسويق
  • طبي
  • الوصول إلى السوق
  • فرق KAM بالبلد
  • فريق إدارة المناقصات
  • فريق التنظيم
  • سلسلة الإمداد
خارجي من المتوقع أن يكون مشتركًا مع:
  • المشترين،
  • لجان المناقصات & اللجان
  • المستشفيات
  • مديري المتاجر
المهارات والخبرة ومتطلبات المعرفة
  • بكالوريوس في الصيدلة أو الطب.
  • خبرة لا تقل عن 3 سنوات في صناعة الأدوية.
  • مهارات إدارة الحسابات الرئيسية.
  • مهارات تحليلية.
  • مهارات إدارة المشاريع.
  • مهارات الاتصال والتفاوض.
  • إدارة أصحاب المصلحة.
  • مدفوع بالنتائج ومفكر استراتيجي.
  • القدرة العلمية.
  • العمل الجماعي.
متطلبات الكفاءة المستوى
  • العمل من أجل التغيير
  • التعاون عبر الوظائف
  • تطوير الأفراد الذات / الآخر

متابعة التقدم، اكتشاف استثنائي

القطاع المهني للشركة

المجال الوظيفي / القسم

الكلمات الرئيسية

  • الرعاية المتخصصة لمدير الحساب الرئيسي

تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com