مدير حسابات رئيسي - الرعاية المتخصصة

Sanofi

المسؤوليات الرئيسية:

مسؤوليات ما قبل الإطلاق

• تحديد العملاء، ورسم خرائط الحسابات ورحلات المرضى

• تثقيف أصحاب المصلحة الرئيسيين حول المايلوما المتعددة وتأثير المرض

• تنفيذ استهداف مستمر وتصنيف العملاء لتعظيم المبيعات

• تحديد واغتنام فرص الإدراج لساركليسا على مستوى المنطقة

التخطيط الاستراتيجي

• التنسيق مع فرق التسويق الطبي لتطوير خطط تكتيكية لزيادة اختراق المنتج

• ضمان توافر المنتجات

• تطوير وتنفيذ خطط تسويق للإطلاق والتسويق التكتيكي متوافقة مع استراتيجية الأعمال المحلية

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع القادة ذوي الرأي الرئيسيين على المستوى الوطني والإقليمي

مسؤوليات ما بعد الإطلاق

إدارة المبيعات والأداء /

• الإشراف على الترويج للمبيعات لاستهداف الأطباء لتحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية

• توفير معلومات طبية عالية الجودة حول ساركليسا للمهنيين الصحيين

• تطوير خطط الزيارة الأسبوعية والشهرية

• إجراء زيارات منتظمة للعملاء لمراقبة توافر المنتج

• الحفاظ على تحديث المعرفة بالمنتجات والمنافسة

تحليل السوق والذكاء

• جمع بيانات مستمرة عن الذكاء السوقي

• تنفيذ تكتيكات التسويق واستخدام تقنيات المبيعات

• تحديث المعلومات المطلوبة على بطاقات الأطباء والقوائم

• تحليل أداء ساركليسا وتحديد فرص النمو

• تقييم واحتواء المخاطر التجارية

إدارة أصحاب المصلحة

• بناء شراكات عمل قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين (المهنيين الصحيين، KTLs، الأطراف المتعاقدة، الصيادلة السريريين)

• تحديد سانوفي كشريك استراتيجي

• التواصل مع فريق المبيعات للحصول على تعليقات حول استراتيجية المنتج

• إجراء تحليل للبيئة التنافسية

• المشاركة في الندوات، والمؤتمرات، والاجتماعات

التقارير والامتثال

إعداد وتقديم:

• تقارير النشاط الشهرية

• تقارير حصة السوق

• تقارير النشاط الشهرية على نظام CRM

• اتجاهات/تحديثات السوق إلى المدير

• تنفيذ إجراءات الأعمال بما يتماشى مع أخلاقيات الصناعة وسياسات الشركة

التوافق الاستراتيجي والأداء

• التعاون في دقة التنبؤ وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية OCCP من خلال المراجعات الأسبوعية/الشهرية

• تطوير وتنفيذ خطط التنمية الشخصية بالتعاون مع المدير المباشر

• تقديم تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب عن ديناميات السوق، والفرص، والتحديات

• المشاركة في تخطيط الحسابات المشتركة وجلسات تطوير الاستراتيجيات

• الحفاظ على قنوات الاتصال المفتوحة للتصعيد السريع وحل المشكلات

التفوق التشغيلي

• التعاون في إدارة المنطقة واستهداف العملاء

• التنفيذ المشترك لاستراتيجيات الوصول إلى السوق

• مراجعة دورية لمقاييس الأعمال ومؤشرات الأداء الرئيسية