مدير الحسابات الرئيسية

Manufacturing Commercial Vehicles (MCV)

1. إدارة علاقات العملاء

بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين.

العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للتصعيدات الخاصة بالعملاء، وضمان رضا العملاء.

فهم احتياجات العملاء، والتحديات، والأهداف لتقديم حلول مخصصة.

2. مبيعات وتطوير الأعمال

تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات.

تحديد الفرص لزيادة المبيعات وبيع حلول ELV وICT.

التفاوض على العقود والأسعار والشروط لإغلاق صفقات عالية القيمة.

تحفيز نمو الإيرادات من خلال اكتساب حسابات رئيسية جديدة.

3. الخبرة الفنية وحلول الخبرة

تقديم المعرفة الخبيرة للعملاء حول أنظمة ELV (CCTV، التحكم في الوصول، أنظمة إنذار الحريق، إلخ) وحلول ICT (الكابلات المهيكلة، الشبكات، وحلول مراكز البيانات).

التعاون مع فرق المبيعات المسبقة والفنية لإنشاء مقترحات وعروض شاملة.

4. تحليل السوق والصناعة

البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة، والتقنيات الناشئة، وأنشطة المنافسين في قطاعات ELV وICT.

تقديم ملاحظات السوق للإدارة للتخطيط الاستراتيجي وتطوير المنتجات.

5. تنسيق المشاريع

العمل عن كثب مع الفرق الداخلية (الفنية، والعمليات، والمالية) لضمان تسليم المشاريع ورضا العملاء.

مراقبة الجداول الزمنية للمشاريع والميزانيات للحسابات الرئيسية.

6. التقارير والتنبؤات

تتبع والإبلاغ عن أداء الحسابات الرئيسية، بما في ذلك المبيعات، والربحية، واحتفاظ العملاء.

تقديم تحديثات منتظمة حول توقعات المبيعات وتقدم خط الأنابيب للإدارة العليا.