مدير مستخدم رئيسي
Bosch Group
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 7 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
3 - 8 سنوات
التعليم
بكالوريوس في التكنولوجيا/ الهندسة(الإلكترونيات / الاتصالات)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
مبيعات الإقليم وتطوير الأعمال:
- تحمل المسؤولية الكاملة لتحقيق أهداف الإيرادات والأرباح وحصة السوق لمحفظة أدوات بوش الكهربائية بالكامل مع المستخدمين المحترفين الرئيسيين المحددين.
- تحديد وتصنيف واكتساب المستخدمين المحترفين الرئيسيين الجدد داخل الإقليم بشكل منهجي، وقيادة عملية المبيعات كاملة من توليد العملاء المحتملين حتى إغلاق عقود الإطار.
- إدارة وتطوير محفظة العملاء الحالية بنشاط لتعميق العلاقات وزيادة حصة المحفظة.
إدارة الحسابات الاستراتيجية والمناقصات:
- تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لكل مستخدم رئيسي، مع تحديد فرص النمو والموارد المطلوبة.
- تحديد ومتابعة المناقصات الوطنية والعامة الكبيرة، والتفاوض على عقود الإطار والشروط التجارية بشكل مستقل لتأمين العقود الرئيسية.
تطوير الحلول والتعاون بين الوظائف:
- ضمان تقديم المزيج الصحيح من المنتجات والخدمات لكل مستخدم رئيسي، مع تقديم المشورة حول الخدمات ذات القيمة المضافة مثل إدارة الأسطول وعقود الخدمة الكاملة.
- التعاون مع الفرق الداخلية وأقسام بوش الأخرى لتسهيل فرص البيع المتقاطع وتقديم الحلول المتكاملة.
- جمع وتقديم ملاحظات قابلة للتنفيذ للأقسام الداخلية حول اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات المستخدمين.
- الحفاظ على بيانات المستخدم الدقيقة، وتقارير الزيارات، وقنوات المبيعات داخل نظام إدارة علاقات العملاء لتتبع الأداء بشكل فعال.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
**الخبرة والتعليم:**
- 3-6 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات التقنية بين الشركات مع سجل قوي في اكتساب العملاء المحتملين، والتحويل، وإدارة الحسابات الرئيسية
- خبرة مباشرة في صناعة التجميع الصناعي، والبناء، و/أو تصنيع المعادن
- درجة البكالوريوس في الهندسة، مبيعات التقنية، الأعمال، أو مجال ذي صلة
**المهارات المطلوبة:**
- متحدث عربي أصلي مع إتقان احترافي للإنجليزية
- خبرة في منهجيات مبيعات B2B والبيع القائم على القيمة
- مهارات قوية في التفاوض وإدارة العقود
- معرفة عميقة بصناعات البناء والتصنيع
- فهم قوي لأدوات الطاقة، والملحقات، وتطبيقاتها
- قدرات ممتازة في إدارة المشاريع للتعامل مع المناقصات المعقدة
القطاع المهني للشركة
- منتجات صناعية
- معدّات ثقيلة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير مستخدم رئيسي
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Bosch Group
Robert Bosch Egypt is a growing company of the Bosch Group located in Cairo, Egypt. We operate in the business divisions Automotive Aftermarket, Power Tools and Security Systems. At Bosch, we shape the future by inventing high-quality technologies and services that spark enthusiasm and enrich people s lives. Our promise to our associates is rock-solid: we grow together, we enjoy our work, and we inspire each other. Join in and feel the difference
https://jobs.smartrecruiters.com/BoschGroup/744000123445324-key-user-manager-outsoursed