ممثل تطوير العملاء Tekla

نحن نبحث عن ممثل تطوير العملاء المحتملين (SDR) مدفوع ومتحفز للنتائج للانضمام إلى فريق Trimble في دبي. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تحديد وتصنيف ورعاية فرص المبيعات داخل المنطقة. ستلعب دورًا رئيسيًا في أعلى قمع المبيعات، وتعمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق الإقليمية لتعزيز نمو خط الأنابيب.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد والبحث عن العملاء المحتملين داخل الأسواق المستهدفة باستخدام الأدوات الرقمية، وقواعد البيانات، والفعاليات الصناعية.
• التواصل مع العملاء المحتملين عبر المكالمات، والبريد الإلكتروني، وLinkedIn، وقنوات أخرى لتوليد عملاء مؤهلين.
• تأهيل العملاء المحتملين الداخلين والخارجين بناءً على معايير محددة وتحويلهم إلى فريق المبيعات للمتابعة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة العملاء المحتملين والفرص في إدارة علاقات العملاء (على سبيل المثال، Salesforce).
• التعاون مع فرق التسويق لتنفيذ حملات توليد العملاء المحتملين ورعاية العملاء المحتملين عبر قمع المبيعات.
• جدولة الاجتماعات وعروض المنتجات للمديرين التنفيذيين للمبيعات.
• تقديم تغذية راجعة حول اتجاهات السوق، واحتياجات العملاء، وأداء الحملات.
• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية الشهرية والربع سنوية لتوليد العملاء المحتملين والتحويل.

المؤهلات والمهارات

مطلوب:

• درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة (الهندسة المدنية ميزة إضافية).
• 2-4 سنوات من الخبرة في تطوير المبيعات، توليد العملاء المحتملين، أو المبيعات الداخلية (يفضل في تكنولوجيا B2B أو SaaS).
• مهارات تواصل شخصية قوية الطلاقة في اللغة الإنجليزية (العربية ميزة إضافية).
• خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (يفضل Salesforce).
• يتمتع بالحافز الذاتي، ويميل إلى تحقيق الأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
• الإلمام بأدوات استهداف المبيعات (LinkedIn Sales Navigator، ZoomInfo، HubSpot، إلخ).br>

مفضل:

• خبرة في تكنولوجيا البناء، أو قطاعات الحلول الصناعية.
• خبرة سابقة في العمل في منطقة الشرق الأوسط.