أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
نحن نبحث عن ممثل تطوير عملاء لمساعدتنا في قيادة النمو داخل الأسواق الرئيسية عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
الغرض من ممثل تطوير العملاء هو تحديد وتطوير وتأهيل الأعمال لفريق المبيعات المباشرة في AVEVA. هذه الوظيفة مسؤولة عن متابعة العملاء المحتملين الواردين الناتجين عن أنشطة توليد الطلب، فضلاً عن الحفاظ على مجموعة عملاء خارجيين تتضمن بحث الحساب واستراتيجيات البحث المتعددة القنوات.
المسؤوليات الرئيسية
- ستعمل على تطوير وتأهيل فرص جديدة لمديري المبيعات ومديري المبيعات الداخلية في AVEVA. سيشمل ذلك العمل على العملاء المحتملين الواردين الذين تم إنشاؤهم عبر حملات التسويق والعملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم من خلال بحثك الخاص واستراتيجيات البحث الخارجي.
- داخل السوق المعين لك، ستعمل عن كثب مع التسويق المحلي، والمبيعات، والمبيعات التقنية، وغيرهم من أصحاب المصلحة الرئيسيين لتوليد وتقدم الفرص بما يتماشى مع أولويات السوق المحددة لديهم.
- تتطلب هذه الوظيفة معرفة أساسية بالحلول، وعروض القيمة الخاصة بالصناعة، وفهم استراتيجية الدخول إلى السوق. في بعض الأحيان، قد يتطلب الأمر البحث والتخطيط وإنتاج عروض تقديمية بسيطة للأعمال لتقديمها داخليًا وخارجيًا.
- استفد من وسائل التواصل الاجتماعي، والبريد الإلكتروني، والتواصل عبر الهاتف لتأهيل وتحويل العملاء المحتملين إلى فرص للمبيعات ومديري الحسابات.
- التقابل والسعي لتجاوز مؤشرات الأداء الشخصية بما في ذلك أنشطة تطوير الأعمال، والاجتماعات المحجوزة، والفرص المحولة.
- تطوير العملاء المحتملين باستخدام عملية إدارة العملاء المحتملين في AVEVA مع تحديث وصيانة سجلات CRM وفقًا لذلك.
- دعم أنشطة التسويق، مثل الحملات، والفعاليات، والندوات عبر الإنترنت حيثما كان ذلك مناسبًا.
- قد يتطلب الأمر السفر العرضي للتفاعل مع فرق المبيعات والتسويق في الميدان.
المتطلبات الأساسية
- درجة البكالوريوس أو خبرة مهنية في المبيعات / المبيعات الداخلية / تجربة SDR ذات الصلة.
- القدرة على اتخاذ المبادرة، ونتائج موجهة مع شخصية إيجابية ومنفتحة.
- متعاون متحمس وبادئ. عقلية الصياد. يتعامل مع المهام بحيوية والتزام.
- سرعة في اكتساب مهارات جديدة، مدفوع للتطوير الوظيفي، وراغب في تحسين فهمه لقيمة عروض حلول AVEVA.
- مهارات لتحديد اتجاهات السوق والفرص للمنطقة المعينة، وتحسين خطط تطوير العملاء للاستفادة من هذه الفرص.
- متحدث واثق عبر الهاتف والبريد الإلكتروني؛ مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي.
- مهارات استماع قوية، قادر على تحديد أفضل الحلول للتحديات التي يطرحها العملاء المحتملون. قادر على فهم متطلبات الأعمال للعملاء المحتملين ووصفها بشكل فعال لفريق المبيعات.
- مهارات اللغة العربية على مستوى الأعمال
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المتطلبات الأساسية
- درجة البكالوريوس أو خبرة مهنية في المبيعات / المبيعات الداخلية / تجربة SDR ذات الصلة.
- القدرة على اتخاذ المبادرة، ونتائج موجهة مع شخصية إيجابية ومنفتحة.
- متعاون متحمس وبادئ. عقلية الصياد. يتعامل مع المهام بحيوية والتزام.
- سرعة في اكتساب مهارات جديدة، مدفوع للتطوير الوظيفي، وراغب في تحسين فهمه لقيمة عروض حلول AVEVA.
- مهارات لتحديد اتجاهات السوق والفرص للمنطقة المعينة، وتحسين خطط تطوير العملاء للاستفادة من هذه الفرص.
- متحدث واثق عبر الهاتف والبريد الإلكتروني؛ مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي.
- مهارات استماع قوية، قادر على تحديد أفضل الحلول للتحديات التي يطرحها العملاء المحتملون. قادر على فهم متطلبات الأعمال للعملاء المحتملين ووصفها بشكل فعال لفريق المبيعات.
- مهارات اللغة العربية على مستوى الأعمال
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- ممثل تطوير العملاء - الشرق الأوسط وأفريقيا
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
AVEVA
AVEVA is a global leader in industrial software. Our cutting-edge solutions are used by thousands of enterprises to deliver the essentials of life such as energy, infrastructure, chemicals and minerals safely, efficiently and more sustainably. We re the first software business in the world to have our sustainability targets validated by the SBTi, and we ve been recognized for the transparency and ambition of our commitment to diversity, equity, and inclusion. We ve also recently been named as one of the world s most innovative companies. If you re a curious and collaborative person who wants to make a big impact through technology, then we want to hear from you! Find out more at AVEVA Careers .