متخصص في توليد العملاء المحتملين والمبيعات (الإمارات العربية المتحدة / المملكة العربية السعودية)
ACT CS For Feasibility Studies
نشرت قبل أكثر من 30 يومًا
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
نظرة عامة
نحن نبحث عن متخصص ديناميكي وموارد في توليد العملاء المحتملين والمبيعات (الإمارات العربية المتحدة / المملكة العربية السعودية) لدفع نمو الأعمال من خلال تحديد العملاء المحتملين، وتوليد العملاء المؤهلين، وتحويلهم إلى إغلاقات مبيعات ناجحة. تتطلب هذه الوظيفة فهماً قوياً لبيئات الأعمال في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية، وخاصة في تشكيل الشركات، وخدمات التأشيرات، والهياكل التنظيمية عبر المناطق البرية والمناطق الحرة.
سيعمل الفرد عن كثب مع مدير المبيعات في الإمارات العربية المتحدة ومدير المبيعات في المملكة العربية السعودية، مع تقرير بشكل غير مباشر لمدير المبيعات. إدارة الوقت، وتحديد أولويات المهام، والتواصل، والتنسيق هي جوانب حاسمة في هذه الوظيفة. تتطلب الوظيفة نضجًا وقدرة على العمل بشكل مستقل دون إدارة دقيقة، مما يضمن توافقًا سلسًا مع الفرق عبر الحدود واحتياجات العملاء.
هذه الوظيفة مكتبية في مدينة نصر، القاهرة ولا تسمح بالعمل عن بُعد.
المسؤوليات الرئيسية
توليد العملاء المحتملين واستهدافهم
- إجراء أبحاث متعمقة لتحديد واستهداف العملاء المحتملين باستخدام المنصات الرقمية، والأدلة التجارية، والإحالات، ووسائل التواصل الاجتماعي.
- بناء وإدارة قوائم العملاء المحتملين، وضمان تطوير مستمر لخط أنابيب العملاء المحتملين.
- بدء الاتصال عبر المكالمات الباردة، والبريد الإلكتروني، والمنصات الاجتماعية لتأهيل العملاء المحتملين.
- الحفاظ على سجلات دقيقة وفي الوقت المناسب للعملاء المحتملين في أنظمة إدارة علاقات العملاء.
المبيعات والمشاركة مع العملاء
- إجراء استشارات افتراضية أو شخصية لفهم متطلبات العميل المتعلقة بتشكيل الشركات، وخدمات الـPRO، وخدمات التأشيرات.
- تقديم حلول مخصصة بناءً على نموذج عمل العميل وأهداف التشغيل.
- عرض الاقتراحات وإغلاق المبيعات بشكل فعال، مع ضمان نهج بيع استشاري.
- إعداد ومتابعة العروض التقديرية واتفاقيات الخدمة.
- الحفاظ على علاقات مستمرة لتشجيع الإحالات ورفع مستوى الخدمات.
بناء المعرفة وفهم العمليات
- إظهار فهم جيد لـ:
- هياكل ترخيص الشركات في المناطق البرية والمناطق الحرة في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية.
- عمليات التأشيرات للموظفين والمعالين.
- خدمات الـPRO ومتطلبات الوثائق.
- الهياكل القانونية للأنشطة التجارية المختلفة.
- البقاء على اطلاع بالتغييرات التنظيمية ودمج التعلم في استشارات العملاء.
إدارة علاقات العملاء، والتقارير وإدارة المهام
- ضمان دقة وسجلات العملاء المحدثة في نظام إدارة علاقات العملاء.
- إنتاج وتقديم تقارير أداء المبيعات الأسبوعية وتقارير تحويل العملاء المحتملين.
- تحديد أولويات المهام ذات التأثير العالي وإدارة الوقت بكفاءة لتحقيق الأهداف الأسبوعية والشهرية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المتطلبات الرئيسية
- التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو ما يعادلها.
- الخبرة: 3-5 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات وتوليد العملاء المحتملين، ويفضل أن يكون ذلك ضمن خدمات الشركات أو صناعة إعداد الأعمال في الإمارات العربية المتحدة / المملكة العربية السعودية.
- المهارات:
- مهارات تواصل ممتازة (كتابية وشفوية) وعرض.
- إجادة أدوات إدارة علاقات العملاء مثل زوهو، أودو، سيلزفورس، أو هاب سبوت.
- قدرات قوية في التفاوض والإغلاق.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وحل المشكلات مع الحد الأدنى من الإشراف.
- مستوى عالٍ من المساءلة، والتحفيز الذاتي، وعقلية موجهة نحو النتائج.
- معرفة بعمليات العمل والهجرة في الإمارات العربية المتحدة / المملكة العربية السعودية هي ميزة.
الكفاءات الإضافية
- القدرة على التعامل مع عملاء متعددين وقطاعات خدمة في وقت واحد.
- الراحة في التفاعل مع عملاء من صناعات وجنسيات مختلفة.
- مهارات تنظيمية وتوثيق قوية.
- مرونة وقابلية للتكيف مع متطلبات العملاء الديناميكية.
- مهارات استثنائية في إدارة الوقت وتحديد أولويات المهام: القدرة على موازنة مشاريع متزامنة وضمان الوفاء بالمواعيد النهائية مع الحفاظ على الدقة ومعايير الجودة.
- قدرات قوية في التواصل والتنسيق: القدرة على إدارة التعاون عبر الوظائف مع مديري المبيعات (الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية)، والعمليات، والفرق الموجهة نحو العملاء، وضمان التوافق السلس وتنفيذ المهام.
- النضج والاستقلالية في العمل: يظهر الانضباط الذاتي المهني، وملكية المهام، والقدرة على العمل بشكل مستقل دون إدارة دقيقة مع الحفاظ على المساءلة عن النتائج.
- قابلية التكيف عبر السياقات الإقليمية: إجادة التنقل بين الفروقات التنظيمية والثقافية والتشغيلية بين الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية، وتعديل الأساليب وفقًا لذلك للحفاظ على تميز الخدمة.
القطاع المهني للشركة
- السلع الاستهلاكية المعمرة
- السلع الالكترونية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- متخصص في توليد العملاء المحتملين والمبيعات (الإمارات العربية المتحدة / المملكة العربية السعودية)
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
ACT CS For Feasibility Studies