متخصص في توليد العملاء والمبيعات (الإمارات العربية المتحدة / المملكة العربية السعودية)
ACT CS For Feasibility Studies
نشرت في 23 اكتوبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
نظرة عامة
نحن نبحث عن متخصص ديناميكي وموارد في توليد العملاء والمبيعات (الإمارات العربية المتحدة / المملكة العربية السعودية) لدفع نمو الأعمال من خلال تحديد العملاء المحتملين، وتوليد العملاء المؤهلين، وتحويلهم إلى إغلاقات مبيعات ناجحة. تتطلب هذه الوظيفة فهمًا قويًا لبيئات الأعمال في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية، وخاصة في تأسيس الشركات، وخدمات الفيزا، والهياكل التنظيمية عبر المناطق الرئيسية والمناطق الحرة.
سيتعاون الفرد بشكل وثيق مع مدير المبيعات في الإمارات العربية المتحدة ومدير المبيعات في المملكة العربية السعودية، مع تقرير غير مباشر إلى مدير المبيعات. إدارة الوقت، وتحديد أولويات المهام، والتواصل، والتنسيق هي جوانب حاسمة في هذه الوظيفة. تتطلب هذه الوظيفة نضجًا وقدرة على العمل بشكل مستقل دون الإدارة الدقيقة، مما يضمن توافقًا سلسًا مع الفرق عبر الحدود واحتياجات العملاء.
هذه الوظيفة قائمة في المكتب في مدينة نصر، القاهرة ولا تسمح بالعمل عن بعد.
المسؤوليات الرئيسية
توليد العملاء والمبيعات
- إجراء أبحاث متعمقة لتحديد واستهداف العملاء المحتملين باستخدام المنصات الرقمية، وأدلة الأعمال، والإحالات، ووسائل التواصل الاجتماعي.
- بناء وإدارة قوائم العملاء المحتملين، وضمان تطوير مستمر لخط أنابيب العملاء.
- بدء الاتصال عبر المكالمات الباردة، والبريد الإلكتروني، ومنصات التواصل الاجتماعي لتأهيل العملاء المحتملين.
- الحفاظ على سجلات دقيقة وفي الوقت المناسب للعملاء المحتملين في أنظمة إدارة علاقات العملاء.
المبيعات وتفاعل العملاء
- إجراء استشارات افتراضية أو شخصية لفهم متطلبات العميل المتعلقة بتأسيس الشركات، وخدمات PRO، وخدمات الفيزا.
- تقديم حلول مصممة حسب نموذج عمل العميل وأهدافه التشغيلية.
- تقديم العروض وإغلاق المبيعات بشكل فعال، مع ضمان نهج استشاري في البيع.
- إعداد ومتابعة العروض والاتفاقيات الخدمية.
- الحفاظ على علاقات مستمرة لتشجيع الإحالات وزيادة الخدمات.
بناء المعرفة وفهم العمليات
- إظهار فهم جيد لـ:
- هياكل الترخيص للشركات في المناطق الرئيسية والمناطق الحرة في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية.
- عمليات الفيزا للموظفين والمعالين.
- خدمات PRO ومتطلبات الوثائق.
- الهياكل القانونية لمختلف الأنشطة التجارية.
- البقاء على اطلاع بالتغييرات التنظيمية ودمج الدروس المستفادة في استشارات العملاء.
إدارة علاقات العملاء، والتقارير، وإدارة المهام
- ضمان دقة وتحديث سجلات العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء.
- توليد وتقديم تقارير أداء المبيعات وتحويل العملاء المحتملين أسبوعيًا.
- تحديد أولويات المهام ذات التأثير العالي وإدارة الوقت بكفاءة لتحقيق الأهداف الأسبوعية والشهرية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المتطلبات الأساسية
- التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو ما يعادلها.
- الخبرة: 3-5 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات وتوليد العملاء المحتملين، ويفضل أن يكون ذلك في خدمات الشركات أو صناعة تأسيس الأعمال في الإمارات العربية المتحدة/المملكة العربية السعودية.
- المهارات:
- مهارات التواصل الممتازة (كتابية وشفوية) ومهارات العرض.
- إجادة أدوات إدارة علاقات العملاء مثل زوهو، أودو، سيلزفورس، أو هاب سبوت.
- قدرات قوية في التفاوض وإتمام الصفقات.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وحل المشكلات مع الحد الأدنى من الإشراف.
- مستوى عالٍ من المساءلة، والتحفيز الذاتي، وعقلية موجهة نحو النتائج.
- معرفة بعمليات العمل والهجرة في الإمارات العربية المتحدة/المملكة العربية السعودية تعتبر ميزة.
المهارات الإضافية
- القدرة على التعامل مع عدة عملاء وخدمات عمودية في وقت واحد.
- الراحة في التواصل مع العملاء من مختلف الصناعات والجنسيات.
- مهارات تنظيمية وتوثيق قوية.
- مرونة وقابلية للتكيف مع متطلبات العملاء الديناميكية.
- مهارات استثنائية في إدارة الوقت وتحديد أولويات المهام: القدرة على موازنة المشاريع المتزامنة وضمان الوفاء بالمواعيد النهائية مع الحفاظ على الدقة ومعايير الجودة.
- قدرات قوية في التواصل والتنسيق: القدرة على إدارة التعاون عبر الوظائف المختلفة مع مديري المبيعات (الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية)، والعمليات، والفرق التي تتعامل مع العملاء، مما يضمن توافقًا وتنفيذًا سلسًا للمهام.
- نضج واستقلالية في العمل: يظهر الانضباط الذاتي المهني، وامتلاك المهام، والقدرة على العمل بشكل مستقل دون الإدارة الدقيقة مع الحفاظ على المساءلة عن النتائج.
- القدرة على التكيف عبر السياقات الإقليمية: إجادة التنقل عبر الفروقات التنظيمية والثقافية والعمليات بين الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية، وضبط الأساليب وفقًا لذلك للحفاظ على التميز في الخدمة.
القطاع المهني للشركة
- السلع الاستهلاكية المعمرة
- السلع الالكترونية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- متخصص في توليد العملاء والمبيعات (الإمارات العربية المتحدة / المملكة العربية السعودية)
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com