أخصائي توليد العملاء (خارجي) Arpu Telecommunication Services

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وبناء قوائم مستهدفة من العملاء المحتملين تتماشى مع ملف تعريف العميل المثالي (ICP).
• مصادر وتغذية بيانات العملاء المحتملين (البريد الإلكتروني، أرقام الهواتف، تفاصيل الشركة) باستخدام أدوات مثل Lusha أو ZoomInfo أو منصات مكافئة.
• تصميم وتنفيذ حملات خارجية متعددة القنوات (البريد الإلكتروني، لينكد إن، المكالمات الباردة).
• إنشاء وتحسين تسلسلات التواصل لزيادة معدلات الاستجابة والتحويل.
• التفاعل مع العملاء المحتملين للتأهل للاهتمام وحجز الاجتماعات لفريق المبيعات.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء المحتملين والأنشطة والنتائج في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• اختبار وتحسين الرسائل، الاستهداف، وأداء الحملات بشكل مستمر.
• التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين استراتيجية الاستهداف والتواصل.

المتطلبات:

• 2 إلى 3 سنوات من الخبرة في توليد العملاء، أو وظائف SDR، أو المبيعات الخارجية.
• خبرة عملية مع أدوات مصادر العملاء وتغذيتهم (مثل Lusha، ZoomInfo).
• مهارات كتابة وتواصل شفهي قوية (اللغة الإنجليزية مطلوبة).
• الخبرة مع أدوات تسلسل المبيعات الخارجية (مثل Apollo، Outreach، Salesloft) تعتبر ميزة.
• القدرة على العمل مع البيانات، تقسيم الجماهير، وتحسين الحملات.
• منظمة للغاية مع اهتمام قوي بالتفاصيل.