أخصائي تأهيل العملاء المحتملين / تسويق SDR

Inetum

صاحب عمل نشط

نشرت قبل 8 ساعات

الخبرة

1 - 7 سنوات

موقع العمل

المغرب - المغرب

التعليم

أي تخرج()

الجنسية

أي جنسية

جنس

غير مذكور

عدد الشواغر

1 عدد الشواغر

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

تعمل هذه الوظيفة كحلقة وصل استراتيجية بين التسويق والمبيعات في سياق دولي، مما يضمن اتساق العمليات المؤسسية مع تكييفها لاحتياجات الأسواق المحلية.

الهدف هو ضمان تأهيل العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم من خلال المبادرات التسويقية المؤسسية والمحلية بشكل صحيح، ورعايتهم، وتحويلهم إلى فرق المبيعات بأعلى مستوى ممكن من النضج، والملاءمة، والجودة. وهذا يساهم مباشرة في نمو خط الأنابيب وتأثير الأعمال، مع تركيز قوي على فرنسا والمغرب.

المسؤوليات الرئيسية

أساسي مؤسسي

  • تنفيذ ودعم عملية إدارة العملاء المحتملين، مع ضمان التوافق مع المعايير المؤسسية وأفضل الممارسات.
  • تطبيق معايير تأهيل العملاء المحتملين المتسقة (عميل محتمل / MQL / SQL) في Pardot (تفاعل حساب تسويق السحابة) وSalesforce.
  • ضمان جودة وتناسق وموثوقية بيانات العملاء المحتملين والاتصالات في الأنظمة.
  • المساهمة في تحسين مستمر لعملية إدارة العملاء المحتملين.
  • التعاون الوثيق مع فرق التسويق والمبيعات وفرق تكنولوجيا المعلومات المؤسسية لتحسين النماذج والعمليات باستمرار.

الحدود المحلية فرنسا والمغرب

  • تأهيل العملاء المحتملين للأسواق الفرنسية والمغربية، مع فهم جيد للسياق التجاري المحلي.
  • التفاعل مع العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني والهاتف والقنوات الرقمية للتحقق من اهتمامهم واحتياجاتهم وتوقيتهم وإمكاناتهم التجارية.
  • العمل عن كثب مع فرق المبيعات في فرنسا والمغرب لضمان التوافق والتغذية الراجعة والتحسين المستمر لجودة العملاء المحتملين.
  • ضمان الامتثال لاتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) بين فرق التسويق والمبيعات المحلية.
  • دعم حملات ومبادرات توليد الطلب.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

  • معدل تحويل العملاء المحتملين MQL SQL
  • جودة العملاء المحتملين التي تم التحقق منها من قبل فرق المبيعات في فرنسا والمغرب
  • المساهمة في خط الأنابيب (العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم والمتأثرين)
  • متوسط وقت تأهيل العملاء المحتملين
  • معدل رفض العملاء المحتملين من قبل فرق المبيعات
  • التغذية الراجعة من الفرق المحلية والمؤسسية

ما نقدمه

  • دور استراتيجي له تأثير مباشر على نمو الشركة
  • معرض مؤسسي مع تعاون وثيق مع الفرق المحلية في فرنسا والمغرب
  • بيئة عمل دولية وتعاونية
  • مشاركة نشطة في التطور العام لإدارة العملاء المحتملين

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المهارات والخبرات المطلوبة

  • خبرة سابقة كـ SDR أو في إدارة العملاء المحتملين.
  • معرفة بأساليب تأهيل العملاء المحتملين (مثل BANT).
  • خبرة في منظمات هرمية ودولية.
  • مهارات تحليلية قوية ونهج موجه نحو البيانات.
  • القدرة على التكيف مع السياقات المحلية مع احترام الاتساق المؤسسي.
  • حساسية ثقافية وسهولة في التعاون عن بعد.
  • القدرة على طرح تساؤلات حول الممارسات بطريقة بناءة.
  • إدارة ممتازة للأولويات والوقت.
  • روح التعاون والعمل الجماعي.
  • مستوى عالٍ من النزاهة والموثوقية.

القطاع المهني للشركة

  • تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات

المجال الوظيفي / القسم

  • المبيعات
  • تطوير الأعمال

الكلمات الرئيسية

  • أخصائي تأهيل العملاء المحتملين / تسويق SDR

تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com

Inetum

Inetum is a European leader in digital services , with more than 27,000 employees in 19 countries and a turnover of 2.4 billion euros in 2024. The Group supports companies and institutions in their digital transformation , combining performance , innovation and societal impact .

Present in Morocco for over 20 years , Inetum Maroc plays a strategic role with more than 800 employees , a shared services center , and a FabLab in Casablanca . With a projected turnover of 50 million euros in 2024 , the company is positioning itself as a major player in the local digital sector .

Building on its three lines of business – Inetum Consulting , Inetum Technologies and Inetum Solutions – and key partnerships with Microsoft , SAP and Sage , Inetum Maroc also stands out by obtaining the Feel Good 2025 label , which recognizes its commitment to well-being , diversity, inclusion and skills development .

The company culture is rooted in the Inetum Way , a foundation of values ​​based on proximity , agility , innovation and responsibility .

Joining Inetum means fully experiencing your digital impact in a stimulating, human and sustainable environment.

قراءة المزيد

https://jobs.smartrecruiters.com/Inetum2/744000127011201-lead-qualification-specialist-sdr-marketing

وظائف مماثلة

اخصائي مبيعات وتسويق

Prism Point Advertising and Publishing LLC SPC

  • 2 - 5 سنوات
  • أبوظبي - الإمارات العربية المتحدة

تسويق المبيعات

Client of imploy

  • 2 - 7 سنوات
  • القاهرة - مصر

اخصائي مبيعات

Civil Soft LLC

  • 0 - 3 سنوات
  • دبي - الإمارات العربية المتحدة

رئيس متخصص فئة المشترين NPP

أخصائي رئيسي - نجاح العملاء

عرض الكل