مستشار حلول التعلم
McGraw Hill
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 14 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
أداء المبيعات الفردي
- تملك وتدير منطقتك مع تحمل المسؤولية الكاملة عن أهداف المبيعات ونمو الإيرادات.
تطوير فرص عمل جديدة
- العمل مع ممثلي نجاح العملاء لضمان الاستخدام المستدام لمنتجات وحلول مكغراو هيل، ومعالجة احتياجات العملاء لتعزيز العلاقات.
تقديم عروض تقديمية مخصصة وعروض تقديمية للمنتجات للمساهمين الأكاديميين. إجراء اجتماعات شخصية وافتراضية عبر منطقتك لإغلاق الصفقات وبناء الشراكات.
تمكين فريق المبيعات وتوافق العمليات
- ضمان الاتساق والتوافق عبر الفريق في عمليات المبيعات، واستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء، وتنفيذ أفضل الممارسات في المبيعات.
- تحفيز اعتماد سير العمل القياسية، وخطوط الأنابيب، والوثائق لتعزيز كفاءة الفريق.
- تقديم المشورة كخبير موثوق في الأدوات الداخلية (مثل Salesforce)، وهياكل التسعير، وقوالب الاقتراحات، وتحديد موقع المنتجات.
- الحفاظ على سجلات إدارة علاقات العملاء عالية الجودة ودقة التوقعات من خلال Salesforce.
التدريب والتوجيه
- قيادة مبادرات التوجيه والتدريب المستمر للمستشارين الجدد في التعلم.
- تقديم الدعم المستمر للفريق حول تقنيات المبيعات، ورسم الحلول، والتفاعل الفعال مع العملاء.
- التعاون مع مدير المبيعات وفرق المنتجات لإبقاء الفريق على اطلاع حول المنتجات الجديدة وتحديد المواقع.
الدعم في التقارير والتوقعات
- مساعدة مدير المبيعات في تقارير خطوط الأنابيب، وتوقعات الإيرادات، ولوحات الأداء.
- تحليل بيانات إدارة علاقات العملاء لتحديد الاتجاهات والفرص والمجالات التي تحتاج إلى تدخل أو توجيه.
الدعم في الصفقات الاستراتيجية
- العمل كمستشار أو مساعد في صفقات ذات مخاطر عالية أو معقدة، والمساعدة في تشكيل الاقتراحات، وإدارة علاقات المساهمين، وتسريع الإغلاق.
- التدخل لدعم مستشاري التعلم عند الحاجة للمساعدة في فتح الفرص الرئيسية أو تقديم التوجيه حول الأسلوب.
ماذا يمكنك أن تجلب إلى الدور
سجل حافل من النجاح في بيع الحلول الرقمية، عبر الإنترنت، والمطبوعة، ويفضل في البيئات الأكاديمية.
الإلمام بقطاع التعليم، بما في ذلك المعرفة بعمليات الشراء المؤسسية.
مهارات تواصل وعرض ممتازة باللغة الإنجليزية
قدرة مثبتة على إدارة دورات مبيعات معقدة مع عدة جهات معنية.
الراحة في العمل بشكل مستقل مع المساهمة في المبادرات والتحسينات على مستوى الفريق.
استعداد وقدرة على السفر بشكل مكثف عبر المنطقة المخصصة.
شغف قوي بالتعلم الرقمي، والابتكار في التعليم، ونجاح الفريق
المهارات والقدرات الرقمية
إتقان متقدم في أدوات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce لإدارة العملاء المحتملين، وتتبع خطوط الأنابيب، وتحليل الأداء.
مهارة في تقديم عروض تقديمية جذابة رقمياً ووجهًا لوجه لمجموعة متنوعة من الجهات المعنية.
الألفة مع نظام التعلم الرقمي، بما في ذلك منصات وأدوات التعلم الإلكتروني.
إجادة أدوات الإنتاجية والتعاون (مثل Microsoft Office، Tableau، Zoom، Microsoft Teams).
فهم تكتيكات التسويق الرقمي لدعم التواصل والرؤية.
الثقة في استخدام المنصات المهنية مثل LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين وتمثيل العلامة التجارية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
هل أنت شغوف بتحويل تجارب التعلم في التعليم العالي؟ هل لديك العقلية الاستراتيجية، والخبرة في المبيعات، لتحقيق تأثير حقيقي؟ نحن نبحث عن مستشار حلول التعلم للانضمام إلى فريقنا الديناميكي، في هذا الدور، ستعمل عن كثب مع المؤسسات الأكاديمية لتقديم حلول تعلم مبتكرة وذات مغزى تدفع نجاح الطلاب. هذه وظيفة بعقد مدته 12 شهرًا، مع إمكانية التجديد بناءً على الأداء.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مستشار حلول التعلم
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
McGraw Hill
The work you do at McGraw Hill will be work that matters. We are collectively designing content that will build the future of education. You will be rewarded with a competitive salary, monthly car allowance, an achievable sales bonus and be part of a very successful sales team, as well as the chance to play your part and experience a sense of fulfilment that will inspire you to even greater heights.