خبير في مبيعات الغاز الطبيعي المسال والتسويق

Saudi Aramco (ASC)

نحن نبحث عن أخصائي مبيعات وتسويق الغاز الطبيعي المسال للانضمام إلى قسم التسويق وتخطيط الإمدادات (MSPD) ضمن إدارة مشاريع الغاز.

تتحمل SBDD مسؤولية استكشاف وتطوير فرص الاستثمار في سلسلة القيمة العالمية للغاز (المصادر، والتمLiquefaction، والتسويق، وإعادة الغاز إلى حالته الغازية). كما أن القسم مسؤول عن تنسيق تنفيذ هذه الفرص الاستثمارية وإدارة الاستثمارات بعد المعاملة، بهدف إنشاء عمل تجاري عالمي متكامل ومربح للغاز بحلول عام 2035.

مهمتك الأساسية هي العمل على ربط المعنيين مع فريق تطوير الأعمال التجارية الذي يقوم بتطوير جانب العرض في أعمال الغاز الطبيعي المسال ويقود أنشطة التفاوض وإدارة العقود لعقود شراء الغاز الطبيعي المسال. بالإضافة إلى ذلك، ستتواصل مع الفريق التجاري، والمحترف في المبيعات والتسويق وتنسق مع مكتب تداول الغاز الطبيعي المسال في أرامكو لتحسين محفظة الغاز الطبيعي المسال.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد المشترين المحتملين من خلال شبكة العملاء الشخصية، أو شبكة عملاء أرامكو، أو من خلال تقارير الذكاء السوقي.
• التفاعل مع العملاء المحتملين لتقييم الاهتمام المحتمل لشراء الغاز الطبيعي المسال.
• تقييم مخاطر الطرف المقابل للمشتري المحتمل مثل العناية الواجبة على العمليات، والمالية، والإدارة، والتاريخ، وبنية رأس المال، وجدارة الائتمان، والحوكمة، ومخاطر الدول.
• التفاوض على شروط عقود المبيعات، والأحجام، والأسعار، وفترات التنفيذ، وشروط المرونة، وما إلى ذلك.
• التواصل مع الأقسام الداعمة لضمان توافق عقد البيع مع الأنظمة التنظيمية المحلية والعالمية مثل الضرائب، وتنظيمات النقل، وما إلى ذلك، والتواصل أيضًا مع رئيس تداول الغاز الطبيعي المسال بشأن عقد البيع النهائي لضمان التوافق بشأن شروط العقد وآثاره على محفظة أرامكو.
• توقيع عقود المبيعات والمتابعة على التنفيذ الإداري.
• مراقبة ربحية عقود المبيعات، وتحليل الفروقات في الربحية ومراقبة المخاطر العامة للمحفظة، مثل المراكز المفتوحة لكل مؤشر، والتعرض الائتماني، وما إلى ذلك.

• تحديد العقود المطلوبة للإمداد للبقاء ضمن النطاق المقبول من التعرض لكل مؤشر وتحديد متطلبات الإمداد لتحقيق طموحات أرامكو في الحفاظ على توازن صحي بين العرض والمبيعات لكل مؤشر.
• تحديد مصادر الإمداد المحتملة والتواصل مع الأطراف المقابلة ذات الصلة.
• تقييم صفقات الإمداد، والأحجام، والفترات، والأسعار، والمرونة، ومخاطر الطرف المقابل، والتأجير واللوجستيات.
• إجراء إعادة التفاوض على العقود مع الموردين الحاليين.
• إدارة جميع عقود المبيعات (من أصول أرامكو ومن أطراف ثالثة).
• التواصل مع الاستراتيجية وتطوير الأعمال لفهم كامل للإمداد طويل الأجل للغاز الطبيعي المسال القادم من أصول أرامكو، وكذلك التواصل مع الموردين لتحديد مواعيد التسليم.

• تطوير صورة كاملة عن مبيعات الغاز الطبيعي المسال الحالية والمستقبلية والتزامات التسليم.
• ضمان المشاركة الفعالة لقسم التأسيس في فريق المهام المعنية بالاندماجات والاستحواذات (M&A) الذي يقوده تطوير الأعمال.

• الإشراف على مشاركة قسم التأسيس في تقييم الجدوى الاقتصادية لفرص الاستثمار في الأصول التي يقودها تطوير الأعمال.