خبير في مبيعات الغاز الطبيعي المسال والتسويق

Saudi Aramco

الشركة: أرامكو السعودية
المهارات: محلل مالي , تسويق , مبيعات
الخبرة: 15 + سنة
التعليم: بكاليوس/درجة 3-5 سنوات
الموقع: المملكة العربية السعودية

نظرة عامة على الوظيفة

نحن نبحث عن متخصص في مبيعات الغاز الطبيعي المسال والتسويق للانضمام إلى قسم مشاريع الغاز لدينا.

قسم مشاريع الغاز مسؤول عن توفير وتطوير سلسلة القيمة الدولية للغاز (المنبع، التسييل، التسويق، إعادة الغاز) فرص الاستثمار. كما يشمل دور القسم تنسيق تنفيذ هذه الفرص الاستثمارية وإدارة هذه الاستثمارات بعد الصفقة. الهدف من هذا القسم هو إنشاء عمل تجاري متكامل ومستدام للغاز العالمي بحلول عام 2035.

دورك الأساسي هو التنسيق مع فريق تطوير الأعمال التجارية الذي يطور الجانب التوريدي من أعمال الغاز الطبيعي المسال ويقود أنشطة التفاوض وإدارة العقود لعقود توريد الغاز الطبيعي المسال. ستنسق مع مكتب تداول الغاز الطبيعي المسال في أرامكو لتحسين محفظة الغاز الطبيعي المسال الخاصة بالشركة. من جانب المبيعات، ستكون مسؤولاً عن التواصل مع مختلف المشاركين في السوق لاختبار شهية الطلب، ثم التفاوض/إتمام شروط عقود المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

بصفتك المرشح الناجح، سيُطلب منك أداء ما يلي:

• مسؤول عن إقامة، وتفاوض، وإنهاء، وإدارة عقود مبيعات الغاز الطبيعي المسال.
• تحديد واختصار المشترين المحتملين من خلال شبكة العملاء الشخصية، شبكة عملاء أرامكو السعودية، أو من خلال تقارير الذكاء السوقي
• تقييم مخاطر الطرف المقابل للمشتري المحتمل، مثل العناية الواجبة على العمليات، والمالية، والإدارة، والتاريخ، وهيكل رأس المال، والجدارة الائتمانية، والحوكمة، ومخاطر البلد، إلخ.
• التنسيق مع الأقسام الداعمة لضمان توافق عقد المبيعات مع الأنظمة التنظيمية المحلية والعالمية، مثل الضرائب، وتنظيمات النقل، إلخ.
• مراقبة توازن العرض والطلب في محفظة الغاز الطبيعي المسال الكلية، واتخاذ التدابير لضمان بقاء هذا التوازن ضمن النطاق المقبول؛ وكذلك إدارة المحفظة العامة وتطوير استراتيجية تجارية محسّنة

• التنسيق مع الفريق المسؤول عن إنشاء عقود التوريد طويلة وقصيرة الأجل (>1 سنة) حسب الحاجة لاستراتيجية الغاز الدولية والاحتياجات. الفريق مسؤول عن تحديد عقود التوريد المطلوبة للبقاء ضمن النطاق المقبول من التعرض لكل مؤشر.
• مراقبة توازن العرض والطلب في المحفظة واتخاذ تدابير التخفيف للبقاء ضمن النطاقات المقبولة. وهذا يشمل وليس محدودًا بإدارة جميع عقود المبيعات والتنسيق مع الاستراتيجية وتطوير الأعمال.
• ضمان المشاركة الفعالة لفريق الإيجاد في فريق العمل الخاص بالاندماجات والاستحواذات الذي تقوده تطوير الأعمال، قد يشمل ذلك وليس محدودًا بالإشراف على مشاركة الإيجاد في تقييم الجدوى الاقتصادية لفرص الاستثمار في الأصول.

المتطلبات الدنيا

• بصفتك المرشح الناجح، ستحتاج إلى الحصول على درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو الهندسة من برنامج معتمد ومعترف به. يفضل وجود MBA أو درجة دراسات عليا متقدمة أخرى في MPA، إدارة الأعمال أو درجة متعلقة بالأعمال.
• ستمتلك 15 عامًا من الخبرة في مشاريع الغاز، منها 10 سنوات في المبيعات مع سجل حافل في إغلاق اتفاقيات المبيعات.
• تمتلك خبرة دولية عميقة في أنشطة المبيعات والتوريد في الغاز والغاز الطبيعي المسال ومهارات إدارية قوية.
• معرفة واسعة باتفاقيات شراء المبيعات (SPA)

• • المهارات الكتابية والشفوية والعرضية الممتازة ضرورية أيضًا.
  • تفضل القدرة على العمل بفعالية داخل منظمة مصفوفة ومع فرق متعددة التخصصات.