مسؤول مبيعات الخدمات اللوجستية adsodxb

Job Title: تنفيذي مبيعات اللوجستيات

وصف الوظيفة

المهام والمسؤوليات الوظيفية:

تحديد واستهداف العملاء المحتملين في سوق الإمارات العربية المتحدة، بما في ذلك المستوردين والمصدرين والمصنعين والموزعين والشركات الأخرى التي لديها احتياجات لوجستية.

بناء والحفاظ على خط مبيعات قوي من خلال التواصل الاستباقي، وبناء الشبكات، والمكالمات الباردة، وأنشطة توليد العملاء المحتملين.

إعداد خطة عمل تتماشى مع خدمات الشركة وأنشطتها.

إجراء تقييمات شاملة لمتطلبات لوجستيات العملاء، وفهم تحديات سلسلة التوريد الخاصة بهم، واقتراح حلول مخصصة لتلبية احتياجاتهم.

تطوير وتقديم مقترحات مبيعات جذابة، بما في ذلك عروض الأسعار، وعروض الخدمات، واقتراحات القيمة، لتأمين فرص عمل جديدة.

التعاون عن كثب مع الفرق الداخلية، بما في ذلك العمليات وخدمة العملاء ومنسقي اللوجستيات، لضمان تنفيذ سلس وتقديم الخدمات للعملاء.

البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتطورات الصناعة في قطاع اللوجستيات والشحن، واستخدام الرؤى لتحسين استراتيجيات وأساليب المبيعات.

حضور الفعاليات الصناعية، والمعارض، والمعارض التجارية، والمنتديات الشبكية للترويج لخدمات الشركة، وتوسيع الشبكات المهنية، وتوليد العملاء المحتملين.

تقديم توقعات مبيعات منتظمة، وتقارير مبيعات أسبوعية، وتحديثات للإدارة، مع تسليط الضوء على التقدم المحرز مقابل الأهداف وتحديد مجالات التحسين أو النمو.

الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين، والعمل كنقطة الاتصال الرئيسية لهم لجميع الاستفسارات المتعلقة باللوجستيات، والمشكلات، وتعزيز الخدمات.

تقديم العروض التقديمية وعروض المبيعات للعملاء.

مساعدة فريق اللوجستيات في توفير إجراءات التشغيل القياسية للعملاء.

المؤهلات:

درجة البكاليوس في إدارة الأعمال، أو المبيعات، أو التسويق، أو اللوجستيات، أو مجال ذي صلة.

سجل حافل من النجاح في المبيعات، ويفضل في صناعة اللوجستيات، أو الشحن، أو النقل، أو الصناعة ذات الصلة.

فهم قوي لمفاهيم اللوجستيات وسلسلة التوريد، بما في ذلك أوضاع النقل، والتخزين، واللوائح الجمركية، وممارسات التجارة الدولية.

يجب أن يمتلك فهمًا عميقًا لعمليات اللوجستيات والشحن تحديدًا في الإمارات العربية المتحدة.

مهارات تواصل وتقديم ممتازة، مع القدرة على التعبير عن الحلول المعقدة بوضوح وإقناع العملاء.

عقلية مدفوعة بالنتائج مع التركيز على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.

القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، وفهم احتياجات أعمالهم وتعزيز الثقة والمصداقية.

دافع ذاتي واستباقي مع مستوى عالٍ من المبادرة والقدرة على التحمل في السعي وراء فرص المبيعات.

القدرة على تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.

إجادة اللغة الإنجليزية والعربية مطلوبة.

خبرة لا تقل عن 4 سنوات في الإمارات العربية المتحدة، ويفضل أن تكون في إمارة أبوظبي.

رخصة قيادة إماراتية سارية ورغبة في السفر حسب الحاجة داخل الإمارات.

نوع الوظيفة: دوام كامل

الخبرة:

• مبيعات الإمارات: 4 سنوات (مطلوب)