مسؤول مبيعات الخدمات اللوجستية

Maris For Shipping and Logistics

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير المبيعات: تحديد واستهداف العملاء المحتملين، وبناء خطوط قوية من العملاء المحتملين في صناعة اللوجستيات والشحن.
• إدارة علاقات العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء من خلال فهم احتياجاتهم اللوجستية وتقديم حلول مخصصة.
• العروض التقديمية للمبيعات والمفاوضات: إجراء عروض تقديمية للمنتجات/الخدمات للعملاء المحتملين وإدارة المفاوضات لإغلاق العقود بفعالية.
• البحث في السوق: تحليل اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وردود فعل العملاء لتحديد فرص الأعمال الجديدة ومجالات النمو.
• إعداد العروض التسعيرية: إعداد تقديرات التكلفة، والتفاوض على الأسعار مع العملاء، وضمان الربحية مع تلبية توقعات العملاء.
• التعاون: العمل عن كثب مع العمليات، والتخليص الجمركي، وأقسام داخلية أخرى لضمان التنفيذ السلس لطلبات العملاء.
• أهداف المبيعات: تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية التي تحددها الإدارة.
• التقارير: إعداد وتقديم تقارير أداء المبيعات بانتظام، والتوقعات، والتحديثات للإدارة.

التعليم: درجة البكاليوس في إدارة الأعمال، أو اللوجستيات، أو إدارة سلسلة الإمداد، أو المجالات ذات الصلة. الشهادات ذات الصلة في اللوجستيات أو المبيعات تعتبر ميزة.

الخبرة: الحد الأدنى من 3-5 سنوات من الخبرة في مبيعات اللوجستيات أو الشحن. الخبرة في الشحن الدولي، أو الشحن الجوي، أو الشحن البحري، أو التخليص الجمركي مفضلة للغاية.

معرفة الصناعة: فهم قوي لصناعات اللوجستيات وسلسلة الإمداد والشحن، بما في ذلك الوثائق الخاصة بالشحن، واللوائح التجارية الدولية، وعمليات الجمارك.

مهارات التواصل: مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة مع القدرة على تقديم الأفكار بوضوح وبشكل مقنع.

مهارات المبيعات: سجل حافل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وتطوير علاقات عمل جديدة.

حل المشكلات: مهارات تحليل وحل مشكلات قوية مع القدرة على تطوير حلول تلبي احتياجات العملاء وأهداف الأعمال.

تركيز على العملاء: تركيز عالٍ على العملاء، مع موقف استباقي تجاه تلبية احتياجات العملاء ومخاوفهم.

التمكن من التكنولوجيا: إلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء، وحزمة Microsoft Office (Excel، Word، PowerPoint)، وأدوات إدارة اللوجستيات.