مدير مبيعات عقارات فاخرة

Talentmate

مدير مبيعات العقارات الفاخرة يلعب دورًا محوريًا في الإشراف على عمليات مبيعات الممتلكات الراقية. تتطلب هذه الوظيفة فردًا لديه فهم عميق لسوق العقارات الفاخرة وسجل حافل في تنفيذ استراتيجيات المبيعات. التركيز الرئيسي لمدير مبيعات العقارات الفاخرة هو دفع الإيرادات من خلال تطوير خطط تسويقية استراتيجية، وإدارة فرق المبيعات، وضمان خدمة العملاء الاستثنائية. بالتعاون مع فرق متنوعة، بما في ذلك التسويق والمالية وخدمة العملاء، يكون مدير المبيعات مسؤولاً عن تنمية علاقات العملاء وتقديم أداء مبيعات مثالي. تعتبر القيادة الفعالة، ورؤية السوق الحادة، والقدرة على التكيف مع اتجاهات السوق الديناميكية سمات أساسية للنجاح في هذا الدور. يجب أن يكون المرشح المثالي بارعًا في قيادة المفاوضات، وإبرام صفقات مربحة، والحفاظ على أعلى معايير الاحترافية وسرية العملاء.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة مصممة خصيصًا لأسواق العقارات الفاخرة.
• قيادة وإدارة فريق المبيعات لتحقيق الأهداف المحددة بكفاءة.
• التنسيق مع فرق التسويق لتصميم حملات مستهدفة للعقارات الحصرية.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات والفرص الجديدة في العقارات الفاخرة.
• تنمية والحفاظ على العلاقات مع العملاء البارزين وأصحاب المصلحة.
• الإشراف على اتصالات العملاء لضمان سير العمليات التجارية بسلاسة ورضا العملاء.
• تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق لإنشاء توقعات وتقارير مبيعات مستنيرة.
• التفاوض على عقود المبيعات وإغلاق صفقات عالية القيمة بدقة ولباقة.
• تدريب موظفي المبيعات على أفضل الممارسات، وخصوصيات سوق الرفاهية، والتفاعل مع العملاء.
• ضمان الالتزام بجميع المعايير القانونية والأخلاقية داخل صناعة العقارات.
• تمثيل الشركة في أحداث العقارات الفاخرة والتجمعات الصناعية.
• تحديد وتنفيذ تحسينات في العمليات لتعزيز أداء المبيعات.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في الأعمال أو العقارات أو مجال ذي صلة مطلوبة.
• حد أدنى من خمس سنوات من الخبرة في إدارة مبيعات العقارات الفاخرة.
• سجل حافل من تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات في الأسواق الراقية.
• مهارات قيادية قوية مع القدرة على تحفيز وإرشاد فريق المبيعات.
• مهارات تفاوض استثنائية وإحساس حاد بالفطنة التجارية.
• معرفة عميقة باتجاهات سوق العقارات الفاخرة وتفضيلات العملاء.
• مهارات تواصل ممتازة وشخصية للتعامل مع العملاء البارزين.
• القدرة على وضع استراتيجيات وتنفيذ خطط تسويقية للعقارات النخبوية بفاعلية.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء في العقارات وأدوات تحليل البيانات.
• استعداد للسفر والعمل ساعات مرنة لتلبية احتياجات العملاء.