تنفيذي حسابات رئيسية - التجزئة والتصنيع

Blue Yonder

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الجديدة، والعمل كنقطة الاتصال الرئيسية.
• التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك تطوير المنتجات، التسويق، ونجاح العملاء، لضمان تقديم حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء.
• إجراء مراجعات عمل منتظمة وتقديم رؤى وتوصيات للعملاء.
• إدارة دورة المبيعات بالكامل من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات، مع ضمان تحقيق الأهداف والغايات أو تجاوزها.
• تقديم خدمة ودعم عملاء استثنائي، ومعالجة أي مشاكل أو مخاوف بسرعة وفعالية.
• البقاء مطلعاً على اتجاهات الصناعة، والمشهد التنافسي، وعروض منتجات Blue Yonder لتقديم استشارات خبراء للعملاء.

البيئة التقنية:

• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce لإدارة معلومات العملاء وأنشطة المبيعات.
• الإلمام ببرامج وحلول إدارة سلسلة التوريد.
• فهم تقنيات الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة المستخدمة في مجموعة منتجات Blue Yonder.

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في الأعمال، إدارة سلسلة التوريد، أو مجال ذي صلة. يفضل الحصول على درجة الماجستير.
• حد أدنى من 7 سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات المؤسسية، أو دور ذي صلة، ويفضل أن يكون ذلك ضمن صناعة البرمجيات أو سلسلة التوريد.
• سجل حافل مثبت في تطوير وإدارة وتنمية الحسابات الرئيسية وتحقيق أهداف المبيعات.
• مهارات تحليلية وحل المشكلات قوية مع القدرة على تقديم رؤى استراتيجية.
• مهارات تواصل بين شخصية ممتازة، قادرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والفرق الداخلية.
• مدفوع ذاتياً، يركز على النتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل وكذلك كجزء من فريق.