مسؤول تموين

Hewlett-Packard

وصف الوظيفة:

تعريف عائلة الوظائف:

أخصائيو المبيعات والمستشارون هم متخصصون في المنتجات والخدمات والبرمجيات أو الحلول الذين يتحملون مسؤولية قيادة السعي في مجالات التركيز المخصصة لهم. يتعاونون مع مديري الحسابات ويدعمونهم ويقدمون خبرة متخصصة ضمن فريق المبيعات. يدفعون الحملات الاستباقية لبناء خط الأنابيب، ويستخدمون المعرفة والمهارات المتخصصة للت prospect والتأهيل والتفاوض وإغلاق الفرص. قد يكون لديهم حسابات معينة مخصصة، أو يغطي منطقة معينة، أو قد يتم تخصيصهم لحساب واحد ذو إمكانيات عالية وتنافسية.

تعريف مستوى الإدارة:

يطبقون المعرفة المتقدمة في الموضوع لحل القضايا التجارية المعقدة ويعتبرون خبراء في هذا المجال. يساهمون بشكل متكرر في تطوير أفكار وأساليب جديدة. يعملون على مشاكل معقدة حيث يتطلب تحليل المواقف أو البيانات تقييمًا عميقًا للعديد من العوامل. يقودون و/أو يقدمون خبرة للفرق الوظيفية في المشاريع وقد يشاركون في المبادرات متعددة الوظائف. يعملون كخبراء يقدمون التوجيه والإرشادات لتحسين العمليات وتأسيس السياسات. يمثلون المنظمة بشكل متكرر للعملاء الخارجيين. يمارسون حكمًا مستقلًا كبيرًا لتحديد أفضل طريقة لإنجاز العمل وتحقيق الأهداف. قد يقدمون الإرشاد والتوجيه للموظفين ذوي المستويات الأدنى.

المسؤوليات:

• مسؤول عن إنشاء ودفع خط المبيعات الخاص بهم. التقاط العملاء المحتملين خارج التخصص واستخدام إدارة العملاء المحتملين المغلقة لضمان التخصيص والمتابعة من قبل الآخرين.
• يحافظ على معرفة بالمنافسين في الحساب لتحديد موضع منتجات الشركة وخدماتها بشكل استراتيجي أفضل.
• استخدام الخبرة المتخصصة للبحث عن فرص جديدة وتوسيع وتعزيز الفرص الحالية لبناء خط الأنابيب ودفع السعي.
• تقديم الدعم لمديري الحسابات وتقديم الملاحظات المتعلقة بتطوير الأعمال وخبرة الحلول.
• تطوير أهداف الحصة والتوجيه المستقبلي لفئة المنتج المحددة.
• بعض الأخصائيين مسؤولون أيضًا عن بيع صفقات الاستعانة بمصادر خارجية.
• تأسيس علاقة مهنية وعملية واستشارية مع العميل، حتى بما في ذلك المستوى التنفيذي للحسابات المتوسطة إلى الكبيرة، من خلال تطوير فهم أساسي للاحتياجات التجارية الفريدة للعميل ضمن صناعتهم.
• قد يستثمرون الوقت في العمل مع الشركاء الخارجيين للاستفادة منهم لتقديم المبيعات.
• يوجهون أو ينسقون الأنشطة الداعمة للمبيعات.

التعليم والخبرة:

• درجة جامعية أو بكاليوس / تجربة عمل سابقة ذات صلة مباشرة.
• لديه خبرة واضحة وعلاقات مع حسابات القطاعين التجاري والعام الرئيسية في أبوظبي، ولديه سجل ناجح في بيع حلول الشبكات والأمان.
• تحقيق موثق لحصص متزايدة، تنوع العملاء التجاريين، وتفاعل العملاء على مستوى أعلى.
• خبرة واسعة في البيع ضمن الصناعة وعلى منتجات مماثلة.
• عادة 8-12 سنة من الخبرة المتقدمة في المبيعات.
• مهارات إدارة المشاريع مطلوبة.
• 6+ سنوات من مبيعات المنتجات في التخصص المطلوب.

المعرفة والمهارات:

• يعتبر خبيرًا في معرفة المنتجات أو الحلول أو خدمات العروض بالإضافة إلى عروض المنافسين ليتمكن من بيع الحلول الكبيرة.
• يفهم الصناعة وقطاع السوق الذي تقع فيه الحسابات الرئيسية، ويدمج هذه المعرفة في البيع الاستشاري.
• لديه فهم واضح وقابل للتطبيق لشبكة LAN والشبكات اللاسلكية والشبكات الواسعة والجدران النارية وSASE وغيرها من الحلول والتقنيات والمفاهيم ذات الصلة.
• يفهم ويطبق أساليب وعمليات إدارة البرامج/المشاريع لتحديد وتخطيط وتكلفة وتوفير الموارد وتتبع وضمان السعي الناجح.
• يفهم دور تكنولوجيا المعلومات ضمن مجال التخصص وكيف تعالج حلول الشركة بشكل مختلف التحديات الصناعية الرأسية المحددة بالإضافة إلى قدراتها عبر القطاعات.
• مهارات تخطيط الحسابات وتوقع الإيرادات بدقة.
• يتعاون مع الإدارة وفرق المبيعات في الحسابات المشتركة لضمان تكامل سلس لمبيعات المتخصصين مع الأنشطة البيعية الأخرى.
• ينمي ويحافظ على علاقات إيجابية مع العملاء لضمان الاحتفاظ بالحسابات والنمو، ويضع الشركة كمورد مفضل لتلبية جميع احتياجات الأعمال.
• يؤسس علاقة عمل مهنية، حتى المستوى التنفيذي، مع العميل.
• يظهر القيادة والمبادرة في دفع مبيعات التخصص بنجاح في حسابات البحث والتفاوض وإغلاق الصفقات.
• يظهر معرفة عالية بالخدمة أو المنتج واحترافية في البحث ومشاركة المعلومات المتعلقة بالخدمات مع فرق الحسابات والعملاء.
• معرفة عميقة بالمنتجات أو الحلول أو خدمات العروض بالإضافة إلى عروض المنافسين.
• يفهم كيفية الاستفادة من محفظة الشركة وتغيير قواعد اللعبة على منافسينا.
• يستخدم Siebel كخبير ويتوقع بدقة الأعمال.
• يفهم ويبيع حلول البرمجيات عالية القيمة.
• يفهم بيع خدمات المبيعات.
• يستفيد من الخدمات كجزء من مبيعات المنتجات الاستراتيجية.
• يحافظ على خبرة في اتجاهات الصناعة، والحلول المرتبطة، وحلول الشركاء/ISV الرئيسية.
• يحافظ على الخبرة في تكنولوجيا المعلومات على جميع المستويات من التطبيقات الجديدة، والصيانة، والميزانيات النموذجية لمديري تقنية المعلومات، والأهداف النموذجية، والقياسات، والمؤشرات.