مدير، شراكات أسطول AV

Uber

حول الدور
تقوم فريق تطوير الأعمال في Uber بتطوير وإدارة الشراكات الاستراتيجية عبر سلسلة قيمة المركبات ذاتية القيادة. ستكون هذه الوظيفة محددة على فهم التعقيدات والمتطلبات الناجمة عن اتفاقياتنا مع مزودي برمجيات المركبات ذاتية القيادة والمصنعين الأصليين للمعدات، ثم تصميم اتفاقيات مع مشغلي الأساطيل المؤهلين الذين يتماشى حوافزهم. ستتطلب هذه الوظيفة تعاونًا وثيقًا مع فريق أسطول AM&D، وفرق تطوير الأعمال الإقليمية، والعديد من أصحاب المصلحة من مختلف الوظائف. سيكون التنسيق الناجح عبر هذه الفرق أمرًا حاسمًا لتحقيق أهداف توسع Uber في مجال المركبات ذاتية القيادة. يجب أن يتمتع المرشحون الناجحون بمزيج ديناميكي من الدقة الفكرية والوعي العاطفي والنضج والقدرة على التفكير استراتيجيًا والتنفيذ تكتيكيًا، ومهارات تواصل قوية لتعظيم القيمة في مفاوضات الشراكة والعقود. تستمتع ببناء الاستراتيجية والهيكل وسط الغموض، وتحب العمل بشكل مستقل مع الحفاظ على الاتصال بفريقك ومجموعة واسعة من الشركاء الداخليين. يتطلب تنفيذ صفقات طويلة الأجل معقدة ومتعددة الجوانب مرتبطة بجوهر أعمال Uber توازنًا داخليًا مدروسًا؛ سيدعم كبار التنفيذيين وأصحاب المصلحة من مختلف الوظائف استراتيجيتك وتنفيذ صفقاتك لأنهم يظلون مقتنعين بأن صفقاتك وهياكلها صحيحة للأعمال. من خلال فهم أن بعض الشركاء المحتملين قد يعتزمون أيضًا أن يكونوا منافسين مستقبليين، ستتمكن من الدفاع داخليًا عن احتياجات الشريك المحتمل ومخاوفه بتعاطف وقناعة دائمة بالنوايا الإيجابية، مع حماية مصالح Uber وتأمين قيمة مستقبلية للأعمال. ما ستفعله كن شريكًا فكريًا استراتيجيًا لأعضاء الفريق في أجزاء مختلفة من الأعمال، والعمل عن كثب مع قيادة العمليات والمنتجات لصياغة الاستراتيجية وتحديد كيفية تحقيق التأثير من خلال الشراكات بناء توافق حول استراتيجية الصفقة والدعم الفوري لتنفيذ الصفقة عبر جماهير داخلية متنوعة، من كبار التنفيذيين إلى أصحاب المصلحة من مختلف الوظائف قيادة صفقات معقدة ومتعددة الجوانب مع شركاء محتملين عبر سلسلة قيمة المركبات ذاتية القيادة قيادة تطوير علاقات طويلة الأجل متبادلة المنفعة مع كبار التنفيذيين من الشركاء الحاليين والمحتملين. تحديد التوازن الصحيح بين الجذب القريب وتأمين القيمة عبر أفق زمني طويل تحسين استراتيجية الصفقة وإطارات الصفقة من خلال التفاوض بناءً على أهداف Uber وأهداف الشركاء وظروف الصناعة والشركاء. ما ستحتاجه درجة البكالوريوس 6 سنوات من القدرة المثبتة في تطوير الأعمال، والاستشارات الإدارية، ورأس المال الخاص، والإدارة العامة و/أو مزيج من ذلك مع التعرض لصناعة التكنولوجيا والتنقل. نقاط إضافية إذا كان لديك خبرة مباشرة في الاستشارات الاستراتيجية، والخدمات المصرفية الاستثمارية، ورأس المال الاستثماري، ورأس المال الخاص التعرض لشركات التكنولوجيا الكبرى، والمصنعين الأصليين للمعدات في صناعة السيارات، والتكنولوجيات المتقدمة الخبرة في بناء وحدات أعمال جديدة أو شركات، والعمل على مشاريع ذات درجات عالية من الغموض مهارات تحليلية قوية مع القدرة على دمج مفاهيم الأعمال والاستراتيجية والمالية والقانونية لقيادة صفقات معقدة ومتعددة الجوانب القدرة على العمل عبر الوظائف مع العديد من الأدوار وأصحاب المصلحة الآخرين في الشركة مهارات تواصل استثنائية، سواء داخل فريقك، مع القيادة، ومع الشركاء. مهارات شخصية قوية تسمح لك ببناء الثقة والتنقل في مفاوضات مكثفة لتأمين مصالح Uber مع الشركاء، وإدارة التنسيق عبر الوظائف (المنتج، العمليات المحلية، الهندسة، المالية، القانونية) اللازمة لتنفيذ الصفقات معايير عالية وانحياز نحو العمل. يمكنك العثور على السياق والمعلومات التي تحتاجها من خلال العلاقات عبر المنظمة، وتدفع من أجل الوضوح والتنفيذ، وتضع معيارًا عاليًا من مساهماتك وتلك الخاصة بالأشخاص الذين تعمل معهم