مدير تطوير الأعمال

American Bureau of Shipping (ABS)

ما ستفعله:

• المساهمة في المبادرات الاستراتيجية والتخطيط من خلال معرفة واسعة بظروف السوق ضمن موقعهم المحدد أو مجموعة المواقع، البلد أو مجموعة البلدان، قطاع السوق، و/أو المنتج(ات).
• بيع خدمات ABS باستخدام قوة هيكل الأعمال للشركات المحلية.
• تطوير والحفاظ على علاقات العملاء الرئيسية مع التركيز على الحفاظ على العمل الحالي وتوسيع فرص العمل الجديدة والبحث عن عملاء جدد وفرص عمل ضمن مسؤوليتك المحددة.
• قيادة تطوير خطط الزيارة للعملاء المعينين ومنطقة المسؤولية، بما في ذلك تنظيم اجتماعات العملاء للإدارة العليا في ABS.
• الحفاظ على الوعي بمحفظة خدمات ABS العامة وتعزيز الخدمات/المنتجات عند الاقتضاء، مع ضمان أن الأقران والفرق خارج مسؤوليتك الأساسية على علم بالفرص المحتملة والإجراءات المطلوبة.
• العمل مع الفرق التنظيمية لتطوير استراتيجيات الاستحواذ، والعروض والأسعار حسب الاقتضاء.
• العمل مع الموظفين الفنيين والفرق الداخلية الأخرى حسب الحاجة لتلبية احتياجات العملاء.
• توفير رؤى استراتيجية ضمن منطقة المسؤولية المعينة المتعلقة بمبادرات الأعمال المستقبلية، ومحركات السوق، وأنشطة المنافسين لتضمينها في التخطيط التجاري.
• تحديد الفرص لحملات التسويق ضمن منطقة المسؤولية التي ستؤدي إلى زيادة المبيعات.
• تقديم التقارير حسب الحاجة وضمان إدخال البيانات بدقة وإدارتها ضمن نظام إدارة علاقات العملاء في الشركة.
• توقع أهداف المبيعات وتتبع النشاط على الحسابات لتحقيق هذه الأهداف

ما ستحتاجه:

المعرفة والمهارات والقدرات

• محترف ذو دافع ذاتي مع سجل حافل من القيادة في المبيعات.
• محترف ذو طاقة عالية مع التزام بالنجاح في المبيعات وتطوير الأعمال.
• سهل الاستخدام مع أجهزة الكمبيوتر، سواء في إعداد العروض التقديمية والاتصالات أو في العمل ضمن منصات تشغيل ABS QE.
• الاعتياد على أنظمة الإدارة مفيد. خلاف ذلك، سيكون القدرة على تعلم مجالات جديدة بسرعة أمرًا حاسمًا.
• الحساسية تجاه البيئات متعددة الثقافات.
• مcommunicator ممتاز مع كل من العملاء وفريق المبيعات.
• التركيز على النتيجة؛ رغبة قوية في تحقيق الأهداف على الرغم من التحديات.
• القدرة على تطوير معرفة عمل بقواعد ABS، والأدلة، واللوائح القانونية، والتعليمات ذات الصلة، بالإضافة إلى سياسة سلامة الموظفين في ABS.

علاقات التقرير:

التقارير مباشرة إلى مدير تطوير الأعمال أو المدير على مستوى عالٍ.

لقد بدأنا منذ أكثر من 160 عامًا لتعزيز أمان الحياة والممتلكات في البحر والحفاظ على البيئة الطبيعية. اليوم، نظل مخلصين لمهمتنا ونواصل دعم المنظمات التي تواجه مشهدًا بحريًا يتطور بسرعة من اللوائح الصعبة والتقنيات الجديدة. من خلال كل ذلك، نحن راسخون برؤية ومهمة تساعد عملائنا على العثور على الوضوح في أوقات عدم اليقين.

ABS هي رائدة عالمية في التصنيف البحري والبري والعديد من الخدمات الأخرى المتعلقة بالسلامة والجودة والبيئة. نحن في طليعة دعم الانتقال العالمي للطاقة في البحر، وتطبيق الأنظمة البحرية عن بُعد والمستقلة، والحلول التقنية المتطورة، والعديد من التقدمات المثيرة الأخرى. التزامنا بالسلامة، والموثوقية، والكفاءة حاضر دائمًا، مما يوجه عملائنا نحو عمليات أكثر أمانًا وكفاءة.