مدير - C1 KPMG Saudi Arabia

ملخص الوظيفة:
KPMG تسعى إلى متخصص مبيعات حلول عالي الأداء في مجال الأمن السيبراني من Microsoft للانضمام إلى فريق تحالف Microsoft. في هذه الدور، ستقود استراتيجية مبيعات الأمن السيبراني والتنفيذ، مع العمل عن كثب مع Microsoft وفرق KPMG الداخلية لمساعدة العملاء في تأمين ممتلكاتهم الرقمية، وتحديث موقفهم الأمني، والامتثال لمتطلبات تنظيمية متطورة.
ستقوم بدور حاسم في دفع التحول في الأمن السيبراني لعملاء المؤسسات والحكومة باستخدام الحلول الشاملة للأمن والامتثال والهويات من Microsoft بما في ذلك Microsoft Defender وSentinel وPurview وEntra.
المهام والمسؤوليات:
1. المبيعات القائمة على التحالف: دفع الفرص المشتركة للدخول إلى السوق مع Microsoft، مع التركيز على حلول الأمن والامتثال والهويات (SCI) عبر الصناعات.
2. تفاعل العميل: تحديد وتشكيل احتياجات العملاء عبر حماية التهديدات، وأمن السحابة، والثقة الصفرية، والامتثال التنظيمي، وتحويلها إلى حلول أمان قائمة على Azure قابلة للتنفيذ.
3. استراتيجية الحل: التعاون مع ممارسة KPMG في الأمن السيبراني ومهندسي حلول السحابة من Microsoft لصياغة حلول متكاملة مستندة إلى المخاطر تلبي احتياجات الأعمال والامتثال.
4. القيادة الفكرية: العمل كمرشد موثوق في الأمن السيبراني في مناقشات العملاء، والفعاليات، والمائدة المستديرة الصناعية، bringing KPMG ورؤية Microsoft للتحول الرقمي الآمن إلى الحياة.
المؤهلات:
1. درجة البكالوريوس في الأمن السيبراني أو علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة. شهادات Microsoft في الأمن والامتثال والهويات (مثل SC-900 وSC-100 وAZ-500) تعتبر ميزة.
2. فهم قوي لحلول الأمان من Microsoft: Microsoft Defender XDR وSentinel SIEM وEntra (IAM) وPurview (الامتثال وDLP).
3. نجاح مثبت في المبيعات الاستشارية وإدارة صفقات المؤسسات طويلة الدورة.
4. مهارات اتصال وبناء علاقات ممتازة عبر أصحاب المصلحة في الأعمال وتكنولوجيا المعلومات.
5. خبرة في العمل ضمن نظام تحالف أو شراكة (يفضل مع Microsoft) تعتبر ميزة
6. 5+ سنوات من الخبرة في الأمن السيبراني وأمن السحابة ومبيعات التكنولوجيا المؤسسية.
المهارات:
1. القدرة على البيع الاستشاري في الأمن السيبراني: القدرة على توافق مخاطر وأهداف العميل مع حلول الأمان من Microsoft.
2. التفاعل مع التنفيذيين: الراحة في التعامل مع CISOs وضباط المخاطر وأصحاب المصلحة الكبار.
3. التفكير الاستراتيجي في المخاطر: فهم كيفية تأثير الأمن السيبراني على مرونة الأعمال والامتثال.
4. التعاون في التحالف والشراكة: العمل بفعالية ضمن أطر الدخول إلى السوق المشتركة بين KPMG وMicrosoft.
5. الاتصال والتأثير: تبسيط مواضيع الأمان المعقدة إلى لغة أعمال مقنعة.
6. الثقة الصفرية وإطارات الهوية: معرفة بأمان الهوية والوصول المشروط واستراتيجيات التقسيم.
7. حلول الأمان: القدرة على المشاركة في إنشاء هياكل الأمان التقنية مع فرق التنفيذ ومهندسي حلول Microsoft.
8. معرفة بأمن السحابة والامتثال: فهم حوكمة الأمان والأطر التنظيمية والضوابط السحابية الأصلية.
9. ميزة: خبرة A28Co-Sell مع Microsoft: معرفة بممارسات مبيعات الأمان من Microsoft، والبرامج (مثل MCPP)، وعملية البيع المشترك.