مدير CAandE التجارية

Mastercard

هدفنا

ماستركارد تعمل على تعزيز الاقتصاد وتمكين الناس في أكثر من 200 دولة وإقليم حول العالم. مع عملائنا، نحن نساعد في بناء اقتصاد مستدام حيث يمكن للجميع الازدهار. نحن ندعم مجموعة واسعة من خيارات الدفع الرقمية، مما يجعل المعاملات آمنة وبسيطة وذكية ومتاحة. تكنولوجيا الابتكار والشراكات والشبكات لدينا تجتمع لتقديم مجموعة فريدة من المنتجات والخدمات التي تساعد الناس والشركات والحكومات في تحقيق أقصى إمكاناتهم.

العنوان والملخص

مدير، CA&E التجارية

منظمة خدمات ماستركارد هي محرك نمو رئيسي، تقدم حلول مبتكرة تساعد عملائنا على الازدهار. من خلال دمج البيانات الخاصة، والتكنولوجيا المتطورة، والرؤى الخبراء، والخبرة الاستراتيجية، تلعب الخدمات دوراً حاسماً في دفع تمايز ماستركارد ونمو الأعمال.

تركز فريق اكتساب العملاء والمشاركة (CA&E) على المنتجات والحلول التي تلبي احتياجات السوق الديناميكية. نحن نسعى لتوظيف مدير إقليمي لقيادة الترويج في دبي للإشراف على تمكين المبيعات، واستراتيجيات الذهاب إلى السوق، وترويج خدمات ومنصات CA&E الرئيسية، بما في ذلك خدمات التسويق، والمكافآت، والعروض، والتخصيص.

تعمل هذه الوظيفة كقناة حيوية بين قادة الأعمال في المنتجات والخدمات ومديري الحسابات، حيث تصيغ استراتيجيات مبيعات قابلة للتوسع، ونماذج أعمال، وسرد قطاعات تعزز قيمة العملاء ونمو إيرادات ماستركارد.

مع التركيز على البيع بالتجزئة والتجارة (R&C) والشراكات القطاعية، يركز هذا القطاع على دعم صناعات البيع بالتجزئة، والمطاعم، والسفر والضيافة، والاتصالات، ومنتجات المستهلكين. وبالتقارير إلى قائد الترويج الإقليمي CA&E، سيضمن المدير تمكين أصحاب المصلحة الرئيسيين لدينا لتقديم وتسريع إيرادات CA&E عبر المجالات الرئيسية للتركيز R&C والشراكة القطاعية.

المسؤوليات الرئيسية

• دفع النمو: قيادة توسيع أعمال CA&E عبر دبي من خلال مواءمة استراتيجيات المبيعات مع احتياجات العملاء والسوق.
• روايات منتجات مصممة: تخصيص رسائل المنتجات لشرائح العملاء المتنوعة.
• دعم المبيعات: المساهمة في JVI وعروض RFP الرئيسية للعملاء، مع التركيز على قدرات R&C والشراكات القطاعية لدينا
• استراتيجيات GTM قابلة للتوسع: إنشاء استراتيجيات 1:M لتوسيع نطاق وملاءمة المنتجات الحالية.
• ألعاب المبيعات: الشراكة مع إدارة المنتجات وفرق المبيعات لتصميم وتنفيذ انضباط مبيعات مؤثر.
• هياكل مبتكرة: تطوير وتنفيذ أطر ذهاب إلى السوق الإبداعية، بما في ذلك تحويل النقد، والدفع مقابل الأداء (P4P)، ونماذج ضمان التحويل.
• مشاركة العملاء: العمل عن كثب مع المبيعات لفهم احتياجات العملاء ودمجها في الحلول، والالتقاء مباشرة مع العملاء عند الضرورة.
• مواد التمكين: التعاون مع التسويق لإنتاج أدوات وموارد مبيعات مثيرة.
• معلومات السوق: تحليل وفهم الحلول المنافسة واتجاهات السوق لوضع عروض ماستركارد بفاعلية.
  
  
  

عن نفسك

• خبرة مثبتة كقائد مبيعات أو خدمات عملاء مع قدرة مثبتة على دفع النمو.
• فهم قوي للأعمال وسجل حافل في تقديم حلول مبتكرة تركز على العملاء.
• خبرة واسعة في إطلاق وتوسيع المنتجات في الأسواق الديناميكية.
• عقلية استشارية مع القدرة على صياغة روايات مثيرة، مخصصة للعملاء.
• مهارة في التأثير وتحفيز الفرق، مع رؤية لتوحيد أصحاب المصلحة في المبيعات حول الأهداف الاستراتيجية.
• خبرة في تطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق وخطط تمكين المبيعات.
• معترف به كخبير رئيسي في المجال قادر على التنقل في الصفقات المعقدة والتفاعل مع العملاء على المستوى التنفيذي.
• فهم عميق لاحتياجات المستهلك، والصناعة، واتجاهات السوق.
• حل مشاكل بطريقة مبتكرة مع القدرة على توليد حلول خارج الصندوق وبناء التوافق عبر فرق متنوعة.
• موجه نحو النمو وقابل للتكيف، ويزدهر في بيئات سريعة الوتيرة وسريعة التطور.
• الخبرة الدولية والتنظيمية المصفوفة مرغوبة بشدة.
• مهارات استثنائية في الشبكات والتواصل وسرد القصص، مع تركيز قوي على النتائج والعجلة.
  
  
  

مسؤولية الأمن المؤسسي

جميع الأنشطة التي تتضمن الوصول إلى أصول ماستركارد، والمعلومات، والشبكات تأتي مع مخاطر متأصلة على المنظمة، وبالتالي، يُتوقع أن يكون كل شخص يعمل لصالح ماستركارد أو نيابة عنها مسؤولاً عن أمان المعلومات ويجب:

• الالتزام بسياسات وممارسات أمان ماستركارد؛
• ضمان سرية وسلامة المعلومات التي يتم الوصول إليها؛
• الإبلاغ عن أي انتهاك أو خرق محتمل لأمان المعلومات، و
• إكمال جميع التدريبات الأمنية الدورية الإلزامية وفقًا لإرشادات ماستركارد.