مدير مبيعات مؤسسية

Client of Top Notch Consultancy

عميلنا ، منظمة رائدة في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة ، تبحث عن مدير مبيعات مؤسسية. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن دفع نمو المبيعات المؤسسية ، وإدارة الحسابات الرئيسية ، وتطوير الشراكات الاستراتيجية لتوسيع وجود السوق. تتطلب هذه الوظيفة خبرة قوية في المبيعات المؤسسية / B2B ، ومهارات تفاوض ممتازة ، والقدرة على قيادة مبادرات تطوير الأعمال بفعالية.

المسؤوليات :

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات المؤسسية لتعظيم الإيرادات واختراق السوق.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد فرص الأعمال الجديدة والاتجاهات الناشئة.
• تقييم مجموعة المنتجات الحالية وتوصية بالتحسينات ، بما في ذلك أحجام التعبئة الجديدة أو المنتجات المصممة خصيصًا للعملاء المؤسسيين.
• التفاوض على وإدارة العقود مع الشركاء المؤسسيين مع ضمان الامتثال لسياسات الشركة وشروط الائتمان.
• بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء المؤسسيين لتعزيز النمو المستدام.
• التعاون مع العملاء لاستكشاف وتنفيذ مبادرات المشاركة الرقمية.
• ضمان الإصدار والمراقبة المناسبة لأصول الشركة مع العملاء المؤسسيين لمنع الإساءة.
• تدريب وتوجيه الفرق الداخلية لتعزيز رضا العملاء وجودة الخدمة.
• تطوير خطط أعمال سنوية مع توقعات مبيعات مفصلة واستراتيجيات نمو.
• مراقبة أداء المبيعات ، وتحديد الفجوات ، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية لتحقيق الأهداف.
• البقاء على اطلاع بتطورات السوق وأنشطة المنافسين والتغييرات التنظيمية التي تؤثر على المبيعات المؤسسية.

المؤهلات :

• درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• 10 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات المؤسسية أو B2B ، ويفضل في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة.
• مهارات تفاوض قوية ، والتواصل ، وإدارة العلاقات.
• قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية.
• إجادة استخدام MS Office ومعرفة أدوات المبيعات الرقمية.
• إجادة اللغة الإنجليزية أمر إلزامي؛ العربية ميزة.