أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 10 سنوات
التعليم
أي تخرج(), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية:
- تطوير وإدارة قنوات المبيعات وعملية المبيعات من البداية إلى النهاية لحلول الإصدار في قطر والكويت. إدارة وتحقيق الأهداف لمبيعات VAS للإصدار في قطر والكويت سواء من خلال إضافة إيرادات جديدة أو الإيرادات الحالية.
- البحث بنشاط، التأهل، التفاوض، وإغلاق الفرص ضمن المنطقة المعينة.
- إظهار فهم عميق لنظام المدفوعات، وبشكل خاص احتياجات المصدرين، الاتجاهات الناشئة، البنوك المفتوحة، المدفوعات في الوقت الحقيقي، التغييرات التنظيمية، والتحديات التشغيلية المحددة التي تواجه اللاعبين في نظام المدفوعات.
- تطوير/إظهار فهم شامل لحلول Visa وتطبيقها للعملاء، وخاصة، المخاطر والهوية، خدمات الشبكة، الحلول الرقمية والولاء.
- ضمان تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب حول أنشطة المبيعات التي يتم التقاطها في Microsoft Dynamics، مما يوفر رؤى حول اتجاهات السوق والتحليل التنافسي.
- تحديد العملاء ذوي الإمكانيات العالية لاستهدافهم وزراعة العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين داخل هذه المنظمات.
- ضمان مستويات عالية من رضا العملاء/العملاء المحتملين من خلال التواصل الاستباقي مع رؤى ذات صلة ومتابعات منتظمة.
- التعاون مع فريق المبيعات العام لإعداد الاقتراحات، العروض التقديمية، وغيرها من المواد التسويقية التي تسلط الضوء على القدرات الفنية وميزات حلول Visa لتلبية احتياجات العملاء.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مصممة خصيصًا للمصدرين تتماشى مع هدف Visa في رفع الجميع، في كل مكان من خلال كونها أفضل طريقة للدفع والحصول على المدفوعات.
- العمل بشكل تعاوني مع فرق مختلفة، بما في ذلك المنتجات، خدمات العملاء، المالية والتكنولوجيا، لضمان تجربة عميل مثالية وتحسين مستمر للمنتجات.
- تعزيز فهم عوامل النجاح الحيوية لتحقيق أهداف إيرادات الحلول المعينة.
- تقديم مدخلات في تصميم وتنفيذ المواد التسويقية، الأنشطة الترويجية والمواد العامة لضمان زيادة الوعي بأهداف وأولويات VAS.
الوظائف الأساسية:
- المسؤول عن تحقيق الأهداف البيعية لحلول VAS للإصدار، والذي يغطي الولاء، المخاطر والهوية، وربما يشمل خدمات القيمة المضافة الأخرى للمصدرين مع مرور الوقت، حجز خطوط الإيرادات من خلال التعاون والشراكة مع مديري الحسابات ومديري الحسابات من خلال استحواذ العملاء الجدد أو زيادة المبيعات للعملاء الحاليين.
- استحواذ على عملاء جدد والاحتفاظ/نمو العملاء الحاليين بالشراكة مع فرق المنتجات السوقية.
- فهم التحديات المعقدة للعملاء/المشاكل واستخدام تكنولوجيا Visa لدفع الحلول باستخدام هذه التكنولوجيا.
- القيادة والدفاع عن منهجية المبيعات القائمة على القيمة لـ Visa، والتجارية بعد البيع، والتخطيط للنجاح المشترك مع العملاء وعبر Visa لضمان نتائج العملاء وتحقيق إيرادات Visa.
- التعاون مع فرق المنتجات والهندسة البيعية لإعداد الاقتراحات، العروض التقديمية، وغيرها من المواد البيعية التي تسلط الضوء على القدرات التقنية وميزات حلولنا.
- التفاعل مع الفرق الداخلية متعددة الوظائف بما في ذلك إدارة المنتجات، تطوير المنتجات، هندسة المبيعات، دعم العملاء وتسويق المنتجات لنقل ملاحظات السوق وتقديم مدخلات في تصميم حلول جديدة.
- تحديد، تأهيل وتحديد الفرص المحددة في السوق بالتعاون الوثيق مع إدارة العلاقات المحلية وفرق المنتجات.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات الأساسية 5+ سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة ودرجة البكالوريوس,
المؤهلات المفضلة
- 8 سنوات أو أكثر من الخبرة العملية ذات الصلة مع درجة بكاليوس أو 7 سنوات أو أكثر من الخبرة ذات الصلة مع درجة متقدمة (مثل الماجستير، MBA، JD، MD، PhD)
- معرفة وفهم معالجة المدفوعات بما في ذلك المنتجات والخدمات، والأنظمة والعمليات التجارية
- معرفة وفهم خدمات القيمة المضافة للمصدر، وبشكل خاص الاحتيال والمخاطر، الولاء، الشبكة والرقمية
- خبرة في قطاع إصدار بطاقات/البنوك/البنوك التجزئة/الخدمات المالية أو تجربة العمل في مجال المدفوعات.
- خبرة مباشرة في إدارة قنوات المبيعات
- مهارات مبيعات ممتازة
- مهارات إدارة الوقت الممتازة والقدرة على تحقيق الأهداف مع الحد الأدنى من إشراف الإدارة
- مهارات تقنية قوية جداً
- فهم خبير والتأثير على الاتجاه في قطر والكويت من خلال بيع قصة VisaNet (الميزات، الفوائد، وما إلى ذلك).
- مهارات قوية في التواصل، والعلاقات الشخصية والتعاون للتأثير على الاتجاه وتغيير المواقف والقرارات للمصرفيين الدوليين على المستوى الرفيع
- مهارات قوية في إدارة الذات بما في ذلك الدافع والطاقة القابلة للإثبات
- خبرة في المبيعات/تطوير الأعمال ومهارات تفاوض مثبتة
- حساسية متعددة الثقافات وإدارة العلاقات الشخصية، بما في ذلك القدرة على العمل بفعالية داخل دول مجلس التعاون الخليجي
- يجيد اللغة الإنجليزية
القطاع المهني للشركة
- الخدمات المصرفية
- الخدمات المالية
- الوساطة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير متخصص في خدمات القيمة المضافة للمصدرين
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com