مدير خدمات القيمة المضافة للجهات المصدرة متخصص في المبيعات قطر والكويت

Visa

نحن نسعى لتوظيف مدير ذو حافز عالٍ وذو خبرة، متخصص في خدمات القيمة المضافة للإصدار - المبيعات المتخصصة، جزء من وظيفة مبيعات خدمات القيمة المضافة الأكبر، مع التركيز المتوقع على بيع الخدمات المتعلقة بخدمات القيمة المضافة للإصدار في السوق (قطر والكويت).

داخليًا، تتطلب هذه الوظيفة التعاون مع مجموعة واسعة من الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك ولكن لا تقتصر على البائعين العامين، عمليات المبيعات، المنتجات، هندسة المبيعات، الاستراتيجية، خدمات العملاء، الشركاء الرقميين، والتسويق.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وإدارة خط الأنابيب وعملية المبيعات من البداية إلى النهاية لحلول الإصدار في قطر والكويت.
• إدارة وتحقيق الأهداف لمبيعات خدمات القيمة المضافة للإصدار في قطر والكويت سواء من خلال زيادة الإيرادات الجديدة أو الإيرادات القائمة.
• التنقيب بنشاط، التأهيل، التفاوض، وإغلاق الفرص ضمن الإقليم المعين.
• إظهار فهم عميق لنظام المدفوعات البيئي، وخاصة احتياجات الجهات المصدرة، الاتجاهات الناشئة، البنوك المفتوحة، المدفوعات في الوقت الحقيقي، التغييرات التنظيمية، والتحديات التشغيلية المحددة التي يواجهها اللاعبون في نظام المدفوعات البيئي.
• تطوير/ إظهار فهم شامل لحلول Visa وتطبيقها للعملاء، خصوصًا المخاطر والهوية، خدمات الشبكة، الحلول الرقمية والولائية.
• ضمان تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب عن أنشطة المبيعات مسجلة في Microsoft Dynamics، مما يوفر رؤى حول اتجاهات السوق والتحليل التنافسي.
• تحديد العملاء ذوي الإمكانيات العالية للاستهداف وزراعة العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين داخل هذه المنظمات.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء/ العملاء المحتملين من خلال التواصل الاستباقي مع رؤى ذات صلة والمتابعة المنتظمة.
• الشراكة مع فريق المبيعات العام لإعداد المقترحات، والعروض التقديمية، ومواد المبيعات الأخرى التي تسلط الضوء على القدرات الفنية وحوافز حلول Visa لتلبية احتياجات العملاء.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات المصممة للجهات المصدرة التي تتماشى مع هدف Visa في رفع مستوى الجميع، في كل مكان من خلال كونها أفضل طريقة للدفع والحصول على المدفوعات.
• العمل بشكل تعاوني مع فرق مختلفة، بما في ذلك المنتجات، خدمات العملاء، المالية والتكنولوجيا، لضمان أفضل تجربة للعميل وتحسين مستمر للمنتج.
• تعزيز فهم العوامل الحاسمة للنجاح لتحقيق أهداف الإيرادات للحلول المعينة.
• تقديم مدخلات في تصميم وتنفيذ المواد التسويقية، الأنشطة الترويجية العامة والمواد لضمان زيادة الوعي بأهداف وأولويات خدمات القيمة المضافة.

الوظائف الأساسية:

المسؤولية عن دفع وتحقيق أهداف المبيعات لحلول خدمات القيمة المضافة للإصدار، بما في ذلك الولاء، المخاطر والهوية، والتي قد تشمل خدمات القيمة المضافة للجهات المصدرة الأخرى مع مرور الوقت، حجز خطوط الإيرادات من خلال التعاون والشراكة مع التنفيذيين ومديري الحسابات من خلال اكتساب عملاء جدد أو زيادة المبيعات للعملاء الحاليين.

اكتساب عملاء جدد والاحتفاظ/ نمو العملاء الحاليين بالشراكة مع فرق المنتجات في السوق.

فهم التحديات/ المشاكل المعقدة للعملاء واستخدام تكنولوجيا Visa لدفع الحلول باستخدام تلك التكنولوجيا.

قيادة وتعزيز منهجية المبيعات القائمة على القيمة من Visa، بعد البيع، والتخطيط للنجاح المتبادل مع العملاء وعبر Visa لضمان نتائج العملاء وتحقيق الإيرادات لVisa.

الشراكة مع فرق المنتجات وهندسة المبيعات لإعداد المقترحات، والعروض التقديمية، ومواد المبيعات الأخرى التي تسلط الضوء على القدرات الفنية وحوافز حلولنا.

التفاعل مع فرق متعددة الوظائف الداخلية بما في ذلك إدارة المنتجات، تطوير المنتجات، هندسة المبيعات، دعم العملاء وتسويق المنتجات لنقل ملاحظات السوق وتقديم مدخلات في تصميم حلول جديدة.

تحديد، التأهيل وتحديد الفرص المحددة في السوق بالتعاون الوثيق مع إدارة العلاقات المحلية وفرق المنتجات.

هذه وظيفة هجينة. ستؤكد مدير التوظيف لديك عدد الأيام في المكتب.