مدير

PayMate India Limited

الهدف: ستكون عضوًا رئيسيًا في الفريق وستساعد في إدارة وتقديم خطة التوسع الجغرافي في CEMEA. ستتاح للوظيفة الفرصة لتكون جزءًا من فريق استراتيجي للغاية يدفع نحو إعداد وتطوير الأعمال عبر CEMEA.
تركز هذه الوظيفة على أنشطة تطوير السوق لدفع توسيع الأعمال. سيشمل ذلك تغطية المنطقة لإنشاء وعي بمجموعة المنتجات، وتحديد والوصول إلى صناع القرار المناسبين في البنوك والشركات الصغيرة والمتوسطة، والشركاء الرئيسيين الآخرين، والتنسيق مع المنظمين وصناع السياسات الرئيسيين في المنطقة لضمان القيادة في السوق.

المسؤوليات الرئيسية:

• مسؤول عن اكتساب العملاء الجدد في المنطقة وخدمة العملاء الحاليين (الشركات)، وتحقيق الإيرادات، وزيادة المبيعات، واستكشاف حلول جديدة تناسب متطلبات العميل / السوق. هذه وظيفة مبيعات B2B بحتة.
• مسؤول عن الحفاظ على وزيادة الإيرادات الإقليمية، وحجم الأعمال (الإيرادات، المعاملات) مع التركيز على هوامش الأعمال وتقدير العملاء.
• مسؤول عن الشراكة مع التسويق وتنمية محفظة المنتجات الكاملة التي تتكون من الحسابات المستحقة الدفع، والحسابات المستحقة القبض، وتخفيض الفواتير، وتمويل الفواتير للأعمال B2B.
• تطوير وتنمية والحفاظ على العلاقات مع البنوك التي تصدر بطاقات الائتمان الحالية، وعلاقات فريق المعاملات مع البنوك الحالية والجديدة التي ستخصص في محفظتك.
• مسؤول عن الاقتراب من البنوك الجديدة / NBFCs / الشركاء في الدفع بهدف استكشاف شراكات جديدة مع الشركات / الأعمال / البنوك، ويشمل ذلك الاتصال بالفرق البنكية العليا، وتقديم الاقتراحات للبنوك / الشركاء / الشركات على مستوى CXO.
• استثنائي في التنسيق بين الأقسام عبر جميع المستويات مع فرق داخلية متعددة بما في ذلك الحلول، والمنتجات، والتسويق، والقانون، والمالية، والامتثال، وفرق التقنية. ستتضمن الوظيفة التنسيق لإكمال تكاملات التقنية مع أنظمة العميل / البنك و NDA / الاتفاقيات القانونية للتنسيق والإغلاق مع الفرق القانونية / الامتثال.
• تشمل الوظيفة تقديم المعلومات والتفاعل مع فريق القيادة العليا بما في ذلك المدير العام، ومدير التسويق، ومدير المالية لتقييم وتحديث الأعمال والإيرادات والهامش وتطوير السوق الجديد.

المؤهلات:

• خبرة 5+ سنوات في المدفوعات / المصارف / B2B / بطاقات تجارية / مبيعات
• سجل حافل مثبت في تطوير الأعمال، وإدارة الحسابات وإدارة العلاقات الاستثنائية
• خبرة في البيع الاستشاري وتطوير الحلول لاحتياجات العملاء المعقدة
• خبرة سابقة في إغلاق صفقات معاملات كبيرة وتنفيذ مثبت؛ مهارات التأثير والتواصل ضرورية
• حس تجاري قوي مطلوب لرؤية الصورة الأكبر، ووضع استراتيجيات نمو للمستقبل، ومتابعة التنفيذ بدقة
• مفكر يركز على العميل يهتم باحتياجات عملائه ويعمل نحو تقديم تجربة إيجابية للعميل سواء في نقطة الخدمة أو بعدها
• مهارات تواصل استثنائية وراحة في نقل المعلومات التقنية المعقدة وكذلك التفاعل والتواصل بشأن المعلومات الصعبة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخليًا ومع فرق العميل
• نهج تعاوني، مع خبرة في التأثير عبر الوظائف لدفع النمو الدولي
• مدفوع ذاتيًا ويزدهر في بيئة سريعة التغير