مدير الشراكات والتوجيه العالمي

Etihad

ملخص

مدير الشراكات والتوجيه العالمي مسؤول عن تعظيم توليد الإيرادات من مشاريع إتحاد الطيران ودفع تحسين الإيرادات النوعية للحسابات العالمية. سيساعد مدير المشاريع والشراكات أيضًا مدير تطوير الأعمال في الشبكة والمشاريع في المشاريع العابرة، بما في ذلك التخطيط وتنسيق جميع أنشطة المبيعات للوجهات الجديدة.

المسؤوليات

• مراقبة الأداء التجاري للشراكات والمشاريع المشتركة، لضمان التوافق مع الأهداف الاستراتيجية وتحديد مجالات التحسين.
• تتبع وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية لمسارات المشاريع المشتركة، مع تسليط الضوء على الاتجاهات والفجوات والفرص لتحسين أداء الإيرادات.
• تقديم المشورة لفرق المبيعات الإقليمية ومديري تطوير الأعمال بشأن الإجراءات التي تعزز مساهمة المشاريع المشتركة، مع ضمان أن تكون التوصيات مدفوعة بالبيانات وقائمة على أسس تجارية سليمة.
• دعم تطوير مراجعات الأداء على مستوى المسارات، وحالات الأعمال، وخطط العمل التصحيحية لتعظيم قيمة المشاريع المشتركة.
• ضمان أن جميع أنشطة مراقبة الأداء والاستشارات تتم وفقًا لأطر حوكمة ATI والاتفاقيات التنظيمية للمشاريع المشتركة.
• التواصل مع أصحاب المصلحة الداخليين بما في ذلك إدارة شراكات المبيعات، وإدارة الإيرادات والتحالفات للتوافق بشأن أهداف الأداء والمبادرات التجارية المشتركة.
• الحفاظ على أدوات وتقارير هيكلية لوحات البيانات لتوفير رؤية متسقة على مقاييس المشاريع المشتركة ودفع اتخاذ القرارات المعتمدة على البيانات.
• تحليل ومراقبة أداء الحسابات العالمية بانتظام حسب القناة، مع الاستفادة من البيانات الداخلية والاستخبارات السوقية المتاحة (PRISM، DDS) لتحديد الفرص لتحسين جودة الإيرادات.
• دعم تقديم نماذج حوافز استراتيجية وموجهة لتعظيم الإيرادات ضمن استراتيجيات التوزيع وأطر تكاليف البيع لجميع الحسابات العالمية المتعاقد عليها وضمان تعريف استراتيجيات التعامل مع الوكالات مع مراعاة خصوصيات السوق.
• العمل عن كثب مع مدير تطوير الأعمال الإقليمي ومدير الإيرادات لفهم فجوات الأداء ودفع التوجيه على مستوى نقاط البيع والحسابات.
• دعم فريق تمكين المبيعات في HQ من خلال المدخلات المتعلقة بمتطلبات التقارير والبيانات المرجعية للحسابات العالمية.
• دعم مدير تطوير الأعمال في الشبكة والمشاريع في تنسيق وتوجيه جميع أنشطة المبيعات المتعلقة بالوجهات الجديدة.
  
  

التعليم والخبرة &

• درجة البكاليوس في الأعمال أو المجالات ذات الصلة مطلوبة. درجة الماجستير ميزة.
• حد أدنى من 5+ سنوات من الخبرة في شراكات الطيران، وإدارة الإيرادات و / أو المبيعات العالمية.
• خلفية تحليلية قوية: القدرة على تلخيص بيانات الأداء بطريقة ذات معنى مطلوبة
• خبرة في إدارة المشاريع المشتركة أو الشراكات الاستراتيجية، ويفضل عبر الأسواق الدولية هي ميزة
• فهم ممتاز للوظائف التجارية والإيرادات الأوسع في صناعة الطيران مطلوب
• لاعب فريق مع وعي ثقافي وفهم مطلوب
• مهارات متقدمة في Excel / نمذجة البيانات / القدرة العددية العالية مطلوبة
• مهارات متقدمة في PowerPoint مطلوبة