مدير، مبيعات القطاع العام

SAS Institute

فريق مبيعات القطاع العام في META يقوم بتوظيف مدير مبيعات عملي سيكون مسؤولاً عن قيادة وتطوير فريق من التنفيذيين، ودعم العملاء الحاليين والمحتملين عبر الشرق الأوسط في تشكيل استراتيجياتهم في البيانات و AI وتحديث حلولهم.

يتطلب الدور فهمًا متقدمًا واستراتيجيًا لتحديات الأعمال، وطبيعة مركزية العميل المدفوعة بخلق القيمة، وبناء العلاقات مع الحسابات الرئيسية في سوق القطاع العام. سيكون التركيز على دفع النمو في القطاع من خلال دعم الاستفادة من العلاقات الحالية وخلق علاقات جديدة. تقدم هذه الوظيفة فرصة لمهني مبيعات ذو خبرة لقيادة نتائج ناجحة وإحداث تأثير دائم من خلال تحويل التحديات المعقدة إلى حلول ذات معنى.

سيكون الدور مختلطًا من مكتبنا في الرياض، المملكة العربية السعودية، ولكنه سيدير فريق مبيعات القطاع العام في الشرق الأوسط، وسيتطلب السفر حسب احتياجات العمل.

كمدير مبيعات، القطاع العام، سوف

• تكون مسؤولاً عن تحقيق هدف إجمالي إيرادات البرمجيات وإدارة الأهداف التجارية.
• تخطط وتنفذ خطط النمو للبرمجيات، وخدمات الاستشارات، وخدمات التعليم.
• تعتني بالإدارة المباشرة لعمليات البيع ودعم المبيعات لأعضاء الفريق لتنفيذ خطط النمو وأنشطة المبيعات.
• تطور وتنفذ خطط التسويق والمبيعات وتطوير الأعمال لتجاوز مستويات الهدف.
• تولد أعمال جديدة من خلال البيع القائم على الاستراتيجية وإدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين.
• تكون مسؤولاً عن التواصل مع فريق إدارة المبيعات لتنسيق استراتيجيات الحساب.
• تكون مسؤولاً عن التوظيف والتوجيه وتقييم الموظفين.
• تعمل بالتعاون مع مجموعة التسعير الاستراتيجي للتفاوض على العقود والعطاءات.
• تكون مسؤولاً عن التنبؤ الدقيق في الوقت المناسب للبرمجيات، وخدمات الاستشارات، وخدمات التعليم.
• تقبل الفضول والشغف والأصالة والمسؤولية. هذه هي قيمنا وتؤثر على كل ما نقوم به.

المؤهلات المطلوبة

• خبرة سابقة في إدارة المبيعات للعمل في شركة برمجيات، مع خبرة في كل من المملكة العربية السعودية ويفضل الإمارات العربية المتحدة.
• خبرة في التعامل مع صناعة القطاع العام وفي تحديد استراتيجية GTM قوية في منطقة الشرق الأوسط.
• مهارات الإدارة والتدريب المثبتة في منظمة المبيعات.
• سجل مثبت من التفاوض على مستوى C.
• قدرة على إدارة والتفاوض وإغلاق فرص مبيعات متعددة ومعقدة قد تكون دولية.
• قدرة على جعل الاستراتيجية المؤسسية خاصة بك من خلال التوطين المدروس والفعال.
• مهارات تواصل ممتازة، بطلاقة في كل من الإنجليزية والعربية.
• أنت فضولي، شغوف، أصيل ومسؤول. هذه هي قيمنا وتؤثر على كل ما نقوم به.

الكفاءات الإضافية، المعرفة والمهارات

• المتحدي: يدفع الفريق للخروج من مناطق الراحة لتشجيع النمو والتطور.
• المدرب: يوجه ويطور أعضاء الفريق من خلال مساعدتهم على إيجاد حلولهم الخاصة.
• الداعم: يقدم الدعم العاطفي والعملي للفريق، مما يساعدهم على الشعور بالثقة والقدرة.
• الاستراتيجية والقيادة: يعرض الكفاءات بما في ذلك الوضوح الاستراتيجي، قدرة التنفيذ، إدارة الأداء، العقلية الإقليمية، قيادة التغيير والتعاون والتأثير.

أبرز الفوائد:

• ستتلقى حزمة راتب تنافسية وفوائد تشمل سكن، سفر وبدلات التعليم.
• ستتطور في بيئة مثيرة ومرنة.
• ستستمتع بالمرونة حيث نعمل في نموذج هجين.