مدير، مبيعات ميدانية إقليمية

CooperSurgical

المسؤوليات

• تطوير السوق:
• توسيع حصة السوق من خلال تحديد فرص النمو وتحليل ديناميكيات السوق المحلية.
• استخدام أبحاث السوق لفهم احتياجات العملاء والمنافسة.
• إدارة الشركاء القنوات:
• تحديد وتقييم الشركاء القنوات الجدد المحتملين في المناطق المخصصة.
• تطوير معايير لاختيار الشركاء لتعزيز شبكة التوزيع استراتيجيًا.
• تحديد ومراقبة أهداف المبيعات، ضمان المتابعة المنظمة، وإجراء جلسات تدريب منتظمة لتمكين الشركاء القنوات في الترويج لمنتجات CooperSurgical بفعالية.
• إدارة خط مبيعات:
• بناء وصيانة خط مبيعات قوي للمعدات الطبية والسلع الاستهلاكية.
• استخدام استراتيجيات توليد العملاء المحتملين لضمان تدفق مستمر من الفرص المبيعات المحتملة، مع التركيز على العلاقات الحالية وتطوير الأعمال الجديدة.
• تحليلات الأداء والتقارير:
• تحليل بيانات المبيعات ومؤشرات السوق لتتبع الأداء، وتقييم فعالية مبادرات المبيعات، وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ لصنع القرار الاستراتيجي.
• استغلال أنظمة CRM للإبلاغ عن أنشطة المبيعات بسرعة وبدقة.
• إدارة علاقات العملاء:
• يتطلب الدور 75% من وقتك للعمل الميداني، الانخراط بشكل مباشر مع العملاء لفهم احتياجاتهم، دعم الشركاء القنوات، وتحديد مجالات لتحسين عملية المبيعات.
• بناء ورعاية العلاقات مع العيادات، المحترفين في الرعاية الصحية، وصناع القرار، وتعزيز الثقة والولاء.
• تمثيل الشركة في المعارض التجارية، واجتماعات الشركاء القنوات، وأحداث الصناعة.
• معرفة المنتج:
• الحفاظ على فهم شامل ومحدث لعروض منتجات CooperSurgical لتدريب وتوجيه الشركاء القنوات والعملاء بفعالية.
• معالجة أي أسئلة أو مخاوف بشكل استباقي لتعزيز قيمة المنتج.
• المبادرات التعاونية:
• الشراكة مع الفرق متعددة الوظائف (التسويق، إدارة المنتجات، التنظيم، تجربة العملاء و DC، .) لضمان توافق الاستراتيجيات مع أهداف المبيعات وأن المبادرات التسويقية المحلية تتناغم مع العملاء المستهدفين.
• العمل بتعاون وثيق وتوافق مع KA Lead على الحسابات الرئيسية عبر المنطقة المخصصة.
• الرقابة المالية:
• ضمان المتابعة الدقيقة للعمليات المالية، بما في ذلك الفوترة وجمع الأموال من الشركاء القنوات والعملاء.
• التنسيق مع قسم المالية لمعالجة قضايا الدفع وتطوير استراتيجيات لتحسين التدفق النقدي والحفاظ على علاقات مالية صحية.
• التسعير والتوقعات:
• التعاون مع الفرق الداخلية لتطوير استراتيجيات تسعير فعالة وإجراء توقعات، لضمان تحقيق أهداف المبيعات مع الحفاظ على الربحية عبر المناطق المخصصة.
• الامتثال القانوني:
• ضمان أن جميع أنشطة المبيعات تتوافق مع اللوائح المحلية والسياسات المؤسسية، مع الحفاظ على معايير أخلاقية عالية في كل تفاعل وممارسات الإبلاغ.