مدير، تطوير المبيعات (خارجي)
Content Square
نشرت في 30 سبتمبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
نحن نبحث عن مدير SDR ديناميكي ونتائج موجهة لقيادة وتنمية فريق ممثلي تطوير المبيعات (SDR) لدينا في القاهرة، مصر. سيركز هذا الدور على دفع توليد خط الأنابيب لـ السوق المتوسطة، مع تغطية استراتيجيات الدخول والخروج.
ما ستفعله:
- توظيف وتدريب وإدارة فريق SDR خارجي عالي الأداء، مع ضمان التوافق مع القيم والأهداف الأساسية لـ Contentsquare.
- تعزيز ثقافة التعاون والمساءلة والتعلم المستمر لدفع نجاح الفريق.
- إجراء جلسات تدريب منتظمة لتطوير مهارات SDR في البحث والتعامل مع الاعتراضات والتأهيل.
- تصميم وتنفيذ استراتيجيات SDR مخصصة لتلبية الاحتياجات الفريدة لقطاعات السوق المتوسطة والشركات.
- موازنة التركيز بين تحويل العملاء المحتملين من الدخول وحملات البحث الخارجية لتوليد خط أنابيب صحي وقابل للتنبؤ.
- العمل عن كثب مع التسويق لتحسين تسجيل العملاء المحتملين، والتوجيه، ومقاييس التحويل لجهود الدخول.
- الشراكة مع قادة المبيعات لتحديد الحسابات المستهدفة وصياغة استراتيجيات الوصول لحملات البحث الخارجية.
- تعريف وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لفريق SDR، بما في ذلك مستويات النشاط، ومعدلات التحويل، ومساهمات خط الأنابيب.
- تحليل بيانات الأداء بانتظام لتحديد الاتجاهات والفجوات والفرص للتحسين.
- عرض أداء الفريق والرؤى الاستراتيجية على القيادة، مع التوافق حول فرص النمو واحتياجات الموارد.
- العمل كحلقة وصل بين SDRs والتسويق والمبيعات لضمان عملية سلسة من العميل المحتمل إلى الفرصة.
- التعاون مع التسويق حول المحتوى والرسائل واستراتيجيات الحملات لدعم وصول SDR.
- الشراكة مع قادة المبيعات لضمان عملية انتقال سلسة من SDRs إلى التنفيذيين، مما يدفع سرعة خط الأنابيب.
- تقييم وتعزيز سير عمل SDR، مع الاستفادة من أدوات مثل Salesforce وOutreach وLinkedIn Sales Navigator وغيرها من تقنيات تمكين المبيعات.
- تحسين مستمر للكتب التشغيلية والعمليات لزيادة إنتاجية الفريق وفعاليته.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
الخبرة: 5+ سنوات في تطوير المبيعات، مع 2+ سنوات في دور قيادي.
نجاح مثبت: قدرة مثبتة على توسيع فرق SDR وتحقيق أهداف طموحة في خط الأنابيب عبر استراتيجيات الدخول والخروج.
مهارات القيادة: قدرات قوية في التدريب والتحفيز وبناء الفرق مع سجل حافل في تطوير SDRs عالية الأداء.
التفكير الاستراتيجي: القدرة على تصميم وتنفيذ استراتيجيات مخصصة لقطاعات السوق والحركات البيعية المتميزة.
مدفوع بالبيانات: مهارات تحليلية قوية، مع القدرة على الاستفادة من البيانات لاتخاذ القرارات وتحسين الأداء.
التواصل: مهارات استثنائية في التواصل الكتابي والشفهي، مع القدرة على إلهام وتوحيد الفرق.
متمكن من التكنولوجيا: إتقان أدوات CRM وأدوات تمكين المبيعات مثل Salesforce وOutreach وGong ومنصات مشابهة.
التعليم: درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (يفضل ولكن غير مطلوب).
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير
- تطوير المبيعات (خارجي)
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Content Square
Contentsquare is the all-in-one experience intelligence platform designed to be easily used by anyone who cares about digital journeys. With our flexible and scalable platform, organizations quickly get a deep understanding of their customers whole online journey. We are a global leader in the experience analytics space, with a growing presence across 15 offices worldwide. We re here to stay and we re looking for team members who are excited to drive impact and help us scale even further. Our aim is to create an inclusive workplace where everyone learns and succeeds. Contentsquare has built a community of individuals who are daring, understanding, and deliberate. We invite you to join us in making the complex simpler for our customers, their customers, and each other.
https://jobs.lever.co/contentsquare/13ce5faa-5a17-4e03-be5f-366f1b1ac938