Manger ، sales

Hikma Quality

المسؤوليات المحددة للوظيفة

• يدير ويخطط وينسق تنفيذ أنشطة المبيعات، مع مراجعة التقارير ذات الصلة وتوصية تقنيات التنفيذ، من أجل زيادة المبيعات وتعزيز تنفيذ خطط المبيعات.
• يضع خطط الأعمال للمبيعات ويعد تقارير المبيعات لتقديمها للإدارة العليا، لضمان التوافق مع الأهداف العامة وخطط الأعمال للشركة.
• يحافظ على معرفة متقدمة بالمنتجات ومهارات البيع الفعالة، من أجل التأثير على المهنيين المستهدفين في الرعاية الصحية، ومشتري الأدوية، والصيادلة.
• يستشير العملاء الجدد والقائمين، لمعالجة احتياجاتهم من المنتجات وتلبية المتطلبات اللازمة.
• يولد ويوسع الدعم لمحفظة المنتجات، من أجل إرساء تقنيات بيع متقدمة.
• يدير ويساعد في حل مشكلات العملاء من خلال تنسيق الجهود لحل المشكلات من خلال اجتماعات الحسابات المتعددة الوظائف ويعمل عن كثب مع الفرق الداخلية لضمان حل المشكلات في الوقت المناسب.
• يشارك في تطوير ويراقب تنفيذ الإجراءات الوظيفية، لضمان الوفاء بجميع المتطلبات الإجرائية/التشريعية ذات الصلة.
• يدير أنشطة وعمل المرؤوسين (مثل الخطط الشهرية للمشرفين)، لضمان تنفيذ جميع الأعمال ضمن منطقة معينة بكفاءة وامتثال للسياسات والعمليات والإجراءات المحددة.
• يوفر بيانات عن منتجات الشركة وأدائها مقارنةً بتلك الخاصة بالمنافسين، لضمان أن تكون الشركة على دراية باتجاهات السوق الجديدة وتقدم منتجات/خدمات تنافسية لمجموعة من المنتجات المتخصصة.
• يطور وينفذ حملات صيانة دورة الحياة للمنتجات الرئيسية، بما في ذلك تحليل أبحاث السوق وتحليلات المبيعات، وتطوير أدوات المبيعات، وتحديد التهديدات التنافسية، واقتراح/اتخاذ إجراءات تخفيف، من أجل خلق أفضل المبادرات التسويقية/العلاقات العامة لدفع المبيعات.
• يدير خطة العمل لوظيفة المبيعات؛ بتعيين أنشطة العمل والمشاريع والبرامج، ومراقبة سير العمل، ومراجعة وتقييم طرق العمل والإجراءات، وتوجيه مثل هذه الأنشطة، من أجل خدمة أهداف وخطط القسم.
• يشرف على مستويات الخدمة المقدمة للعملاء بما في ذلك الاستجابة السريعة للطلبات، وتقييم التقارير، من أجل تقدير أداء المنتج ورضا العملاء.
• يستعرض سجلات مفصلة لتحقيق أهداف المبيعات، لتقييم الأداء والتقدم لوظيفة المبيعات.
• يطور ويحافظ على قاعدة بيانات تاريخ المبيعات، من أجل تتبع صافي المبيعات السنوية.
• يدير تحقيق الأهداف المؤسسية بشكل فعال من خلال تحديد الأهداف الفردية، وتطوير وتحفيز الموظفين، من أجل زيادة أداء المرؤوسين.

المعايير المطلوبة:

• حاصل على درجة بكاليوس في الصيدلة.
• حد أدنى من 4 إلى 6 سنوات من الخبرة ذات الصلة في منطقة كردستان، مع تفضيل المرشحين ذوي الخبرة في الشركات متعددة الجنسيات وخلفية في خطوط العلاج لمرض السكري وضغط الدم.
• القدرة على السفر بشكل متكرر ضمن المناطق المحددة وأحيانًا للاجتماعات أو المؤتمرات الإقليمية.
• يمتلك مهارات إدارية ولوجستية وفنية جيدة جدًا.
• القاعدة في أربيل.