Manger ، sales

RedHat

ما ستفعله:

• إدارة فريق من محترفي المبيعات ذوي الخبرة وواجهة العملاء. قيادتهم في إدارة ارتباطات شاملة مع أصحاب المصلحة في القطاع المحدد؛ هؤلاء أصحاب المصلحة يمكن أن يكونوا عملاء أو شركاء أو مستشارين، إلخ.

• إدارة التسليم وفقًا للخطة، وإنشاء خطوط أنابيب، وتوجيه الخطية، وتوجيه الحصة المثلى من المحفظة مع العملاء؛ ستكون استراتيجية الشراكة للقطاع المعين جوهرية لهذه الدور

• تطوير وتنفيذ خطط عمل مشتركة تحدد مجالات النمو الرئيسية في القطاع المستهدف للمساعدة في زيادة الإيرادات، واستغلال تقنياتنا، وزيادة التزامهم بعلاقتنا التجارية

• بناء والحفاظ على العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل Red Hat ومع أصحاب المصلحة الرئيسيين في القطاع المعين

• تدريب وتوجيه وقيادة أعضاء الفريق؛ كن متورطًا بنشاط في إضافة مواهب جديدة إلى المنظمة

ما ستجلبه:

• أكثر من 7 سنوات من الخبرة في المبيعات المتعلقة بالعملاء في تكنولوجيا المؤسسات، مثل برامج البنية التحتية، بما في ذلك أنظمة التشغيل، والأمن، وتمكين السحابة، وإدارة المعلومات، وخدمات تكنولوجيا المعلومات الوسيطة، بما في ذلك تكامل الأنظمة، وتطوير التطبيقات

• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع العملاء والشركاء من المستوى C لدفع نجاح الأعمال

• فهم إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث إلى الإغلاق

• القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والشركاء من خلال إنشاء الثقة والمصداقية مع التركيز على تدريب الفرق لتحقيق هذا المستوى العالي من الكفاءة

• نجاح مثبت في تنفيذ استراتيجيات تركز على المدى القصير والطويل لزيادة الإيرادات داخل منطقة معينة

• سجل من الملكية تجاه أهداف الإيرادات الشخصية وأهداف الفريق، وتوقع المبيعات بدقة، وتحديد مؤشرات خطوط أنابيب المبيعات الحرجة

• خبرة مثبتة في إدارة الأعمال في خطوط تقارير مباشرة ومصفوفة - خبرة في العمل في شركة تكنولوجيا عالمية؛ سجل مساهمات في نجاح الأعمال في المنطقة الأوسع

• درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون مع درجة متقدمة ذات صلة

• خبرة مثبتة في ضمان تحقيق أو تجاوز أهداف الأرباح والخسائر

• مهارات تواصل ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية