مدير استشارات الحلول

Palo Alto Networks

صاحب عمل نشط

نشرت قبل 10 ساعة

الخبرة

15 - 17 سنوات

موقع العمل

الرياض، المملكة العربية السعودية

التعليم

أي تخرج()

الجنسية

أي جنسية

جنس

غير مذكور

عدد الشواغر

1 عدد الشواغر

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

بصفتك القائد الفني للمنطقة المعينة لك، ستقوم بتوجيه وتطوير فريقك لتحديد حلول فنية مبتكرة تؤمن الأهداف التجارية الأساسية للعملاء وتزيد من قيمة استثمارهم مع Palo Alto Networks. ستدافع عن ريادتنا في الصناعة في خدمات العمليات الأمنية السحابية والمحلية، مما يرسخ مكانة Palo Alto Networks كشريك مفضل في الأمن السيبراني لعملائك. ستقوم أيضًا برعاية المواهب داخل فريقك وتقديم ملاحظات قيمة لفريق إدارة المنتجات حول طلبات الميزات الجديدة وتحسينات المنتج بناءً على الأفكار المكتسبة من تفاعلاتك مع العملاء. سيلعب فريقك دورًا رئيسيًا في تحديد الحلول الفنية التي تؤمن الأهداف التجارية الأساسية للعميل وضمان تحقيق القيمة من استثمارهم مع Palo Alto Networks.

  • دفع جهود منصة Palo Alto Networks داخل حساباتك.

  • العمل عن كثب مع مدير التخصصات لضمان الاستخدام الأمثل للموارد وتنسيق الموارد المطلوبة مع المشاريع التي تتعامل معها

  • العمل كنقطة تصعيد للتعاون مع فرق ما قبل البيع وما بعد البيع لأي مشكلات قد تطرأ

  • بناء والحفاظ على علاقات مع العملاء الرئيسيين لتدعيم حسابات مرجعية ولمساعدة فرق الحسابات في تحديد خطط لدفع المزيد من الأعمال

  • تقديم الخبرة للعملاء كخبير في مجالك على جميع المستويات في هيكل العميل من الفني إلى المدير التنفيذي للمعلومات

  • مناقشة منتجات المنافسين في السوق وتقديم منتجاتنا كأفضل بديل

  • العمل مع إدارة المنتجات، والتسويق الفني، والبحث والتطوير لبناء متطلبات وميزات المنتج لعملائنا الكبار وتقديم ملاحظات من العملاء

  • 50-75% من السفر داخل المنطقة

  • العمل مع زميلك في المبيعات (مدير المبيعات الإقليمي) لتطوير استراتيجية فنية تسارع النمو. تحديد القطاعات الرئيسية والأسواق وحالات الاستخدام والحلول التي تركز عليها، وتطوير استراتيجية شاملة ونموذج تفاعل مصمم لمنطقتك أو منطقتك.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

مسيرتك المهنية

مدير استشارات الحلول هو تطور لدور مدير مهندسي المبيعات التقليدي، حيث يتماشى مع كيفية قيادة الفرق لخدمة عملائنا بشكل أفضل في فهم بيئتهم، وتقديم إرشادات الحلول وضمان تحقيق القيمة في استثماراتهم مع Palo Alto Networks.

بصفتك مدير استشارات الحلول لدينا، فأنت القائد الفني لفريق استشارات الحلول في منطقتك. ستعمل عن كثب مع مدير المبيعات في المنطقة، وبدعم من فريقك، ستبني علاقات مع عملائك بهدف مساعدتهم في اكتشاف ومنع الهجمات السيبرانية المتقدمة والانتهاكات. يحتاج عملاؤنا إلى إرشادات حول التطبيقات التي يجب نشرها من منصتنا. ستبقي إرشاداتك وخبرتك وتوجيهك لفريقك أمام أحدث التهديدات السيبرانية وتبقيهم في الطليعة في مجال الوقاية.

  • توظيف واستقطاب مستشارين جدد للحلول في المنطقة، وتوظيف أفضل المواهب في الصناعة

  • مسؤول عن تدريب وتوجيه ومراجعة الموظفين في فريقك، والحفاظ على تفاعلهم ونجاحهم في مسيرتهم المهنية

  • دعم فريق استشارات الحلول الميدانية في التقييمات المعقدة وحل المشكلات والبيئات التحديّة للعملاء

  • قيادة وتوجيه الفريق في جهود التحقق الفني الناجحة بناءً على أفضل الممارسات لضمان الفوز الفني في الفرص المعينة.

  • تحديد وإنشاء ومراقبة خطط التطوير الفردية لفريقك

  • العمل عن كثب مع خدمات الاحتراف، ونجاح العملاء، والفرق المتخصصة لضمان تنفيذ الحلول وتبنيها من قبل العملاء بشكل عام.

  • تقديم قيادة فنية فعالة في تفاعلات العملاء تشمل مشاركة اتجاهات الأمان والممارسات القياسية التي يستخدمها عملاء آخرون لتكون جزءًا نشطًا من عملية البيع

خبرتك

  • 15 سنة من الخبرة كمدير مهندسي نظام ما قبل البيع

  • خبرة كمهندس/أخصائي نظام أول

  • معرفة صناعية باتجاهات سوق منتجات الأمان ووعي توجيهي بخارطتنا وجهود تطوير التكنولوجيا، ومعرفة بعروض ومنتجات المنافسين

  • معرفة كيفية تقديم حلول أمان شاملة لقاعدة عملاء Palo Alto Networks

  • خبرة في بيع وتصميم وتنفيذ أو إدارة حل أو أكثر من الحلول التالية: أمان الشبكات، SASE، SaaS، تكنولوجيا CNAPP و/أو تحول مركز العمليات الأمنية

  • الشراكة مع وظائف دعم العملاء لضمان تنفيذ وتبني الحلول المباعة بنجاح

  • مهارات تواصل قوية (كتابية وشفوية) ومهارات تقديم

  • موقف مدفوع بالحصص يركز على أفضل حل للعميل من خلال كونه مستشارًا موثوقًا

القطاع المهني للشركة

  • تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات

المجال الوظيفي / القسم

  • المبيعات
  • تطوير الأعمال

الكلمات الرئيسية

  • مدير استشارات الحلول

تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com

Palo Alto Networks

Our Mission

At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission:

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.br> Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we re looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are.

Who We Are

We take our mission of protecting the digital way of life seriously. We are relentless in protecting our customers and we believe that the unique ideas of every member of our team contributes to our collective success. Our values were crowdsourced by employees and are brought to life through each of us everyday - from disruptive innovation and collaboration, to execution. From showing up for each other with integrity to creating an environment where we all feel included.

As a member of our team, you will be shaping the future of cybersecurity. We work fast, value ongoing learning, and we respect each employee as a unique individual. Knowing we all have different needs, our development and personal wellbeing programs are designed to give you choice in how you are supported. This includes our FLEXBenefits wellbeing spending account with over 1,000 eligible items selected by employees, our mental and financial health resources, and our personalized learning opportunities - just to name a few!

قراءة المزيد

https://jobs.smartrecruiters.com/PaloAltoNetworks2/744000083405135-manager-solutions-consulting