مدير الوصول إلى السوق META

Acino Pharma

وصف الدور

مدير الوصول إلى السوق الإقليمي لشركة أكينو، جزء من أرسيرا مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات الوصول إلى السوق عبر منطقة META لضمان الوصول المستدام للمرضى إلى أدوية أرسيرا. هذه الوظيفة حيوية في تمكين النجاح التجاري من خلال تشكيل البيئات الخارجية، ودفع التميز في الوصول، ومحاذاة التسعير، والتعويض، ومبادرات السياسة مع جدول أعمال النمو والابتكار الخاص بأرسيرا.

العمل في شراكة وثيقة مع فرق البلدان، والوظائف التجارية، والطبية، والتنظيمية، والشؤون الحكومية، يقود مدير الوصول إلى السوق استراتيجيات الوصول متعددة الوظائف التي تدعم أداء المحفظة الحالية والإطلاقات المستقبلية في المجالات العلاجية الرئيسية. تلعب هذه الوظيفة دورًا نشطًا في التفاعل الخارجي مع الدافعين، وصانعي السياسات، والشركاء الاستراتيجيين لكسر حواجز الوصول ودعم أولويات نظام الصحة.

تتطلب هذه الوظيفة تفكيرًا تحليليًا قويًا، ومعرفة بالسياسات، وحنكة تجارية لصياغة مقترحات قيمة جذابة، والمحاذاة مع اللوائح المحلية، وضمان جاهزية السوق. يدعم المدير أيضًا تطوير قدرات فرق البلدان لتحقيق نتائج وصول متميزة واستراتيجيات تسعير متوافقة مع أهداف أعمال أرسيرا.

أبعاد الوظيفة

المسؤولية المالية (الميزانية، التكلفة، المبيعات، إلخ.): يساهم في نمو الإيرادات من خلال تأمين الوصول والتعويض للمنتجات الجديدة والقائمة. يؤثر على استراتيجيات التسعير والتعويض ويدفع للتوافق بين الأساليب القائمة على القيمة عبر الأسواق. يدعم الميزانية للمبادرات المتعلقة بالوصول وسيناريوهات التسعير بالتعاون مع الفرق المالية وفرق البلدان.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات الوصول إلى السوق الإقليمي للمنتجات الحالية والمستقبلية.
• ضمان التوافق مع استراتيجية محفظة أرسيرا، وخطط الإطلاق، والأهداف التجارية.
• دفع جاهزية الوصول وطرق التعويض للإطلاقات القادمة.
• تشكيل استراتيجيات التسعير والحكم بالتعاون مع الوصول إلى السوق العالمي وفرق البلدان.
• دعم فرق البلدان في تقديم طلبات P&R، والتفاوض على الأسعار، والتواصل حول القيمة.
• قيادة مشاريع التسعير الإقليمية، بما في ذلك التسعير المرجعي، وتحليل العطاءات، وجاهزية HTA.
• بناء علاقات قوية مع الدافعين، وصانعي السياسات، والسلطات الصحية عبر المنطقة.
• التأثير على تطور السياسات وأطر التعويض لدعم الابتكار والوصول.
• تمثيل أرسيرا في المنتديات الخارجية الرئيسية والجمعيات لتشكيل حوارات الوصول إلى الرعاية الصحية.
• التعاون مع التجارية والطبية والتنظيمية والشؤون الحكومية للتوافق على أولويات الوصول.
• دعم تطوير قدرات الوصول للفرق المحلية من خلال التدريب، والأدوات، وأفضل الممارسات.
• المساهمة في التخطيط التجاري عبر الوظائف والمبادرات الاستراتيجية الإقليمية.
• قيادة تطوير ملفات القيمة الإقليمية، والنماذج الاقتصادية، وأدوات التسعير.
• استخدام الأدلة من العالم الحقيقي والاقتصاد الصحي لدعم الحجج المتعلقة بالوصول والسياسة.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية للوصول وتحسين الاستراتيجيات بشكل مستمر بناءً على رؤى السوق.

المهارات الرئيسية

• خبرة قوية في الوصول إلى السوق، والتسعير، وأطر التعويض
• فهم عميق لسياسة الصحة، وعمليات HTA، وصنع القرار لدى الدافعين
• تفكير استراتيجي مع القدرة على تحقيق التوازن بين الاتجاه العالمي والتنفيذ المحلي
• قيادة متعددة الوظائف وتفاعل مع أصحاب المصلحة
• خبرة في النمذجة الاقتصادية، والنتائج الصحية، والتواصل حول القيمة
• إجادة في تحليل البيانات وترجمة الرؤى إلى استراتيجيات قابلة للتطبيق
• عقلية تعاونية مع مهارات قوية في التواصل والتأثير

المؤهلات والخبرة

• حد أدنى 8-10 سنوات من الخبرة في الوصول إلى السوق أو الاقتصاد الصحي ضمن صناعة الأدوية
• خبرة عبر أسواق META المتعددة والمجالات العلاجية (بما في ذلك الرعاية الأولية والتخصصية)
• سجل حافل مثبت في تأمين الوصول والتعويض للمنتجات الابتكارية
• فهم للسياسة الإقليمية، واللوائح المتعلقة بالتسعير، وأنظمة الرعاية الصحية
• درجة البكالوريوس في العلوم الحياتية، أو الاقتصاد الصحي، أو الصحة العامة؛ يفضل درجة الماجستير