مدير تطوير السوق
Mastercard, Inc.
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 14 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
نظرة عامة: في Ethoca، شركة Mastercard، يمكنك الانضمام إلى فريق من كبار المبتكرين في الأعمال والتكنولوجيا الذين يقومون بتحويل الصناعة. نحن نغير مشهد المدفوعات ونعيد اختراع الطريقة التي يتعامل بها التجار العالميون والمصدرون مع الاحتيال وتقليل التكاليف، وزيادة كيفية مساعدتنا في رفع تجارب المستهلكين في السنوات القادمة. تركيزنا المتواصل على العملاء هو ما يجعلنا شركة حائزة على جوائز متعددة.
الدور: سيقوم مدير تطوير السوق، EEMEA، بالانضمام إلى فريق تطوير السوق الحالي في Ethoca في دبي لتغطية إجازة الأمومة والتركيز المشترك على شريحة التجار ومصدري البطاقات في منظمتنا. سيكون مسؤولاً عن تحديد التجار المحتملين بالإضافة إلى شركاء البنوك، وتحديد جهات الاتصال عالية الجودة وكبار المسؤولين، وتحديد مكالمات لاستكشاف شراكة Ethoca. سيكون أيضًا مكلفًا بإجراء مكالمات اكتشاف أولية لتأهيل / إلغاء تأهيل الفرص ودفع دورات المبيعات في المراحل المبكرة.
في هذا الدور سوف:
- تحديد أهداف على مستوى التنفيذيين داخل العملاء المستهدفين في المؤسسات
- دفع المحادثات ومكالمات خط الأنابيب مع أصحاب المصلحة الداخليين في فرق التجار والتجارة و Mastercard
- إجراء مكالمات مبيعات أولية مع التجار والمصدرين المحتملين لتأهيل الفرص لفريق مبيعات التجار والمصدرين
- إدخال وتتبع جميع أنشطة تحديد المصادر وإدارة العملاء المحتملين في Salesforce CRM. توعية، وتأهيل العملاء المحتملين الواردين عبر الهاتف والبريد الإلكتروني لإنشاء فرص جاهزة للمبيعات.
- تحقيق حصص الفرص المؤهلة باستمرار (شهرية، ربع سنوية وسنوية) لضمان تحقيق أهداف الإيرادات
- نشر الفرص لفريق التجار والمصدرين المحلي، وتثقيف التنفيذيين في المبيعات عند الضرورة حول الفرص في مراحلها المبكرة.
- إعداد حالات أعمال مدفوعة بالبيانات، والعائد على الاستثمار والعروض التقديمية
- تمثيل Ethoca في المعارض التجارية الصناعية وفعاليات التواصل
- تحديد وفهم الاتجاهات داخل الصناعات والعملاء
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة البكالوريوس مطلوبة يمكن القيام بها وموقف إيجابي لإحداث التغيير، عقل مفتوح وابداعي؛ مرتاح مع عدم اليقين، والتغيير والبيئة السريعة. معرفة عميقة / خبرة في استخدام جميع الأدوات ذات الصلة لتحديد المصادر والبحث (LinkedIn Sales Nav، Zoominfo، Outreach.io، Drift، إلخ) يفضل وجود خبرة في تكنولوجيا المعلومات و / أو صناعة المدفوعات مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة، تفاوض، فطنة في المبيعات، إدارة المنتجات، إدارة المشاريع، قيادة وتأثير الأعضاء الآخرين في الفرق متعددة الوظائف، ومهارات تطبيق التكنولوجيا هي أمور حاسمة المهارات والخبرات المطلوبة: أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات / توليد العملاء المحتملين (يفضل بيع البرمجيات أو البرمجيات كخدمة) بدء ذاتي، العمل في شكل مستقل ولديه خبرة في دفع الفرص في المرحلة المبكرة خبرة في العمل مع مصدري بطاقات / الشركات المالية التكنولوجيا / شركات المدفوعات شخصية محددة مدفوعة بالنتائج مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة، بما في ذلك مهارات الاستماع القوية خبرة في Salesforce مسؤولية أمن الشركات جميع الأنشطة التي تنطوي على الوصول إلى أصول Mastercard، والمعلومات، والشبكات تأتي مع خطر متأصل على المنظمة، ولذلك، من المتوقع أن يكون كل شخص يعمل لصالح Mastercard أو نيابة عنه مسؤولًا عن أمن المعلومات ويجب: الالتزام بسياسات وممارسات الأمن الخاصة بـ Mastercard؛ ضمان سرية وسلامة المعلومات التي يتم الوصول إليها؛ الإبلاغ عن أي انتهاك أو خرق مشتبه به لأمن المعلومات، وإكمال جميع التدريبات الأمنية الدورية الإلزامية وفقًا لإرشادات Mastercard.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير تطوير السوق
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Mastercard, Inc.
Our Purpose At Mastercard, we work to connect and power an inclusive, digital economy that benefits everyone, everywhere by making transactions safe, simple, smart and accessible. Using secure data and networks, partnerships and passion, our innovations and solutions help individuals, financial institutions, governments and businesses realize their greatest potential. Our decency quotient, or DQ, drives our culture and everything we do inside and outside of our company. We cultivate a culture of inclusion for all employees that respects their individual strengths, views, and experiences. We believe that our differences enable us to be a better team - one that makes better decisions, drives innovation and delivers better business results. Position Title:Market Development Manager (12 month Maternity cover) Location: Dubai, UAE