مدير السوق للسكك الحديدية والنقل

Atkins Realis Group

تسليم مربح

• مراجعات العطاءات وصياغة العطاءات قم بدور مدير المشروع و/أو مدير السوق خلال عملية العطاء وإدارة عملية العطاء بالكامل. تطوير مواضيع الفوز والاحتفاظ بالمسؤولية عن تسعير المشاريع بنجاح. حسب الحاجة إدارة ميزانية العطاء والتواصل مع الأعمال لتحديد وإشراك SME المناسبين (مدعومين بالقدرات) لتطوير العطاءات والإجابات.
• KAM وتطوير العملاء يجب أن تتم أنشطة KAM وتطوير العملاء مع التركيز الأساسي على السوق (التركيز الثانوي هو التوافق والدعم للأسواق والحسابات الأخرى). يجب أن تكون هذه الخدمة غير متحيزة، والتركيز الرئيسي هو تطوير علاقات عملاء مربحة ومرنة. ستحدد الحسابات أفضل الممارسات وتدعم اختيار مديري حسابات العملاء (التدريب والتطوير).
• تقرير العطاءات تقديم ملاحظات ورؤى أسبوعية تؤكد الفرص المتاحة وتوضح القرارات بشأن العطاءات التي يجب الرد عليها.
• العمل على الفوز بشكل استباقي الانخراط بشكل استباقي مع العملاء لتحديد الفرص قبل إصدار العطاءات وإدماج هذه الفرص في نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بنا وخط أنابيب الفرص المستقبلية.
• إدارة الإيرادات إدارة الإيرادات و EBITKPI بشكل استباقي طوال العام باستخدام الأدوات والتقنيات المالية كما هو محدد من قبل الأعمال.
• تخطيط الالتقاط قيادة ورش عمل عرض قيمة العميل وتطوير الاستراتيجيات لمواءمة الخدمات مع احتياجات العميل (مدعومين بالقدرات).
• العمل في المخاطر المسؤولية عن تطوير استراتيجيات العمل في المخاطر وتقديم التوصيات للموافقين المعنيين.
• بدء العمل بشكل صحيح المسؤولية والمساءلة عن تنفيذ بدء المشروع بنجاح بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر إدارة مخاطر المشروع وإدارة أصحاب المصلحة وخطط إدارة المشروع.
• مراجعة المشروع (العملية) قيادة عملية مراجعة المشروع والإدارة الاستباقية للأداء التجاري.

رائد السوق في التميز التشغيلي

يجب على مدير السوق للسكك الحديدية التأكد من استخدام أفضل الأدوات والتقنيات والأساليب عبر سوقك (مدعوم بالقدرات). تحديد طرق جديدة للعمل عند الحاجة التي ستحسن الأداء التجاري لسوقك. يشمل ذلك:

• العمليات والإجراءات تحديد وإدارة وتطوير الأدوات والتقنيات الخاصة بالسوق. ضمان وضوح العملية، وتطبيقها، والتدريب والتواصل ذي الصلة لضمان اعتماد مطيع في جميع أنحاء السوق.
• إدارة مخاطر السوق تقديم المشورة للأعمال بشأن مخاطر السوق وخطط التخفيف ذات الصلة. إنشاء خطة إدارة مخاطر السوق ربع السنوية وإصدارها للقادة الرئيسيين وأصحاب المصلحة داخل الأعمال.
• اتجاهات السوق تحديد، من خلال العلاقات المباشرة أو أدوات التحليل، الاتجاهات الرئيسية داخل السوق وتقديم خطط عمل محددة حسب الحاجة لتطوير قدرة AtkinsR alis لتلبية احتياجات السوق.
• إشراف على تسليم المشروع المسؤولية والمساءلة عن جميع مشاريع السوق والعملاء لضمان توافق التسليم مع الالتزامات التعاقدية وإدارة أداء الفريق وفقًا لذلك.

القيادة والإدارة

تأسيس وتطوير السلوكيات العامة للنجاح داخل السوق. ضمان تشجيع وتطوير السلوكيات والمسؤوليات الإيجابية والموافقة عليها في إدارة ما يلي:

• تصميم المنظمة ونموذج التشغيل التعاون مع فريق الاستراتيجية والتحول (المسؤول) لمراجعة وتطوير والموافقة على أي تعديلات على نموذج تشغيل السوق. يشمل ذلك تصميم المنظمة، وتعريف واجهة المنظمة، وتعيين الأدوار والمسؤوليات.
• السلوكيات التعاونية القيادة بالمثال وإظهار السلوكيات الحرجة للمساءلة والإلهام والتعاون والشمولية والنزاهة.
• التعلم والتطوير تحديد وتحفيز التنمية وإلهام موارد السوق بما يتماشى مع أهداف المؤسسة وطموحات الأفراد المهنية.
• ميزانية فريق السوق ونشرها تقديم الإشراف الإداري والأنشطة الإدارية بما يتماشى مع الميزانية المقدمة من SVP سوق البنية التحتية. ضمان أن يكون حجم الفريق مناسبًا لتحقيق أهداف EBIT والاستخدام.
• التدريب تحديد وإذا لزم الأمر تقديم تدريب قائم على السوق لتحسين قدرة الأعمال بشكل أوسع حسب الحاجة.
• التميز الفني الإشراف وضمان تقديم مشاريع السوق الأفضل في فئتها.
• الدروس المستفادة الاحتفاظ وتطوير سجل الدروس المستفادة عبر أنشطة السوق. تحديد مجالات التحسين وتطوير خطط عمل قوية وواضحة بشكل تعاوني. التواصل بالدروس المستفادة ذات الصلة للأعمال.
• التحول الرقمي التركيز على دمج خدمات تكنولوجيا المعلومات الرقمية لإنشاء مقترحات قيمة.
• PDR وتطوير الفريق تحديد والمساعدة بشكل شامل في التسليم الناجح لـ PDRs وتطوير المسار المهني للموارد داخل السوق (مدعومين بالقدرات).

الواجهات الرئيسية (الآخرون)

• التسويق والاتصالات تطوير استراتيجية تسويق واتصالات محددة للسوق توضح النهج المطلوب للتفاعل مع السوق الأوسع لدفع أداء أعمال AtkinsR alis.
• قيادة الفكر إنتاج مقالات وأوراق قيادة الفكر بما يتماشى مع استراتيجية تسويق واتصالات السوق.
• مراجعة الزملاء حسب الحاجة تقديم أنشطة مراجعة الزملاء للقدرات المجاورة والأسواق والحسابات.
• تعليقات الأداء (مستويات الخدمة) التواصل للأعمال بتعليقات حول تسليمات أداء السوق، الأشخاص، المالية - إيجابية أو سلبية (النزاهة).

المؤشرات الرئيسية للأداء

• استراتيجية السوق أداء السوق متماشياً مع LRP، خطة العمل والأهداف المقترحة الخاصة بالسكك الحديدية. يشمل ذلك تحقيق الأهداف بالنسبة لـ P&L، EBIT وعدد الموظفين.
• أداء العطاءات الإقليمية تحقيق معدل فوز بالعمولة يزيد عن 50% على العطاءات المقدمة بما يتماشى مع أهداف LRP المستهدفة.
• تطوير الأعمال (البيع المتقاطع) دعم استراتيجيات الأعمال لتحديد عملاء جدد أو فرص سوقية لكل من المدن والمجتمعات وشمولاً لـ AtkinsR alis.
• إدارة طلب الموارد إدارة الموارد المحددة لسوق السكك الحديدية وتقديم القيادة في التوظيف والاحتفاظ والأداء. ضمان إدارة موارد السكك الحديدية بما يتماشى مع ميزانية النفقات العامة كما هو موضح خلال دورة تخطيط الأعمال. دعم تخطيط الطلب الاستراتيجي للموارد لتمكين تخصيص عبر الأعمال.
•