مدير نمو السوق وتطوير العملاء

Decima International

ديكسيما الدولية تدخل مرحلة نمو حاسمة في أسواق الإمارات والسعودية. نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال متصل للغاية، مدفوع تجارياً، وعملي لقيادة تواجد ديكسيما في السوق، واكتساب العملاء، وتحديد موقع العلامة التجارية عبر الشرق الأوسط.

هذه الوظيفة ليست محدودة بأبحاث السوق، أو تنسيق الاقتراحات، أو حضور الفعاليات. الغرض الرئيسي من هذا المنصب هو توليد فرص مؤهلة، وبناء علاقات مع العملاء على مستوى التنفيذيين، وفتح الأبواب مع العملاء المستهدفين، وتحويل العلاقات السوقية إلى فرص تجارية حقيقية.

هذه وظيفة لشخص يمكنه شخصياً خلق زخم في سوق جديدة.

المهمة الرئيسية للدور

سيكون مدير تطوير الأعمال مسؤولاً عن:

توليد الفرص، وفتح أبواب العملاء، وبناء سمعة ديكسيما التجارية في الإمارات والسعودية، وخلق خط أنابيب مستدام من الفرص المؤهلة التي يمكن أن تتحول إلى إيرادات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد، الاقتراب، وبناء علاقات مع العملاء المستهدفين عبر السعودية، الإمارات، ومنطقة الخليج الأوسع.
• توليد فرص مؤهلة من خلال الشبكة الشخصية، معلومات السوق، الفعاليات، الإحالات، التواصل المباشر، والشراكات الاستراتيجية.
• تأمين اجتماعات تمهيدية مع صانعي القرار، بما في ذلك المطورين، الكيانات الحكومية، المستثمرين، الاستشاريين، المقاولين، وأصحاب المشاريع الكبرى.
• بناء قائمة واضحة بالحسابات المستهدفة وإدارة التواصل، والمشاركة، والمتابعة بشكل نشط.
• خلق فرص تجارية جديدة بدلاً من انتظار العروض أو الفرص الواردة.

2. دخول السوق والنمو الإقليمي

• قيادة تحديد موقع ديكسيما التجاري في السعودية والإمارات كشركة متنامية في إدارة المشاريع، التخطيط، والاستشارات.
• تحديد القطاعات ذات الإمكانيات العالية بما في ذلك مراكز البيانات، البنية التحتية الحيوية، المشاريع الكبرى، المشاريع متعددة الاستخدامات، الضيافة، الرعاية الصحية، وبرامج البنية التحتية.
• رسم خريطة لصانعي القرار الرئيسيين، المؤثرين، المنافسين، والشركاء المحتملين في المنطقة.
• تقديم القيادة بمعلومات سوقية عملية، بما في ذلك الأماكن التي يمكن أن تنافس فيها ديكسيما بشكل واقعي وتفوز.
• تطوير استراتيجية اختراق السوق مع أولويات تجارية واضحة على المدى القصير والطويل.

3. الشبكات التنفيذية وبناء العلاقات

• العمل كممثل تجاري كبير لديكسيما في سوق الشرق الأوسط.
• بناء والحفاظ على علاقات على مستوى عالٍ مع العملاء، الاستشاريين، الشركاء، وأصحاب المصلحة في الصناعة.
• تمثيل ديكسيما في المؤتمرات، مجالس الأعمال، الفعاليات الصناعية، منتديات الشبكات، واجتماعات العملاء.
• تحديد موقع ديكسيما كشريك موثوق في إدارة المشاريع المعقدة وخدمات الاستشارات.
• استخدام العلاقات لخلق مقدمة دافئة، رؤية في المراحل المبكرة، وتحديد الموقع قبل عروض الطلب.

4. العلامة التجارية لصاحب العمل وصورة الشركة

• تعزيز رؤية ديكسيما وسمعتها في أسواق الإمارات والسعودية.
• العمل مع القيادة والتسويق لوضع ديكسيما بشكل احترافي في السوق.
• دعم القيادة الفكرية، التواجد على لينكدإن، الفعاليات، المواد الموجهة للعملاء، ورسائل السوق.
• المساعدة في توصيل قيمة ديكسيما بوضوح للعملاء، المرشحين، والشركاء.
• ضمان رؤية ديكسيما كشركة موثوقة، مهنية، متخصصة، وذات صلة بالمشاريع البارزة في الشرق الأوسط.

5. إدارة الفرص وخط الأنابيب التجاري

• بناء والحفاظ على خط أنابيب من الفرص المؤهلة مع مراحل، أولويات، مالكين، وخطوات قادمة واضحة.
• تتبع الفرص من أول اتصال حتى اجتماع العميل، تحديد الفرص، الاقتراح، التفاوض، والإغلاق.
• الحفاظ على انضباط إدارة علاقات العملاء وتقديم تقارير منتظمة عن صحة خط الأنابيب، معدلات التحويل، مشاركة العملاء، وإمكانية الإيرادات.
• إعطاء الأولوية للفرص بناءً على الاحتمالية، القيمة الاستراتيجية، الهامش، والمواءمة مع قدرات ديكسيما.

6. الاقتراحات، العروض، وعروض العملاء

• دعم تطوير عروض العملاء، بيانات القدرات، الاقتراحات، ومواد العروض.
• قيادة أو المشاركة في عروض العملاء والنقاشات التجارية.
• ترجمة احتياجات العملاء إلى فرص تجارية واضحة لفرق ديكسيما الفنية والقيادية.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان أن الاقتراحات قوية تجارياً، محددة للعميل، وفي الوقت المناسب.

7. الشراكات والتحالفات الاستراتيجية

• تحديد الشركاء المحليين المحتملين، الاستشاريين، المقاولين، المطورين، وشركات الاستشارات التي يمكن أن تساعد ديكسيما في دخول السوق أو التوسع فيه.
• تطوير علاقات الإحالة والتحالفات الاستراتيجية التي تخلق الوصول إلى الفرص.
• تقييم فرص الشراكة بناءً على القيمة التجارية والمصداقية.