مدير السوق لمنتجات الجهد العالي Hitachi Energy

الفرصة

دعم فريق المبيعات الأمامي في أنشطة التسويق والمبيعات لوحدة الجهد العالي وتمثيل مصالح المنظمة في الدولة المعنية. تطوير مبيعات مربحة ومستدامة لمحفظة وحدة الجهد العالي بالكامل في الدولة المعنية. تنفيذ استراتيجيات وحدة الأعمال بالتعاون مع المبيعات الأمامية، والتسويق والمبيعات المركزية، والتسويق والمبيعات العالمية.

كيف ستؤثر

• استراتيجية المبيعات وتطوير وتنفيذ استراتيجيات السوق لتحقيق أهداف نمو وحدة الجهد العالي. التعاون مع فرق المبيعات والتسويق وتطوير المنتجاتAlign استراتيجيات و تنفيذ الخطط بشكل فعال.

• تحليل السوق لإجراء بحث سوق شامل لفهم اتجاهات الصناعة واحتياجات العملاء والمنافسة. تحديد فرص السوق والتهديدات، وتقديم رؤى وتوصيات قابلة للتنفيذ.

• إدارة تغطية السوق وهي مسؤولة عن الطلب في السوق لوحدة الأعمال بما في ذلك مبيعات الأطراف الثالثة، والمبيعات الداخلية، والقنوات. إدارة وهي مسؤولة عن ميزانية جانب الطلب لوحدة الأعمال في الدولة.

• تسهيل العروض والمقترحات لتطوير والموافقة على المقترحات لدعم التفاوض الفعال. إدارة عملية التسعير لتحقيق أفضل النتائج الممكنة. ضمان تسجيل جميع التحديثات والحالة بدقة في الأنظمة المناسبة. تحمل المسؤولية المحلية عن محفظة وحدة الأعمال، والحفاظ على بيانات دقيقة لخطوط المشاريع، وتوقعات الطلب، ورؤى المنافسة.

• التفاوض وإدارة العقود العمل كممثل رئيسي لوحدة الأعمال في المفاوضات وإدارة العقود الخاصة بالدولة. قيادة مفاوضات العملاء من خلال توجيه المناقشات tactically وعملياً، مع دمج الإرشادات من وحدة الأعمال.

• نمو المبيعات والإيرادات وتحفيز المبادرات البيعية لتحقيق أهداف الإيرادات ضمن منطقة السوق المعينة. تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة، وبناء علاقات مع العملاء الرئيسيين والشركاء.

• تحديد المنتجات والتسويق للعمل مع فرق التسويق لتحديد المنتجات بشكل فعال داخل السوق، وتكييف الرسائل لتلبية الطلبات الإقليمية. تنسيق إطلاق المنتجات والأنشطة الترويجية مع فرق تسويق المنتجات في المصانع.

• إدارة العلاقات لبناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك العملاء والشركاء ومؤثري الصناعة. العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للاستفسارات المتعلقة بالسوق والتعليقات.

• إدارة الميزانية لتطوير وإدارة ميزانية السوق، وضمان التخصيص الفعال للموارد لتحقيق الأهداف الاستراتيجية. مراقبة الأداء المالي وتقديم تقارير عن مساهمات السوق في الأهداف التجارية العامة.

• أنشطة ما بعد البيع لتنظيم وتعزيز أنشطة ما بعد البيع. ضمان معالجة الطلبات بشكل مناسب للمنتجات/الأنظمة. ضمان إدارة العقود بشكل مناسب مع الالتزام بشروط الدفع. إذا كان ذلك مناسبًا، إجراء تحليلات ما بعد البيع على العروض وضمان تحديث جميع المعلومات بدقة في Salesforce.

• تتبع الأداء تعريف وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لتقييم نجاح استراتيجيات السوق والمبادرات.

• إعداد وتقديم تقارير الأداء العادية للإدارة العليا.

• التدريب والعمل كمدرب رئيسي لفرق المبيعات الأمامية، مزوداً إياهم بمعرفة عميقة عن محفظة الجهد العالي، والحلول، والتطبيقات لتعزيز قدراتهم البيعية ودفع نجاح العملاء.

• قيادة الناس وتنميتهم قيادة، وتوجيه، وتطوير فريق عالي الأداء، وتعزيز ثقافة تعاونية ومبتكرة.

• تقديم الإرشادات والدعم للنمو المهني، وضمان أن يكون لدى أعضاء الفريق المهارات والموارد التي يحتاجونها للتفوق في أدوارهم.

• المسؤولية عن ضمان الامتثال للوائح والإجراءات والإرشادات الداخلية والخارجية المعمول بها.

• عيش قيم Hitachi Energy الأساسية المتعلقة بالسلامة والنزاهة، مما يعني تحمل المسؤولية عن أفعالك الخاصة مع الاهتمام بزملائك والعمل.