محلل تسويق GULF EXTRUSIONS LLC

الغرض من الوظيفة هو أداء دور حاسم في دفع القسم التجاري نحو تحقيق أو تجاوز أهداف الشركة من خلال تحليل فعال يعتمد على معلومات السوق المستقبلية وتحليل البيانات التاريخية. يتضمن ذلك تسعيرًا مفصلاً، وتحليل المنتجات، وتطوير الأعمال وتحليل التسويق.

المسؤوليات المرتبطة بالأهداف

• إعداد ميزانية مبيعات شاملة سنوية لجميع وحدات الإنتاج حسب التطبيق والعميل والمنطقة ومواد العميل وتحليل الفروقات.
• إعداد ميزانية نفقات تجارية سنوية (نفقات رأسمالية ونفقات تشغيلية) لجميع المكاتب، والتحكم في استخدام ميزانية المبيعات في كل مكتب / قسم.
• تقديم المدخلات والمشاركة في وضع الخطط الاستراتيجية لكل منطقة وضمان توافقها مع استراتيجية الشركة والمجموعة.
• تقديم تقارير عن النتائج ذات الصلة من تنفيذ الاستراتيجيات، مع تقديم رؤى للتحسينات للإدارة العليا في الشركة.
• تحليل ومراقبة الأداء شهريًا مقارنة بالميزانية، شهرًا بشهر، ومقارنة بالسنوات السابقة.
• تقديم تقارير وتحليل لكل بائع وفقًا لأدائهم مقابل الهدف واقتراحات بشأن الإجراءات التصحيحية وفقًا لأدائهم، بالإضافة إلى تقارير KPI الشهرية وتحليل الأسباب الجذرية كما تم الاتفاق عليه مع الإدارة.
• جمع البيانات وإعداد التحليل لمراجعة التحويلات الشهرية للعملاء حسب الإنجاز والمنطقة وبائع المبيعات.
• تحليل وتحديد السعر الشهري للعملاء المحددين وفقًا لسياسة التسعير المعتمدة من الإدارة.
• الإعداد الدوري للتقارير لتقييم خطط استهلاك القوالب، واتفاقيات تحديد الأسعار، وتقديم المدخلات للشخص المعني وفقًا لمتطلباته.
• إعداد التسويات للتعاون بين المالية والمبيعات على أساس شهري.
• إعداد تحليل المبيعات الشهري (GEX & TALEX) لقسم المالية لاستخدامه في تقارير الإدارة.
• الإعداد ربع السنوي لتقارير أداء المبيعات لقسم المالية لحساب جوائز أداء المبيعات.
• جمع وتحليل وتقييم البيانات بانتظام من أجل زيادة إنتاجية المبيعات.
• إنشاء تقارير خاصة لقسم المبيعات والتسويق والمالية ومكتب الإدارة.
• مراجعة وتدقيق نفقات المكتب الخارجي؛ الموافقة على طلبات الشراء وإصدار ملاحظات استلام جيدة للقسم التجاري.
• مساعدة قسم المبيعات من خلال استكشاف عملاء جدد عبر الإنترنت وأدوات معلومات السوق الأخرى.
• تحليل النتائج وإعداد تقارير مخصصة والمتطلبات ذات الصلة لـ:

o اجتماعات المبيعات (يومية / أسبوعية)

o اجتماعات تخطيط عمليات المبيعات

o اجتماعات ترشيح القوالب

o أي متطلبات خاصة أخرى

o المتعلقة بإدارة علاقات العملاء

• تحليل الاتجاهات في السوق وتقديم النتائج ذات الصلة لتطوير استراتيجيات الشركة وتحديد الفرص للاستفادة منها.
• البحث عن أسواق جديدة مناسبة وتحديد الفرص التجارية المربحة، والعملاء الجدد والصناعات لزيادة الهوامش.
• تحليل المبيعات وتطوير المنتجات.
• التقارير والتحليل وفقًا للقائمة المرفقة.