مدير تسويق

Leader Group

???? الهدف الأساسي

تطوير وتنفيذ استراتيجية تسويقية متكاملة تعزز من قيمة العلامة التجارية، وتدفع لتوليد العملاء المحتملين، وتدعم جهود المبيعات، وتضع أنظمة القائد كزعيم في التكنولوجيا والاستشارات، خاصة في مجالات الحكومة وB2B.

???? المسؤوليات الرئيسية

1. استراتيجية العلامة التجارية والتحديد

تعريف وتطوير هوية العلامة التجارية لأنظمة القائد (وجميع العلامات الفرعية).

ضمان اتساق العلامة التجارية عبر جميع القنوات الرقمية وغير الرقمية.

تنسيق هيكل العلامة التجارية لعدة قطاعات (البلدية، الصحة، التعليم، الشركات الصغيرة والمتوسطة).

2. تخطيط الحملات والتنفيذ

تصميم وتشغيل حملات تسويقية متكاملة للوعي، وإطلاق المنتجات، وتوليد العملاء المحتملين.

تخطيط التقويمات التسويقية السنوية والربع سنوية بما يتماشى مع دورات المبيعات وإطلاق المنتجات/الخدمات.

3. تطوير المحتوى والوسائط

الإشراف على إنشاء محتوى عالي الجودة بما في ذلك الكتيبات، والعروض التقديمية، ومقاطع الفيديو القصيرة، ودراسات الحالة، ومواد الوسائط الاجتماعية.

العمل عن كثب مع مختبر الوسائط أو الفرق الإبداعية لضمان توافق المحتوى مع نغمة الشركة والجمهور المستهدف.

4. ذكاء السوق

إجراء أبحاث السوق، وتحليل المنافسة، وتقسيم العملاء لإبلاغ الاستراتيجية.

تقديم رؤى مدفوعة بالبيانات لمساعدة مديري القطاعات وفرق المبيعات على فهم احتياجات الصناعة بشكل أفضل.

5. توليد العملاء المحتملين وتحسين القمع

العمل مع المبيعات لتعريف ملفات تعريف العملاء المثاليين والحملات التي تحول.

مراقبة وتحسين قمع التسويق من الوعي إلى العملاء المحتملين المؤهلين.

6. تسويق الفعاليات والشراكات

إدارة المشاركة في معارض الصناعة، والمنتديات الحكومية، وأحداث الاستثمار، وما إلى ذلك.

تطوير مبادرات تسويق مشترك مع الشركاء الرئيسيين في التكنولوجيا والحكومة.

7. التسويق الرقمي

قيادة SEO/SEM، وسائل التواصل الاجتماعي، الإعلانات المدفوعة، وإدارة محتوى الموقع الإلكتروني.

تعزيز الوجود الرقمي للمنصات مثل Jihazi.com، Lectronic.com، وغيرها (عند الاقتضاء).

8. تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية والتقارير

تتبع أداء التسويق (العملاء المحتملين، التكلفة لكل عميل محتمل، التفاعل، التحويل).

الإبلاغ عن النتائج الشهرية والربع سنوية إلى القيادة التنفيذية.

9. دعم التوطين وتخصيص الصناعة

تخصيص الرسائل والمواد لكل قطاع صناعي (بلدي، صحة، إلخ)

تنسيق مع مديري الصناعة لإعداد مجموعات تسويقية محلية.

الإشراف على الفريق (اختياري حسب الحجم)

مديرو المحتوى

أخصائيو التسويق الرقمي

المصممون

موظفو العلاقات العامة/الوسائط

منسقو الفعاليات

???? أمثلة على مؤشرات الأداء الرئيسية

عدد العملاء المحتملين المؤهلين تسويقيًا (MQLs)

الوعي بالعلامة التجارية والتذكر (قياسًا من خلال الاستطلاعات أو الوصول الرقمي)

معدل التفاعل على المنصات الرقمية

التكلفة لكل عميل محتمل / عائد الاستثمار للحملة

عدد الحملات الناجحة التي تم تشغيلها لكل ربع سنة