قائد نمو التسويق

Client of imploy

المسؤوليات الرئيسية:

• إتقان وعمليات HubSpot CRM: تحمل المسؤولية المطلقة عن مركز تسويق HubSpot. بناء سير عمل تلقائي لرعاية العملاء المحتملين، وضع نماذج صارمة لتقييم العملاء المحتملين، والحفاظ على نظافة البيانات بشكل مثالي عبر نقل المعلومات من التسويق إلى المبيعات.
• أبحاث السوق وتحليل الاتجاهات: متابعة اتجاهات سوق التقنية في المملكة العربية السعودية، وتحديد مواقع المنافسين، والتغيرات التنظيمية (مثل مبادرات رؤية 2030، وتوجيهات ZATCA). تحويل هذه الرؤى إلى حملات تسويق مستهدفة تعتمد على المحفزات.
• رصد دورة التحويل والمبيعات: تتبع سرعة العملاء المحتملين من أعلى قمع المبيعات إلى النجاح المغلق. مراقبة معدلات تحويل MQL إلى SQL، وتحديد نقاط الاختناق في دورة المبيعات، وتحسين الحملات باستمرار لخفض تكلفة اكتساب العملاء (CAC).
• توليد الطلب والتقارير: تصميم وإطلاق حملات رقمية B2B عالية التحويل (LinkedIn، Meta، البريد الإلكتروني). توليد تقارير أداء شاملة مدعومة بالبيانات لمدير تطوير الأعمال، لإثبات العائد على الاستثمار من كل ريال تسويقي تم إنفاقه.
• تنسيق تمكين المبيعات: تزويد فريق المبيعات بمعلومات السوق المحدثة، وبطاقات المعركة، وحاسبات العائد على الاستثمار، ودراسات الحالة المحلية لتسريع دورات إغلاقهم.

ما تحتاجه للنجاح:

• الخبرة: 4+ سنوات من الخبرة المثبتة في تقنية B2B، تسويق SaaS، أو توليد الطلب، تستهدف بشكل خاص القطاعات الشركات والمؤسسات.
• القدرة الفنية: يجب أن تكون خبيرًا مطلقًا في HubSpot CRM. (شهادات HubSpot تعتبر ميزة كبيرة). خبرة عميقة مع مدير حملات LinkedIn وأدوات أتمتة التسويق.
• التنفيذ: أنت هاكر نمو تحليلي. تهتم أكثر بسرعة القمع، رياضيات التحويل، وتوليد الإيرادات أكثر من المقاييس الزائفة.
• التواصل: مهارات كتابة نصوص عربية وإنجليزية خالية من العيوب ومهارات تقديم تحليلية.