مدير تسويق

Intwo

عن الوظيفة

إذا كنت تعيش وتتنفس التسويق، فنحن بحاجة إلى التحدث. نحن نبحث عن مسوق مرن ومتعدد الاستخدامات سيقوم بتحديد الموقف، وتحديد الجمهور المستهدف، وتطوير خطط تسويقية بأهداف محددة عبر قنوات وقطاعات مختلفة، سيساعدنا في بناء والحفاظ على علامة تجارية قوية ومتسقة من خلال مجموعة واسعة من قنوات التسويق عبر الإنترنت وغير المتصلة.

دورك & المسؤوليات

• تحديد Intwo كعلامة تجارية مفضلة للاختيار لجمهورنا المستهدف (B2B) والصناعات. معايير العملاء المثالية هي الشركات الدولية المتوسطة الحجم، المنفتحة لاستخدام تقنيات (مايكروسوفت) في واحدة من 6 قطاعات صناعية لدينا.
• تطوير استراتيجيات التسويق والتكتيكات لتعزيز سمعتنا ودفع العملاء المؤهلين للمبيعات. هؤلاء العملاء لديهم معدل تحويل رائد في السوق إلى فرص ثم إغلاق الصفقات، مما يضمن لنا عائد استثمار تسويقي ممتاز.
• تنفيذ حملات تسويقية ناجحة من الفكرة إلى التنفيذ لبناء وضوح علامة تجارية قوية داخل صناعاتنا وجمهورنا المستهدف، مما يؤدي إلى عملاء مؤهلين للمبيعات.
• إنشاء وإدارة تقويم للفعاليات مثل الندوات عبر الإنترنت، المؤتمرات، والمساهمات في القيادة الفكرية.
• تجربة قنوات الاستحواذ العضوية والمدفوعة المختلفة مثل تسويق المحتوى، حملات الدفع مقابل النقر، إدارة الفعاليات، ووسائل التواصل الاجتماعي.
• إنتاج محتوى قيم وجذاب لموقعنا الإلكتروني ومدونتنا مع كاتب المحتوى لدينا يجذب ويحول مجموعاتنا المستهدفة.
• قياس وإبلاغ أداء الحملات التسويقية، والحصول على رؤى وتقييم الأداء مقابل الأهداف.
• إعداد ومراقبة ميزانية التسويق وتخصيص الأموال بحكمة.
• ضمان توافق جميع المواد التسويقية الإقليمية مع هوية علامتنا التجارية.
• تعمل بصفة وثيقة مع فريق المبيعات لدينا في MEIA وزملائك في التسويق العالمي للفوز بالأعمال (الجديدة).
• العمل بشكل وثيق مع مايكروسوفت على تطوير وتنفيذ خطط التعاون السنوية والميزانيات والإشراف على جميع المبادرات والفعاليات المشتركة في التسويق.
• دعم العلامة التجارية لصاحب العمل ومبادرات الموارد البشرية من منظور تسويقي وعلامة تجارية
• أنت تفهم كيفية ترجمة مشكلات الأعمال في الصناعة وقيمة الأعمال من فريق الهندسة لدينا إلى رسائل حلول التكنولوجيا.
• تؤمن بالتسويق القائم على الحساب. أنت تعتني بشخصيات العملاء المحتملين الخاصة بك من خلال أدوات الرعاية لدينا (Hubspot) مع تسويق عصبي عالي الجودة ورحلات عملاء جذابة.
• في النهاية، تركيزك الرئيسي هو توليد عملاء مستهدفين ذوي جودة عالية (يؤدي إلى إغلاق الصفقات) مدعومين بعلامة تجارية قوية.
  
  

بعض الأمثلة على ما يبدو يومك؟

• عرض استراتيجيتك التسويقية المستندة إلى البيانات وخطة التنفيذ على فريق القيادة للموافقة على ميزانية التسويق السنوية الخاصة بك.
• إجراء Webinar مثير مع الزملاء الدوليين حول كيفية تأثير الشركات المصنعة من زيادة الجرائم الإلكترونية.
• التوقيع على ورقة بيضاء جديدة حول كيف أن مجموعة تطبيقاتنا المبنية على Dynamics 365 تسمح للشركات بالانتقال إلى أدوات اتخاذ القرار الحديثة والفعالة بدلاً من الصوامع البيانية القديمة.
• التعاون مع الموارد البشرية للترويج لجزء من العلامة التجارية لصاحب العمل بحيث نجذب أفضل المواهب.
• تنظيم معرض تجاري صناعي لمديري المعلومات لتحديد موقعنا كشريك موثوق للبنية التحتية السحابية.
• التحقق من نتائج الحملات الرقمية الأخيرة التي تروي قصتنا حول البيانات والذكاء الاصطناعي.
• أنت تقدم تقاريري محليًا إلى المدير العام MEIA، وعلى مستوى عالمي إلى نائب الرئيس العالمي للتسويق.
  
  

المؤهلات المطلوبة

• 5+ سنوات من خبرة التسويق B2B في بيئة تكنولوجيا دولية.
• مستقل ذو دافع ذاتي وعقلية مباشرة.
• درجة بكالوريوس/ماجستير في التسويق (أو مجال ذي صلة).
• طاقة ونشاط
  
  

المهارات والقدرات

• خبرة قابلة للإثبات في تسويق B2B في التكنولوجيا.
• معرفة بتطبيقات الأعمال (SAP، Oracle، Microsoft، Salesforce، إلخ) وتكنولوجيا السحابة (Azure، AWS) وفوائد الأعمال مفضل.
• قادر على التفكير في هياكل كمدير أول.
• يمكنك جذب C-levels بطريقة ملهمة ومحفزة.
• لقد قمت بإدارة حملات توليد العملاء المحتملين الناجحة التي قدمت تدفق صفقات ثابت.
• فهم صناعاتنا الرئيسية هو ميزة.
• احتمالية وموقف للتعلم المستمر.
• خبرة مثبتة في تحديد الجمهور المستهدف وفي ابتكار وإدارة الحملات التسويقية عبر القنوات التي تشرك وتعلم وتدفع.
• معرفة جيدة بتحليلات المواقع والأدوات الرقمية (مثل Google Analytics، Hubspot، Google Tag Manager).
• متمكن من الأرقام، مرتاح للعمل مع الأرقام، وفهم المقاييس ومعالجة الأرقام باستخدام جداول البيانات.
• مهارات التفكير الاستراتيجي والتحليلي والإبداعي.
• مهارات اتصال وعرض ممتازة.
• لاعب فريق ممتاز.
• طلاقة في اللغة الإنجليزية ومهارات كتابة جيدة.
• مزيج من الاستراتيجية والعقلية العملية.
• إجادة استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لأغراض التسويق.