اخصائى تسويق ومبيعات

Acuative Middle East

أخصائي التسويق والمبيعات، ومقره في عمان، الأردن، سيكون له دور محوري في توليد العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية لدعم نمو أكواتيف في أسواق الولايات المتحدة والشرق الأوسط. تتضمن هذه الوظيفة استغلال ZoomInfo و LinkedIn Navigator للبحث عن العملاء المحتملين، ومطابقة البيانات والتحقق من صحتها، وتنفيذ حملات بريد إلكتروني مستهدفة، وإدارة العملاء المحتملين في Salesforce، وإنشاء فرص مبيعات جديدة. سيكون المرشح المثالي أيضًا بارعًا في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتسريع إنشاء المحتوى، وبناء قوائم العملاء المحتملين، وتطوير محتوى وسائل التواصل الاجتماعي، وإنشاء خطط تسويقية شاملة لمدة 12 شهرًا. إذا كنت محترفًا استراتيجيًا ومهتمًا بالتكنولوجيا ولديك شغف بحلول الاتصالات، انضم إلينا لتحقيق تأثير عالمي!

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد العملاء المحتملين: استخدم ZoomInfo و LinkedIn Navigator لتحديد واستهداف صانعي القرار في صناعات مثل التجزئة والمالية والقطاع العام عبر الولايات المتحدة والشرق الأوسط لحلول أكواتيف للاتصالات.
• مطابقة البيانات والتحقق من صحتها: تنظيف ومطابقة بيانات العملاء المحتملين لضمان الدقة، والحفاظ على قاعدة بيانات قوية للتواصل الفعال في أسواق متنوعة.
• تنفيذ حملات البريد الإلكتروني: تصميم ونشر حملات بريد إلكتروني مخصصة لجذب العملاء المحتملين، وعرض عروض أكواتيف مثل SD-WAN و 5G والاتصالات الموحدة، مع تحسين التفاعل والتحويلات. استغل أدوات الذكاء الاصطناعي لإنشاء نصوص بريد إلكتروني جذابة ومتخصصة في المنطقة على نطاق واسع.
• إنشاء المحتوى المدعوم بالذكاء الاصطناعي: استخدم أدوات الذكاء الاصطناعي (مثل ChatGPT و Claude أو منصات مماثلة) لإنتاج مستندات تسويقية عالية الجودة، ومواد مبيعات، ومشاركات وسائل التواصل الاجتماعي مصممة لجماهير الولايات المتحدة والشرق الأوسط. ابتكر وقم بتحسين المطالبات الفعالة لإنشاء محتوى يتماشى مع العلامة التجارية بكفاءة.
• تطوير قوائم العملاء المحتملين للمبيعات: تطبيق تقنيات المطالبة بالذكاء الاصطناعي جنبًا إلى جنب مع ZoomInfo و LinkedIn Navigator لبناء وتصنيف وتحديد أولويات قوائم العملاء المحتملين المستهدفة لفرق المبيعات الإقليمية.
• توليد محتوى وسائل التواصل الاجتماعي: تطوير وجدولة مشاركات جذابة على وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي، متماشية مع أهداف الحملة وصوت علامة أكواتيف عبر منصات مثل LinkedIn والقنوات ذات الصلة الأخرى.
• إنشاء خطة تسويقية لمدة 12 شهرًا: استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي للبحث عن الهيكل وإنتاج خطط تسويقية سنوية شاملة تتماشى مع أهداف نمو أكواتيف في الولايات المتحدة والشرق الأوسط، بما في ذلك تقاويم الحملات، وإطارات الميزانية، ومعايير الأداء.
• إدارة Salesforce: إدخال، وتتبع، وإدارة العملاء المحتملين في Salesforce، وضمان التعاون السلس مع فرق المبيعات في الولايات المتحدة والشرق الأوسط وتقارير دقيقة عن خط الأنابيب.
• إنشاء الفرص: التعاون مع فرق المبيعات الإقليمية لتأهيل العملاء المحتملين وإنشاء فرص مبيعات جديدة، مما يدفع نمو الأنابيب في كل من الولايات المتحدة والشرق الأوسط.
• تحليل الأداء: مراقبة أداء الحملات، وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية (مثل معدلات الفتح، وتحويل العملاء المحتملين)، وتحسين الاستراتيجيات لتعظيم العائد على الاستثمار عبر المناطق.
• التعاون بين الوظائف: العمل مع قيادة التسويق والمبيعات العالمية لتوافق جهود توليد العملاء المحتملين مع أهداف أعمال أكواتيف في الولايات المتحدة والشرق الأوسط.
• إدارة الفعاليات وقيادة الندوات: تخطيط وتنسيق وتنفيذ الفعاليات التسويقية والمؤتمرات الصناعية للترويج لحلول أكواتيف وتوليد العملاء المحتملين عبر أسواق الولايات المتحدة والشرق الأوسط. تولي القيادة في تنظيم واستضافة الندوات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك تطوير الموضوع، وتنسيق المتحدثين، والحملات الترويجية، وإدارة المنصات، وتفاعل الحضور، والمتابعة بعد الحدث لتحويل المشاركين إلى فرص مبيعات.