رئيس فريق السوق/التجزئة PepsiCo

صاحب عمل نشط

نشرت في 13 مايو

الخبرة

6 - 8 سنوات

موقع العمل

جدة، المملكة العربية السعودية

التعليم

أي تخرج()

الجنسية

أي جنسية

جنس

غير مذكور

عدد الشواغر

1 عدد الشواغر

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

كجزء من فريق مبيعات KSA، الدور الأساسي لهذه الوظيفة هو زيادة حجم المبيعات، وتقليل الفائض، وتحقيق أهداف التوزيع، وتنفيذ المعايير المتفق عليها للترويج، وجمع الحسابات المستحقة، والحفاظ على مستويات عالية من خدمة العملاء. سيُطلب من المشرف حضور دورات تدريبية مصممة لتحسين مستويات الاحترافية وخدمة العملاء. يُطلب من المشرف إكمال تقرير يومي مع بائعيه المسبقين

المسؤوليات

  • الاتفاق مع DSM على حجم المبيعات وأهداف الفائض للعملاء الذين يخدمهم البائعون المسبقون وإبلاغ جميع موظفي المبيعات.
  • إجراء جلسات ملخص يومية مع جميع البائعين المسبقين. يجب أن تتضمن هذه الاجتماعات مراجعة لجميع المؤشرات الرئيسية المدرجة في تقرير KPI. نتيجة لهذه الاجتماعات، سيتم تزويد جميع البائعين المسبقين بخطة عمل لتحسين الأداء.
  • الاجتماع مع المروجين الذين يخدمون المنافذ التي يديرها المشرف على أساس أسبوعي. ستضمن هذه الاجتماعات أن يكون فريق العرض المروجي على دراية كاملة بترتيبات الترويج داخل المتجر بما في ذلك تفاصيل أي نشاط ترويجي مخطط له. سيُطلب من المشرف أيضًا مراجعة ترتيبات الترويج بشكل مستمر لتحقيق الاستخدام الأمثل لفريق العرض المروجي.
  • سيقوم المشرف بإعداد خطط الرحلات لجميع البائعين المسبقين تحت سيطرته وتأكيد تردد خدمة العملاء مع البائعين المسبقين. تعتبر ترددات المكالمات بالإضافة إلى خطة الرحلة مفتاح الحفاظ على مستويات رضا العملاء التي تطلبها الشركة. سيتم مراجعة العملاء الفعليين الذين تمت زيارتهم يوميًا مع البائعين المسبقين خلال جلسات الملخص اليومية.
  • تخطيط جميع العطلات وتغطية الإغاثة لضمان استمرارية معايير خدمة العملاء المتفق عليها.
  • سيضمن المشرف وإدارة المالية حساب جميع الأموال المستحقة قبل مغادرة البائع المسبق في إجازة.
  • توفير تدريب عملي من خلال مرافقة البائعين المسبقين في خطط رحلاتهم. سيرافق المشرف البائعين المسبقين لمدة أربعة أيام كل أسبوع.
  • المشرف مسؤول عن تخطيط زياراته التجارية مع البائعين المسبقين على أساس دوري باستخدام نموذج التخطيط المرفق وتزويد مديرة بنسخة قبل أسبوع من بدء الفترة. خلال هذه الجلسات مع البائع، سيتمكن المشرف من قياس المعايير التي تم تحقيقها وفي نفس الوقت تطوير علاقته مع عملائه.
  • حضور جلسة إحاطة شهرية مع DSM. ستتطلب هذه الاجتماع من المشرف تقديم ملخص عن أداء فريقه مقابل الخطة والإجراءات المتفق عليها للشهر التالي. سيقوم المشرف بإحاطة فريقه خلال سبعة أيام من اجتماع DSM.

ستُستخدم مؤشرات الأداء الرئيسية التالية (KPI) لقياس أداء المشرف. الفشل في تقديم النتائج المطلوبة باستمرار سيؤدي إلى اتخاذ إجراءات تأديبية.

  • أحجام المبيعات مقابل الخطة.
  • تحقيق خدمة العملاء المتفق عليها.
  • الفائض مقابل الهدف.
  • حسابات العملاء المستحقة ضمن الشروط المتفق عليها.
  • الحفاظ على خطط الترويج المتفق عليها في جميع المنافذ.
  • تحقيق النشاط الشهري وفقًا للخطة

المؤهلات

  • الوعي التجاري - معرفة قوية بما هو مهم/مطلوب من المبيعات لتطوير أدوات وقصص البيع وتنفيذ معيار الذهب.
  • مهارات قوية في التواصل اللفظي والكتابي وكذلك مهارات التيسير - الثقة في قيادة وتوجيه المناقشات عبر جميع المستويات.
  • القدرة على جذب وتحفيز الآخرين من خلال تواصل واضح وموجز للوصول إلى القرار والتوصية.
  • مهارات قوية في التفاوض وبناء العلاقات والقدرة على التأثير - القدرة على التأثير على جميع المستويات وبناء علاقة مع العملاء الرئيسيين.
  • خبرة وظيفية مثبتة مع شركة FMCG لمدة لا تقل عن 6-8 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات وعمل سابقًا في مشاريع إدارة الفئات.
  • مهارات جيدة جدًا في اللغة الإنجليزية والعربية
  • خريج جامعة ومهارات استخدام الكمبيوتر (تطبيقات ويندوز).

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

الوعي التجاري - معرفة قوية بما هو مهم/مطلوب من المبيعات لتطوير أدوات وقصص البيع وتنفيذ معيار الذهب.

مهارات قوية في التواصل اللفظي والكتابي وكذلك مهارات التيسير - الثقة في قيادة وتوجيه المناقشات عبر جميع المستويات.

القدرة على جذب وتحفيز الآخرين من خلال تواصل واضح وموجز للوصول إلى القرار والتوصية.

مهارات قوية في التفاوض وبناء العلاقات والقدرة على التأثير - القدرة على التأثير على جميع المستويات وبناء علاقة مع العملاء الرئيسيين.

خبرة وظيفية مثبتة مع شركة FMCG لمدة لا تقل عن 6-8 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات وعمل سابقًا في مشاريع إدارة الفئات.

مهارات جيدة جدًا في اللغة الإنجليزية والعربية

خريج جامعة ومهارات استخدام الكمبيوتر (تطبيقات ويندوز).

القطاع المهني للشركة

  • سلع الاستهلاكية سريعة التحرك
  • الأغذية
  • المشروبات

المجال الوظيفي / القسم

  • المبيعات
  • تطوير الأعمال

الكلمات الرئيسية

  • رئيس فريق السوق/التجزئة

تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com

PepsiCo

PepsiCo products are enjoyed by consumers more than one billion times a day in more than 200 countries and territories around the world. PepsiCo generated more than $79 billion in net revenue in 2021, driven by a complementary beverage and convenient foods portfolio that includes LAY S , DORITOS , CHEETOS , GATORADE , PEPSI , QUAKER and more.

PepsiCo's product portfolio includes a wide range of enjoyable foods and beverages, including many iconic brands that generate more than $1 billion each in estimated annual retail sales. Guiding PepsiCo is our vision to Be the Global Leader in Beverages and Convenient Foods by Winning with PepsiCo Positive (pep+). pep+ is our strategic end-to-end transformation that puts sustainability and human capital at the center of how we will create value and growth by operating within planetary boundaries and inspiring positive change for planet and people.

At PepsiCo, we know that our company can only succeed when our associates and the society we serve flourishes. We are committed to fostering a diverse workforce by creating a collaborative, equitable and inclusive space where everyone, regardless of what we look like, where we come from or who we love, has a voice. At PepsiCo we create a Space to be y( )u.

قراءة المزيد

https://www.pepsicojobs.com/main/jobs/452941?lang=en-us&previousLocale=en-US

وظائف مماثلة

مدير فريق المبيعات في المملكة العربية السعودية

قائد فريق العلاقات

أخصائي رئيسي - نجاح العملاء

عرض الكل