أخصائي مارتيك

Confidential Company

نظرة عامة على الوظيفة:

نحن نبحث عن متخصص تسويق مبتدئ ديناميكي ومتمكن تقني يمتلك خبرة تتراوح بين 2 - 3 سنوات. يجب أن يكون المرشح المثالي محترفًا لديه اهتمام قوي بتكنولوجيا التسويق (MarTech) والاتجاهات الرقمية وتسويق B2B في صناعة البرمجيات. ستكون مسؤولاً عن تحديد فرص العمل الجديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وزيادة الإيرادات من خلال الترويج لحلولنا SaaS للعملاء في السوق المتوسطة والشركات الكبرى.

المسؤوليات الرئيسية:

· تحديد واستهداف وتأهيل فرص العمل الجديدة عبر الصناعات والأسواق المستهدفة.

· تطوير وإدارة مجموعة من العملاء المحتملين المؤهلين باستخدام استراتيجيات إدارة علاقات العملاء والمبيعات الخارجية.

· إجراء عروض تقديمية للمنتجات وعروض مخصصة لاحتياجات العملاء وحالات استخدامهم.

· التعاون مع فرق التسويق والمنتجات لمواءمة الحملات البيعية والتسويق.

· التفاوض على الأسعار والشروط لإغلاق الصفقات وتحقيق الأهداف الشهرية/الربع سنوية.

· الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات والفرص وتفاعلات العملاء.

· بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء المحتملين والعملاء لتحفيز الأعمال المتكررة والإحالات.

· متابعة الاتجاهات الصناعية، ونشاط المنافسين، واحتياجات العملاء المتطورة.

· تمثيل الشركة في الأحداث الصناعية ذات الصلة، والندوات عبر الإنترنت، واجتماعات العملاء.

المهارات والكفاءات المطلوبة:

· حد أدنى 3 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B SaaS أو حلول البرمجيات.

· سجل حافل من تحقيق أو تجاوز الأهداف البيعية باستمرار.

· مهارات تواصل وتفاوض وعلاقات شخصية ممتازة.

· فهم قوي لدورة مبيعات SaaS، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، والتأهيل، والعرض، والإغلاق.

· إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (مثل HubSpot، Salesforce) وأدوات أتمتة المبيعات.

· القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق تعاوني.

· قدرات تحليلية وحل مشكلات قوية.