مستشار مبيعات رئيسي ماجستير

Client of Talentmate

وصف الوظيفة

هل أنت مستشار حلول الجرائم المالية مع مهارات محللي البيانات؟ تعال للعمل مع فريق ديناميكي من مستشاري الحلول في واحدة من الشركات الرائدة في السوق في الوقاية من الجرائم المالية واكتشافها، وساعد عملائنا في القبض على غاسلي الأموال والمحتالين حتى نساعد في جعل هذا الكوكب مكانًا أفضل!

• توفر حلول إدارة الجرائم المالية والامتثال من أوراكل (FCCM) أكثر من 70% من المؤسسات المالية العالمية ذات الأهمية النظامية (GSIFS) وعدد كبير من المؤسسات المالية الكبيرة الأخرى أيضًا. تدعم مجموعة حلول الجرائم المالية والامتثال الرائدة في السوق برامج مكافحة غسل الأموال، وإدارة المخاطر التشغيلية، والاحتيال المؤسسي، والامتثال التنظيمي في أكثر من 150 مؤسسة مالية رائدة على مستوى العالم.
• توظف مجموعتنا خبراء في الموضوعات (SME s)، ومهندسي المالية، ومطوري البرمجيات ومديري المنتجات بالإضافة إلى علماء البيانات، جميعهم يركزون بشكل حصري على تطوير التطبيقات التحليلية المتقدمة لصناعة الجرائم المالية.
• جميع التطبيقات التحليلية التي نقوم بتطويرها مصممة للعمل على منصة بنية تحتية مشتركة، وتشتمل المنصة على التعلم الآلي، ومعالجة البيانات الضخمة، وغيرها من القدرات الأساسية التي تدعم حالات استخدام التطبيقات.
• يجب أن يكون المتقدمون مهندسي حلول أول أو متخصصين في الحلول في صناعة الخدمات المالية مع التركيز على الجرائم المالية (مكافحة غسل الأموال، تمويل الإرهاب، الاحتيال) وإدارة الامتثال، مع خبرة كبيرة في مساعدة الشركات في تحويل نهج تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم على سبيل المثال من خلال التحول إلى بنية تكنولوجية موحدة ومجمعة وأكثر مرونة، وتحديث التطبيقات وتبسيطها، أو استغلال البيانات.
• سيكون مستشار الحلول هو الجسر بين الأعمال والتكنولوجيا، يتحدث بلغة القيمة للأعمال والأفراد على مستوى C. يجمعون بين فهم عميق للتكنولوجيا، والتطبيقات، وأفضل الممارسات في الصناعة، والعمليات التجارية، وأنماط الهندسة المعمارية لدفع مبادرات تحول تكنولوجيا المعلومات التي تلبي الأهداف التجارية لعملائنا.
• سيكون المرشحون المثاليون محترفين متمرسين على مستوى عالٍ لا يمتلكون فقط خبرة عميقة في العمليات المالية للجرائم في البنوك، وأسواق رأس المال و/أو التأمين، ولكن أيضًا خبرة كبيرة في تحويل التكنولوجيا باستخدام الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي والتطبيقات التحليلية.
  
  
  

المسؤوليات

المسؤوليات

• المساهمة في ودفع أكبر صفقات الجرائم المالية والامتثال كما هو موجه من قبل رؤساء المبيعات الإقليمية وقادة المبيعات / الحلول مع تركيز صارم على المبيعات.
• العمل بالتعاون مع فريق الحسابات المحلية (أجهزة X-stack، والتكنولوجيا والتطبيقات)، مستشاري العملاء العالميين
• قيادة جميع خدمات البيع الاستشارية بما في ذلك مهندسي المجالات، واستشارات المبيعات ومجموعة الحلول الصناعية (ISGs).
• ممارسة الإبداع، والحكم المستقل، وفطنة الأعمال في اختيار الأساليب والتقنيات لتصميم حلول الأعمال غير الروتينية والمعقدة جدًا باستخدام FSGBU ومنتجات وتقنيات أوراكل الأوسع لتلبية احتياجات العملاء.
• امتلاك الجاذبية للتفاعل مع جميع الأدوار في العميل بما في ذلك CCO، CRO، CIO، CTO، CDO، مهندسي تكنولوجيا المعلومات، الموظفين الفنيين وممثلين رئيسيين آخرين
• التعبير عن حالة التغيير
• قيادة تحليل الاكتشاف التفصيلي
• إجراء ورش عمل استراتيجية، وهندسية، وخارطة طريق وتخطيط قابلة للتكرار
• تقديم تقييم للهندسة المعمارية الحالية وتوصية بالهندسة المعمارية المستقبلية
• تحديد والترويج للفوائد الرئيسية للأعمال والتكنولوجيا من التبني
• تقديم خارطة طريق ومنهجية الهجرة وتحديد الانتصارات السريعة
• تقديم المشورة بشأن تأثير الحلول على المؤسسة
• البقاء على دراية كاملة بالبرامج المعمارية والأصول ذات الصلة من أوراكل في جميع أنحاء العالم
• البقاء على دراية بجميع التطورات والمرجعيات ذات الصلة بالمنتجات سواء في أوراكل أو عند المنافسين
• تمثيل أوراكل في إدارة الجرائم المالية والامتثال في الأحداث الصناعية
  
  
  

المهارات المطلوبة:

• خلفية في الجرائم المالية وإدارة الامتثال في المصارف، وأسواق رأس المال والتأمين، في كل من المؤسسات المالية التقليدية ومنظمات Fintech. بالإضافة إلى ذلك، فإن الخبرة كمورد برمجيات FinCrime هي ميزة.
• معرفة بنظرية الرسوم البيانية، والهندسة المعمارية والتكنولوجيا
• معرفة محددة في حل FCCM من أوراكل، بما في ذلك التحسينات الأخيرة في مجالات فحص العملاء، وتصنيف المعاملات، وتحليلات الرسوم البيانية واستخدام بنى البيانات الضخمة هي ميزة.
• معرفة جيدة بمشهد المنافسة في FinCrime، مثل Norkom/Detica، NICE Actimize، SAS، Feedzai، Quantexa، إلخ.
• الوعي باللوائح المالية للجرائم في الشرق الأوسط وأفريقيا.
• معرفة بأنظمة الدفع/التنسيقات المختلفة المستخدمة في جميع أنحاء العالم
• المعرفة التقنية في الوقت الحقيقي والتفاعل الخدمي للأنظمة.
• مهارات تواصل ممتازة مع العملاء المتوقعين والعملاء
• تجربة في تقديم العروض وعرض المنتجات، تغطي مستوى C، ومحللي الأعمال ومجتمع المستخدمين، ومنظمة التكنولوجيا.
• خبرة في الخدمات المهنية / الاستشارات / التنفيذ / إدارة المشاريع تعتبر ميزة
• تفضل الخبرة السابقة في البيع الاستشاري القائم على القيمة.
• القدرة على السفر بشكل متكرر داخل آسيا مطلوبة (وعلى مستوى العالم حسب الحالة)
• درجة البكالوريوس/العلوم في مجال ذي صلة.
• متخصص الجرائم المالية المعتمد من ACAMS
  
  
  

المؤهلات

مستوى المهنة - IC5